活跃在小红书的“知乎倒爷”

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编者按：从知乎搬运内容到小红书收割流量，正在成为内容领域的灰色地带。这些“知乎倒爷”们是如何牟利的？原创者们又该如何维权？本文将一探究竟。

本文经授权转自公众号“陆玖商业评论”（ID：liujiucaijing69），作者胡家铭，监制大曼 。文章所述观点不代表新榜立场，转载请联系原作者。‍

就像当年的微信、头条和抖音，少数先做起来的大V试图告诉你，做小红书是互联网最后的一波红利，并通过各种免费或付费课程，告诉你无数种起号手段。

但有这样一类账号，他们不需要精巧的账号设计，也不需要花心思在封面上，开局一张知乎回答截图，内容节选部分文字，只要标签击中了大数据的推荐系统，就能轻松斩获成百上千的点赞和互动。

由于定位是纯搬运博主，从知识产权角度来讲，被搬运者想要起诉，无论是流程和成本，往往都超出了内容本身的价值，也正因如此，这成为了日渐成熟的互联网内容版权领域难得的灰色地带。

看起来，这几乎是商业上的完美闭环：知乎作为文字内容的供给方，高赞回答被“情感博主”们批量搬运；这些伪装成笔记的高赞回答，单靠内容质量本身在小红书攫取大量流量，对应的账号增量和种草收益，则被这些搬运博主收入囊中。还不必担心素人答主的版权追索。

但这正常吗？

高赞回答的搬运工

在陆玖商业评论与各类小红书博主的交流中，同样也获得了无数被验证过的爆款方法论，标题、封面、内容，不一而足。

一位专注发布“人间清醒”内容的博主告诉陆玖商业评论，用户能否点开一篇笔记，很大程度上是封面决定的。

封面的选取，既需要与标题挂钩，本身也要足够有焦点——所谓的焦点，就是用户看到图的时候，目光需要被图中的某个要素所吸引，进而产生点开内容的动机。所以大多数爆款内容的封面，如果图片本身没有焦点，通常会加上醒目的大字，直接告诉读者内容核心。

这只是整篇笔记生产流程的一部分。

但开头所提及的“搬运工”们，他们并不像这位博主一样，用手工艺品的心态对待自己的笔记。其搬运手段甚至可以用原始来形容——

第一步，在框定的知乎问题下，寻找高赞回答，点赞数千或者上万的爆款回答为佳；

第二步，标题部分，要么选取知乎问题本身，要么选取回答中的精华部分，总之是整篇内容的精华；

第三步，内容部分，仍然是截取回答中的精华部分，但这并不重要，因为在封面和笔记中的图片，才是主要消费对象；

最后一步，选取标签，这是能否被平台抓取并推荐的关键。在陆玖商业评论搜集的搬运工案例中，题材可能涉及房产、职场等数个不同领域，但“#深度思考#”“#人生建议#”的频次，占据压倒性多数。

而在前述步骤下批量炮制的小红书笔记，呈现到用户端，基本都变成了这个样子——

必须要指出的是，类似的操作手法，不仅“搬运工”们在用，一些在知乎有高赞作品的大V也在使用。

譬如在知乎拥有18.5万粉丝的游戏纪录片导演“导演BK”，他的小红书主页除了自己拍摄的作品，高赞知乎回答也不在少数，同样的，在小红书也斩获了不错的数据与流量。

但根据知乎的用户政策，用户在知乎上发表的全部原创内容（包括但不仅限于回答、文章和评论），著作权均归用户本人所有。用户可授权第三方以任何方式使用，不需要得到知乎的同意。

正因如此，类似“导演BK”这类做全平台传播的大V，自己搬运自己的内容，并不在“搬运工”的范畴之内。

做号党们的末日

在某种程度上，这类账号甚至不如当年内容平台补贴期的“做号党”。

彼时做号党的手法，在2017年的一篇文章《内容红利下的“做号江湖”》就有提及——他们多数拥有来自各个平台的“绿色通道链接”，通过这些链接注册的账号，权重，推荐都会比普通账号要高。

这本是优秀创作者的“特权”，但到了做号者手里，通过抄袭、洗稿、伪原创等各种低成本生产内容的方式，再通过各大平台渠道分发出去。如今有了大模型的加持，“伪原创”难度只会更低。

如果内容生产也可以分为“贸-工-技”三个阶段，当机构媒体和自媒体们，纷纷走向后两个者，那么“搬运工”们毫无疑问停留在前者。

从生产手段也可以看出来，他们所做的，只是把小红书站外能获取流量的内容搬运到站内，再凭借已经在知乎验证过的内容质量，再火一遍。

“做号者”们用以躲避算法检测的语序调整、段落调整、AI润色等手段，小红书的“知乎倒爷”们，全部没有使用。

从收益系数来说，“知乎倒爷”们也不如他们的前辈。在流量补贴红利尚存时，一篇炮制的“伪原创”文章，一篇可以赚到最多6000元的补贴分成，最低也有1000元。

但在内容平台红利枯竭的时代，哪怕这些搬运作品的笔记，点赞收藏超过知乎原贴，也不会产生一毛钱的流量收益和补贴分成。这类博主想要创收的唯一渠道，是发布种草笔记。

据陆玖商业评论观察，这类博主的粉丝数量都不算高。

就目前收集的搬运账号样本来看，在高赞笔记（1000-10000）超过5个的情况下，粉丝数几乎没有过2000的，而同样是发布“鸡汤内容”，一位原创内容的小红书博主，在运营情况得当的情况下，粉丝数量在两个月内逼近一万。

这位博主也向陆玖商业评论解释了个中缘由。因为爆款内容跟关注转化并不是完全正相关。博主在提供爆款内容的同时，也需要向用户证明自己的价值，方式则是在主页与内容里面“留钩子”，譬如“关注我，每天为你提供xxx”的引导语。这是从内容到主页的第一步。

当然，“知乎倒爷”们也有“每日分享”的slogan，但也没能实现关注转化。前述博主进一步解释道，用户关注博主还有另外一个前提，那就是博主本身需要“是个人”。即内容需要添加带有个人风格的差异化部分。否则用户只会把这类内容当作推荐算法的一部分，而不是特定的个人IP。

也因为同样的原因，“倒爷”们发布的种草笔记，点赞量也极少超过百赞，由此产生的商业价值可想而知的低。

烧不尽的“搬运”野火

退一万步说，哪怕这些“知乎倒爷”在小红书搬运内容，一毛钱推广都接不到，哪怕这些搬运内容从内容平台出现的时候就已经存在，是否就可以认为它们“存在即合理”？

显然不是。

从前文知乎的用户政策第三条可以看到，知乎提供的网络服务中包含的标识、版面设计、排版方式、文本、图片、图形等均受著作权、商标权及其它法律保护，未经相关权利人（含知乎及其他原始权利人）同意，上述内容均不得在任何平台被直接或间接发布、使用、出于发布或使用目的的改写或再发行，或被用于其他任何商业目的。

而这些“知乎倒爷”们，把知乎答主们花费时间精力写就的文字回答，一字不改地发布到自己的小红书账号，再靠互动数据进行“广告招租”，不但在小红书上“间接发布”，挟流量余威发布的种草笔记，“商业目的”也昭然若揭。

中伦律师事务所执业律师张力威向陆玖商业评论进一步解释道，除非属于可豁免的合理使用，但是为自己宣传的商用，例如发布种草笔记，一定属于侵权。

北京炜衡（上海）律师事务所执业律师吴声威告诉陆玖商业评论，这类“内容倒爷”行为，已经明显侵犯了原作者著作权与信息网络传播权。

如果要打官司，原作者需要先在知乎固定自己的版权证据，再在小红书上固定侵权证据，然后起诉小红书拿到作者的发布信息，再起诉作者。

从起诉流程也能发现，要打一个知识产权官司，虽然原告只有作者一人，被告却有平台和搬运者两方。如果作者与抄袭者不在同一司法管辖地，那么还将涉及异地立案起诉的情形。

吴声威律师向陆玖商业评论算了一笔账，就算成功立案，一套审理判决流程走完，时间也在半年左右。而这类文字侵权案件，案值通常不会超过1000元。为之产生的误工费、差旅费、律师诉讼费，一旦涉及异地审判，却会在万元以上的规模。

也正是因为成本原因，前述两位律师几乎都不会接手这类知识产权案件。

维权，也成了一门生意

“知乎倒爷”们的搬运对象，大V的回答在极少数，多数都是素人KOC，为了几百案值的文字内容，耽误知乎平均“年薪百万”的工作，自然是不值当的。即便要打，通过律师进行单个案件起诉，也得不偿失。

一位知乎50万粉的博主则向陆玖商业评论提供了另外一种可能。他通过“鲸版权”——一类专业的知识产权保护平台保护自己的版权，一旦出现抄袭或者侵权情形，该机构就会通过司法手段进行维权。收费标准则根据粉丝量和被抄袭量决定，如果体量上了一定量级，往往不会收费。

这也并不是所谓“大V的特权”。吴声威向陆玖商业评论解释，这类批量处理知识产权维权的平台，通常会买断一些优秀创作者的版权，至于维权所得，则会向原作者收取提成。

批量买断，让这笔生意成为了可能。在图像领域，视觉中国就是如此。

陆玖商业评论登陆鲸版权官网发现，哪怕是最便宜的个人套餐，也需要5000/年的费用。这对于专业创作者来说，并不算贵。但对于真正需要维权的素人KOC来说，虽然这可能比一个案件近万的官司成本便宜，但 对于几乎为0的收益而言，仍然“血亏”。

前述知乎答主还向陆玖商业评论补充，这类平台也不会全平台检索抄袭行为，需要用户自行固定证据，再向平台报备。然后才会进入维权流程。换句话说，还是“民不举，官不究”。

无论是自己维权还是委托第三方维权，如果平台“自净”功能完善，显然不会有“内容倒爷”的生存空间。而且在核心利益上，二者某种程度上一致——搬运内容，让小红书的内容生态更丰富，经过报备的种草笔记，官方也能收取一笔提成，内容商业自是“双丰收”。

不管如何，现在的小红书，因为内容的“短平快”和“有用”，让它迅速变成了知乎之后的“下一个百度”，用平台自己的slogan，则是“你的生活指南”。

但这份指南，却因为无数勤劳的“搬运工”，成色有了一些瑕疵。

回应是一方面，如何保护最广大创作者的内容权益，如何把创作者的维权成本“打下去”，仍是一个值得深思的命题。

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