上半年,我国占全球出口份额比重保持基本稳定。但大局之下,正在悄然的发生变化。接下来的进出口状况怎么样?我能不能从中找到属于我的机会?
请允许我在10月28日这天,和你做更细致、深入的分享,如果你想了解更多,欢迎你点击下方预约按钮,让我们一起观看2023年度演讲。
观点 / 刘润 主笔 / 尤安 责编 / 黄静
这是刘润公众号的第2046篇原创文章
做企业的人,有一个问题,每天都要问自己,甚至只能问自己:我当然理解,很多问题都重要。每个部门都找我要资源,一堆问题都等我拿主意。但是什么才是我现阶段应该主抓的重点?怎么分轻重缓急?很纠结。我当然知道,外面的世界天天在变,比如大环境、竞争对手、客户需求......一直用从前的做法做事,肯定不行。但是变哪里?怎么变?不知道。前段时间,我去顺丰参访时,聊到一个词,突然很受启发:驱动。很多公司,都会经历三个阶段:市场驱动,领导力驱动,创新驱动。所处的阶段不同,驱动你增长的东西不同,适合你的做法,自然也不同。
什么是驱动?
啊?这还不简单。这个词,我在书里,在公众号里,在商学院里...都听麻了。不就是指,能带着我往前走,不断发展,持续增长吗?领导力驱动,叫leadership driven。选A,方向盘?当然不是。它只在车子动起来之后,负责调整方向。那,选B,轮子?当然也不是。你安几个轮子,它也不会自己转。那再往前一步,选C,连杆?确实,轮子是靠连杆带动的,但连杆也只属于传动系统。发动机不点着,其它三个怎么折腾,也没办法让你的车前进一步。在思考你的企业怎么办,怎么做,聚焦什么才能往前一步,继续增长时,建议你,一定要真正理解“驱动”这个概念,从你繁杂的业务中,找出那个真正的驱动。可是,我怎么觉得,每个部门,每个问题,都很重要?到底哪个才是真正驱动我的企业的那个要素?
市场驱动
创始人去国外留学,突然发现很多人在买海外化妆品时要不语言不通、要不价格踩坑。去观察消费者的需求和偏好,去研判甚至预判所谓的红利、风口、趋势。消费是在升级还是降级?偏好是重健康还是口感?什么概念现在最火?什么玩法已经过时?......一旦发生变化,立刻传导到企业。出概念,出方案,出新品,测试,复盘,迭代......作为回报,你可能是挖到一桶又一桶的金,飞上更高再更高的天。直到,越来越多人都看见了你,希望成为你,进入你的市场,抢占你的份额。然后呢?然后,蛋糕不被切走都不错了,还要怎么做,才能增长?很多企业在这时,让自己进入了第二个阶段:领导力驱动。
领导力驱动
“刚开始创业那会儿,真的有点飘。站在风口上,随便做点什么都能成,都能赚到钱,还以为是自己很厉害。”“后来,就像网上说的,浪退了才知道,原来自己在裸泳。团队问题一大堆,很低效,做什么都推进得很累,还拿不到结果。”“之前的市场机会,别人也都看到了。竞争对手越来越多,玩法越来越卷,要让客户和投资人满意,也越来越难。”一旦领导力上去了,团队效率就能高一点,你的竞争优势就大一些,业绩自然也有机会跟着增长。曾被评为“20世纪最伟大的CEO”的美国通用电气公司(GE)前CEO,杰克•韦尔奇(Jack Welch),就曾在他的自传里专门谈到:领导梯队建设,是美国通用电气公司之所以能基业长青的全部秘密。
在一百多年里,这家公司的9位CEO都是自己内部培养出来的。
当红利减退,风口消失时,你还可以靠你的领导力,带着自己继续前行。你有没有更新自己的人才观念,为自己梳理出一个系统的、明确的人才能力模型?你有没有加大对员工,尤其是对你的各级管理人才的培训力度,提高他们识人用人、激励赋能、带团队打胜仗的意识和能力?抓团队,抓管理,本质上其实都是在给自己提效,做强自己的基本功。让自己哪怕卷到下半场,遇到冷空气,都能成为活下来的那一个。真好。我这就回去建一支自己的铁军,让自己打更多胜仗。祝你成功。但是,人的能力是有极限的,领导力驱动当然也是有极限的。当你的领导力优化到极限,增长再次碰到天花板时,怎么办?
创新驱动
一个叫赫兹(Heinrich)的小伙子,在他柏林的实验室里,首次证实出了电磁波的存在。“充其量能用来在公众面前做做演示,好逗在场的妇女儿童开心。”他在开玩笑吗?不。他是真的不知道,这个电磁波能有什么用。他花几年时间做研究、做实验,只是因为好奇麦克斯韦之前对电和磁的描述是不是正确的。谁能想到,后来的科学家们,正是在电磁波的基础上,研究出了无线电通讯。一个叫阿勒坎(Arikan)的土耳其教授,写了一篇数学论文。有什么用呢?不过就是一堆,全世界加起来也没几个人看得懂的公式。但是,偏偏就有几个看得懂的人,刚好看到了,看懂了,还看出了这篇论文的应用前景:可以用于5G编码。于是,以这篇论文为起点,在此后的十余年间,华为先后投入了数千人,一步一步研究。不知道研究出来有什么用,但就是为了好奇,为了兴趣,甚至为了价值观去研究。不断地去探索很多新的可能性,不断地去研究一些“没用”的猜想和理论。那,如果觉得某个课题“有用”,可以解决市场需求,再进行研究呢?因为,这就变成了“市场先动,再带动其他”,而不是”创新先动,再带动其他”了。所以,注意,只有当“没用”的创新,排在“有用”的需求前面时,才叫创新驱动。听起来,有点坑啊。我都不知道有没有用,为什么还要先投入人力物力,时间精力,去大费周章搞创新呢?确实,创新驱动有失败的风险。但是,他也带来了成功的可能。创新,研究出10个成果,可能会一口气失败9个,成功1个。发现了吗?创新驱动的逻辑,本质上其实就是进化的逻辑:物竞天择。先生成大量各不相同的结果,再去和市场上的机会去碰撞。没撞上的,默默被淘汰。撞上了的,就能得以生存和发展,甚至开辟出一个新的物种,一条新的增长曲线。当你的市场驱动,和领导力驱动,都已经优化到极限,撞到天花板时,你还能向哪里要增长?至少,你还可以靠创新,驱动你的公司,再往前一步,再增长一轮。这,就是为什么,那么多巨头企业,都愿意斥巨资,做研发,建实验室,甚至投资基础科学。有人说,这叫格局。有人说,这叫长期主义。还有人说,这叫竞争战略。10月28日,也就是这周六,我们的“进化的力量·2023刘润年度演讲”,即将开始。我会用一场聚餐的时间,和你一起聊聊过去一年,商业世界都发生了什么样的变化,进行过怎样的一场“物竞”,也和你一起看看未来一年里,都有哪些值得关注的线索,能怎样帮助你把握“天择”。如果你也对“进化”有所敬畏,对“驱动”有所期待,不妨点击下方预约按钮,提前预约观看这场年度演讲。
不变,等死。变错,找死。我该怎么办,才能在这个充满不确定性的商业世界活下去?资源有限,问题无限。我又该怎么办,才能抓到重点,做对决策?市场,领导力,创新,你的公司正处在哪个阶段?哪个要素,才是你真正的驱动?如果你在创新驱动的阶段,相信进化的力量,敬畏和投资“没用”的探索和研究。