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对话中亿孕婴董事长陈跃:行业整合的步伐越来越快,出路在这里

对话中亿孕婴董事长陈跃:行业整合的步伐越来越快,出路在这里

公众号新闻

近日,在母婴行业观察举办的2023新渠道大会上,母婴行业观察创始人杨德勇对话中亿孕婴董事长陈跃,分享其对商业、创业、人生、成长的理解与感悟。以下为精彩内容:

杨德勇:各位,下午好。跃哥,首先简单介绍下自己,

陈跃:大家好,杨总邀请我过来,很荣幸跟大家一起聊。

中亿孕婴开店的速度挺快的,目前在九个省开门店,现在开到2500家,到今年底大概3000家,预计2025年达到5000家店。

长江后浪推前浪,今天分享的嘉宾很多都是年轻的力量,他们在做一些有价值的事情。他们很多是小店、单店、精品店,没有供应链优势,做不了货,就基于人来做,这也是一个活下去的方法。

行业整合的步伐越来越快

杨德勇:今年的市场体感是怎么样的?

陈跃:今年的体感就是快、乱、焦虑。

快,就是行业的整合步伐越来越快。头部的品牌集中度越来越高,除了奶粉品牌在整合,纸尿裤品牌也在整合。渠道商也在加速整合,预计到2030年中国的母婴门店只有5-8万家。整合过程中,越快越乱。我把奶粉定义为红海,非奶粉是蓝海。在红海里面是八路诸侯混战,窜货乱价,对母婴门店造成巨大的伤害。

另外,购物渠道多样化,Z世代消费者购物习惯的改变等对门店冲击是巨大的。

在这样的时代,有些门店关掉了,有些门店生意下降了10%、20%、30%,这样的情况下出现第三个体感“焦虑”。每个人都很焦虑,焦虑笼罩在母婴行业的上空。焦虑过程中又会出现很多问题,病急乱投医。

杨德勇:刚才说到一点,你们今年开店的速度还很快,更多是其他合作伙伴加入中亿孕婴,不是硬开。他们为什么要加入你们?加入你们能够得到什么?

陈跃:中亿孕婴一开始属于松散式加盟,直到2006年来到成都还是松散式阶段。2018年体量壮大,我们开始转型集体加盟,进行人、货、场、系统四大赋能,从今年看,1到8月份业绩在持续增长。

5年前有20万家店,现在10多万,再隔5年还有很多店关掉。大部分单店、小店没有有效策略和长远规划。我们通过23年的沉淀,建立起核心竞争力并有长远规划和策略,首先做大规模肯定要把货放在第一位,过去有很多单散小的门店没有集中货的概念,没有效率。我们已建立起成熟的产品线,然后进行数字化赋能,通过线上线下打通,撬动生意增长。

数字化是什么意思?今天门店不是单纯的一个门店,我们要打造数字化三层楼。一层是实体门店卖货,消费者到门店体验。有妈妈沙龙,三五个妈妈做直播、做交流,有三五百人看,是流量入口。二楼是私域,把小程序、社群等做起来,线上线下打通。三楼是公域,包括美团即时零售、饿了么,抖音本地生活等。一楼到三楼全部打通。未来的战争就是数字化战争。为什么要加入中亿孕婴?因为中亿孕婴不仅有远期战略还有具体的策略。

杨德勇:川渝市场都在做供应链整合这件事情,你觉得是正确的出路?

陈跃:的确是。开门做生意,货是第一的。最立竿见影的效果就是货,很多小的门店和经销商,之前拿不到这个价,作为中亿孕婴能够拿到这个单价。红海里面已经红成一锅粥了,我要加一些新品进去,独家定制,能够控市场、控价控

杨德勇:我们在走川渝市场的时候,发现一个现象:大连锁都在“捡尸”,都在整合中小门店。但是如果只是换一个门头,感觉不符合商业的效率,你怎么看这个事情?

陈跃:很多单体门店活得比较痛苦,不是这个店能不能挣钱的问题,是能不能甩掉包袱的问题。我们曾经试图帮助一些过去有几十家门店,这几年只剩几家门店的人。其实今天来看,杯水车薪,很难帮助他们。仅仅是换一个门脸去做生意,竞争力不行。

过去中亿孕婴的核心战略是3+2+1。3就是重塑产品线、转型数字化、提升新形象,2就是线上线下条腿走路,1就是一个标准,一个团队。今天我们倒过来,先建标准,先建团队,再行动。2014年开始我们的口号是精耕终端,占红海,找蓝海。把奶粉之外的营养品、用品、服饰、玩具,这些增长曲线要做起来。

我们构建了新的商业模型,商品结构+性价比+专业服务+数字化,我们在做的过程中,整体赋能给加盟商,这样被整合进来的门店能够生存下来,能够活得更好,就会跟着我们一起走。

创业与成长

杨德勇:跃哥,创业23年过程中,你经历过最深刻的事情是什么,现在中亿孕婴最大的挑战是什么?

陈跃:印象最深刻的一件事情是2008年9月14日的三聚氰胺事件,那时候我们分了八个小组,奔赴每个门店把产品收回来。当时这件事情对我触动很大,当然也催生了中国母婴行业的变化,高价奶粉、洋奶粉都进来了。

到2030年我们要做到1万家门店,在这个过程中,肯定要整合。整合过程中最大的问题是价值观、文化的冲突,短时间能不能达成一致。

杨德勇:大家要勇敢,敢于很重要,华为有一句话“不是天生非凡,是敢于非凡”。如果想都不敢想,怎么可能实现目标。

杨德勇:平时会焦虑吗?什么带给你焦虑?怎么缓解焦虑的?

陈跃:从创业那一天,焦虑就伴我同行。每天能不能支付房租,能不能支付员工的工资......我的笔记本到现在几百本,每个笔记本翻开全是辛酸,全是泪水,没有太多欢乐。

怎么缓解焦虑?我们每天会开很多会,在开会的过程中,我会获得很多快乐。第一我们肯定成绩,第二我们通过开会解决问题,发现机会,用机会思维去做事情,而不是用问题思维去做事情。当下步入整合时代,对我来讲,机会来临了,我们要做一个坚持主义者,不做机会主义者。绝大部分人都是在风口上、在趋势上挣到钱。没有那么大能力,就不要换赛道,坚持做好自己擅长的事情。

杨德勇:工作使自己快乐,缓解焦虑。对于我自己,第一全力以赴做任何事情,这样遇到任何问题就不会怀疑自己,因为你已经全力以赴了。第二跟团队在一块很重要,越焦虑要跟团队在一块,创业不是一个人的事情,在这过程中团队非常重要,要感恩团队。第三要有爱好,all in爱好,让自己放松下来,也是为了更好的工作。

杨德勇:自我复盘,最感谢自己的是什么?

陈跃:坚持。我是农民出身,我不想回到农村,我想改变我的生活,没有退路。

杨德勇:之前我在中欧上课的时候,问过那些教授,优秀的企业家们创业的初心是改变世界还是想挣点钱?教授说三十年观察下来,原因很简单,就是想挣钱、改善生活,改变命运,走到一定阶段开始热爱,有愿景使命价值观,都是这么一个过程。

杨德勇:你有没有喜欢的、崇拜的企业家?

陈跃:山姆·沃尔顿,沃尔玛的创始人,在零售行业当中是很最杰出的一位企业家。去世前的半个月,还在跟小镇的店长看数据,终生都在巡店,都在跟团队在一起,跟他的店在一起。

杨德勇:你是一个激进的人还是保守的人?

陈跃:我相对比较感性,我的团队比较理性,我往前面冲一冲,他们往后拽一拽,走走停停,不断复盘。

杨德勇:三杯以后,一杯敬过去,一杯敬自己,一杯敬未来。你最喜欢自己哪个阶段?

陈跃:我最喜欢刚开始创业的阶段,那个时候每天都看到希望,是快乐的。现在责任更大,压力更大。如果每个人都把创业初期的精神贯穿在整个创业过程当中,不可能失败。

杨德勇:跃哥说的特别好,我们走了很长的路,有时候面临压力、抉择,这时候千万不要忘了自己的初心,围绕自己的初心做决定,最起码不会后悔。

今天的对话就到这里,感谢跃哥,感谢各位。


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