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看懂驱动,再做事

看懂驱动,再做事

财经



上半年,我国占全球出口份额比重保持基本稳定。但大局之下,正在悄然的发生变化。接下来的进出口状况怎么样?我能不能从中找到属于我的机会?

请允许我在10月28日这天,和你做更细致、深入的分享,如果你想了解更多,欢迎你点击下方预约按钮,让我们一起观看2023年度演讲。


观点 / 刘润    主笔 / 尤安   责编 / 黄静

这是刘润公众号的第2046篇原创文章

做企业的人,有一个问题,每天都要问自己,甚至只能问自己:
怎么办?
我当然理解,很多问题都重要。每个部门都找我要资源,一堆问题都等我拿主意。但是什么才是我现阶段应该主抓的重点?怎么分轻重缓急?很纠结。
我当然知道,外面的世界天天在变,比如大环境、竞争对手、客户需求......一直用从前的做法做事,肯定不行。但是变哪里?怎么变?不知道。
前段时间,我去顺丰参访时,聊到一个词,突然很受启发:驱动。
很多公司,都会经历三个阶段:市场驱动,领导力驱动,创新驱动。
所处的阶段不同,驱动你增长的东西不同,适合你的做法,自然也不同。
我们一个一个说。



什么是驱动?


首先,
什么叫驱动?
啊?这还不简单。这个词,我在书里,在公众号里,在商学院里...都听麻了。不就是指,能带着我往前走,不断发展,持续增长吗?
还不够。要真正理解驱动,还得先说回这个词的来源。
市场驱动,叫market driven 。
领导力驱动,叫leadership driven。
创新驱动,叫innovation driven。
驱动这个词,就是来自于 drive,驾驶。
xx驱动,就是被xx驾驶着往前。
你开一家公司,就好比你开一辆车。
你的车,到底是被什么驱动往前的?
A 方向盘 B 轮子 C 连杆 D 发动机
你选哪个?
选A,方向盘?当然不是。它只在车子动起来之后,负责调整方向。
那,选B,轮子?当然也不是。你安几个轮子,它也不会自己转。
那再往前一步,选C,连杆?确实,轮子是靠连杆带动的,但连杆也只属于传动系统。
真正能决定这些东西能不能动起来的,是D,发动机。
发动机不点着,其它三个怎么折腾,也没办法让你的车前进一步。
这,才是真正的驱动。
它先动,其他后动。它不动,其他也不动。
在思考你的企业怎么办,怎么做,聚焦什么才能往前一步,继续增长时,建议你,一定要真正理解“驱动”这个概念,从你繁杂的业务中,找出那个真正的驱动。
可是,我怎么觉得,每个部门,每个问题,都很重要?到底哪个才是真正驱动我的企业的那个要素?
不同阶段,不同答案。
先说很多企业都经历过的那个阶段,开始说。



市场驱动


第一个很常见的阶段叫市场驱动。
什么是市场驱动?
市场先动,我后动。市场不动,我不动。
很多创业者,之所以会走上创业这条路,都是因为:
突然间发现市场的一个变化,一个需求,一个机会。
比如小红书。
创始人去国外留学,突然发现很多人在买海外化妆品时要不语言不通、要不价格踩坑。
于是成立了海外购物分享社区,进而又转型社交电商。
这,就是市场驱动。
处于这个阶段的团队,最重要的是做什么?
去盯着市场。
去观察消费者的需求和偏好,去研判甚至预判所谓的红利、风口、趋势。
消费是在升级还是降级?偏好是重健康还是口感?什么概念现在最火?什么玩法已经过时?......
一旦发生变化,立刻传导到企业。出概念,出方案,出新品,测试,复盘,迭代......
眼睛永远盯着市场,脚步永远跟着市场。
你的资源,你的战略,永远都以市场为导向。
作为回报,你可能是挖到一桶又一桶的金,飞上更高再更高的天。
直到,越来越多人都看见了你,希望成为你,进入你的市场,抢占你的份额。
然后呢?然后,蛋糕不被切走都不错了,还要怎么做,才能增长?
很多企业在这时,让自己进入了第二个阶段:领导力驱动。



领导力驱动


每次说到这个阶段,很多企业主朋友都非常有感触。
“刚开始创业那会儿,真的有点飘。站在风口上,随便做点什么都能成,都能赚到钱,还以为是自己很厉害。”
“后来,就像网上说的,浪退了才知道,原来自己在裸泳。团队问题一大堆,很低效,做什么都推进得很累,还拿不到结果。”
“之前的市场机会,别人也都看到了。竞争对手越来越多,玩法越来越卷,要让客户和投资人满意,也越来越难。”
怎么办?
显然,靠之前的做法,肯定不行了。得变。
你的重点,要从盯市场,变成抓领导力
一旦领导力上去了,团队效率就能高一点,你的竞争优势就大一些,业绩自然也有机会跟着增长。
曾被评为“20世纪最伟大的CEO”的美国通用电气公司(GE)前CEO,杰克•韦尔奇(Jack Welch),就曾在他的自传里专门谈到:

领导梯队建设,是美国通用电气公司之所以能基业长青的全部秘密。

在一百多年里,这家公司的9位CEO都是自己内部培养出来的。

华为,也在它那本《华为基本法》里明确提出:
坚持把各级干部队伍建设,放在优先的战略地位。
发现了吗?领导力,也是一项重要的驱动。
当红利减退,风口消失时,你还可以靠你的领导力,带着自己继续前行。
了解了。可领导力,具体怎么提升?
真要花心思,你可以做的有很多,比如:
你有没有更新自己的人才观念,为自己梳理出一个系统的、明确的人才能力模型?
你有没有加大对员工,尤其是对你的各级管理人才的培训力度,提高他们识人用人、激励赋能、带团队打胜仗的意识和能力?
你有没有优化自己的组织架构,避免人才错配?
......
抓团队,抓管理,本质上其实都是在给自己提效,做强自己的基本功。
让自己哪怕卷到下半场,遇到冷空气,都能成为活下来的那一个。
真好。我这就回去建一支自己的铁军,让自己打更多胜仗。
祝你成功。但是,人的能力是有极限的,领导力驱动当然也是有极限的。
当你的领导力优化到极限,增长再次碰到天花板时,怎么办?
还有办法。
还有一种驱动能帮你继续前进,并且甚至没有天花板。



创新驱动


什么是创新驱动?
这个阶段,比很多人想象的坑,也比很多人想象的赚。
什么意思?
我说两个故事,你就知道了。
第一个故事,发生在1888年。
一个叫赫兹(Heinrich)的小伙子,在他柏林的实验室里,首次证实出了电磁波的存在。
有记者问他,这个电磁波有什么用?
他回答:没用。
“充其量能用来在公众面前做做演示,好逗在场的妇女儿童开心。”
他在开玩笑吗?不。他是真的不知道,这个电磁波能有什么用。
他花几年时间做研究、做实验,只是因为好奇麦克斯韦之前对电和磁的描述是不是正确的。
那么,他的研究成果,真的“没用”吗?
谁能想到,后来的科学家们,正是在电磁波的基础上,研究出了无线电通讯。
然后,这个世界才有了: 手机。
第二个故事,时间来到2008年。
一个叫阿勒坎(Arikan)的土耳其教授,写了一篇数学论文。
这篇论文,总共就23页。
有什么用呢?不过就是一堆,全世界加起来也没几个人看得懂的公式。
但是,偏偏就有几个看得懂的人,刚好看到了,看懂了,还看出了这篇论文的应用前景:可以用于5G编码。
又偏偏,这几个人,刚好在华为工作。
于是,以这篇论文为起点,在此后的十余年间,华为先后投入了数千人,一步一步研究。
然后,华为才有了:全世界领先的5G技术
这,就是创新驱动。
关键就是两个词:“没用”,“有用”。
首先,创新驱动,一定要“没用”。
不知道研究出来有什么用,但就是为了好奇,为了兴趣,甚至为了价值观去研究。
不断地去探索很多新的可能性,不断地去研究一些“没用”的猜想和理论。
那,如果觉得某个课题“有用”,可以解决市场需求,再进行研究呢?
那就不是创新驱动,而是市场驱动了。
因为,这就变成了“市场先动,再带动其他”,而不是”创新先动,再带动其他”了。
所以,注意,只有当“没用”的创新,排在“有用”的需求前面时,才叫创新驱动。
听起来,有点坑啊。我都不知道有没有用,为什么还要先投入人力物力,时间精力,去大费周章搞创新呢?
万一失败了,我不就亏了吗?
确实,创新驱动有失败的风险。但是,他也带来了成功的可能。
这,就是创新驱动的第二个关键:“有用”。
创新,研究出10个成果,可能会一口气失败9个,成功1个。
但如果不创新,你连那1个成功的希望都不会有。
发现了吗?创新驱动的逻辑,本质上其实就是进化的逻辑:物竞天择。
先生成大量各不相同的结果,再去和市场上的机会去碰撞。
没撞上的,默默被淘汰。撞上了的,就能得以生存和发展,甚至开辟出一个新的物种,一条新的增长曲线。
创新,就是“物竞”。用市场去选择,就是“天择”。
当你的市场驱动,和领导力驱动,都已经优化到极限,撞到天花板时,你还能向哪里要增长?
至少,你还可以靠创新,驱动你的公司,再往前一步,再增长一轮。
这,就是为什么,那么多巨头企业,都愿意斥巨资,做研发,建实验室,甚至投资基础科学。
有人说,这叫格局。有人说,这叫长期主义。还有人说,这叫竞争战略。
本质,其实都是同一个词:进化。
物竞天择,适者生存。
10月28日,也就是这周六,我们的“进化的力量·2023刘润年度演讲”,即将开始。
我会用一场聚餐的时间,和你一起聊聊过去一年,商业世界都发生了什么样的变化,进行过怎样的一场“物竞”,也和你一起看看未来一年里,都有哪些值得关注的线索,能怎样帮助你把握“天择”。
如果你也对“进化”有所敬畏,对“驱动”有所期待,不妨点击下方预约按钮,提前预约观看这场年度演讲。


最后的话

现在,回到最开始的问题:
怎么办?
不变,等死。变错,找死。我该怎么办,才能在这个充满不确定性的商业世界活下去?
资源有限,问题无限。我又该怎么办,才能抓到重点,做对决策?
首先,看懂驱动。
市场,领导力,创新,你的公司正处在哪个阶段?哪个要素,才是你真正的驱动?
然后,再根据不同的驱动阶段,采取不同的进化策略。
如果你在市场驱动的阶段,盯紧市场,野蛮生长。
如果你在领导力驱动的阶段,抓好团队,苦练基本功。
如果你在创新驱动的阶段,相信进化的力量,敬畏和投资“没用”的探索和研究。
祝你,有策略地行动,无止境地进化。


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