IPO后Arm高管访华，重申面向中国市场不变的承诺

两个月前，顶着“全球年内最大IPO”的光环，Arm成功登陆纳斯达克。彼时，国内媒体在报道中不约而同地将重点聚焦到了Arm招股书中对于中国市场的一段描述：过去三个财年，Arm来自中国市场的收入分别占其总收入的约20%、18%、25%。

面对中国这个占据Arm整体近四分之一营收的重要市场，Arm在进入IPO后的运营新阶段，将以何种战略来经营中国市场？与中国客户的合作关系是否会发生变化？这些都是国内产业界格外关注的话题。

对此，除Arm CEO雷内·哈斯（Rene Haas）在今年9月接受媒体采访正面回应中国市场战略外，10月24日，Arm战略与生态系统执行副总裁Drew Henry来到中国，并出席与安谋科技联合举办的智能物联生态研讨会。在该活动上，Drew Henry再次重申Arm面向中国市场不变的承诺：Arm将携手安谋科技持续深耕中国市场，围绕Arm产品和生态系统助力中国合作伙伴加速实现创新。此举无疑让中国庞大的Arm生态参与者再次吃下了一颗“定心丸”。

同时，作为Arm在中国的独家授权方同时也是前者的“最大客户”，安谋科技无疑将为Arm在中国市场的长期发展和战略落地扮演极为重要的独特角色。

中国是Arm重要且增速最快的市场之一

演讲伊始，Drew Henry就开门见山地肯定了中国市场对于Arm的重要性，“中国是Arm重要且增速最快的市场之一”。随后，Drew Henry分享了几组数字：今年上半年Arm在中国的授权客户增长了10%，目前中国市场授权客户超400家、累计芯片出货量突破300亿片，全球1500万Arm技术开发者有400万来自中国……

Drew Henry参加安谋科技智能物联生态研讨会

作为曾主导一系列Arm战略性增长计划的高管，Drew Henry的观点无疑代表了Arm公司对于中国市场的充分看好。而再往前追溯，Arm对于中国市场的信心大多源于过去多年Arm技术及生态在中国高速发展的“成功经验”。

时钟拨回到十年前，彼时移动互联网方兴未艾，智能手机和各种移动终端设备出货量连创新高，Arm凭借其低功耗和高性能等特性在以上市场“攻城略地”，Arm架构芯片的出货量也屡创新高。据统计显示，Arm芯片出货量累计已超2,500亿颗。尤其是进入2017年以后，Arm芯片的出货量呈现高速增长。

在此期间，在中国这一聚集全球最大规模移动设备和消费人群的top1市场，Arm携手众多本土合作伙伴共享机遇，共同助推了国内消费电子和智能物联网等领域的技术发展和产业革命，由此，也让中国市场逐渐成为Arm重要的市场之一。据公开信息显示，目前已有95%的国产SoC是基于Arm处理器技术进行的开发。

尽管受产业周期和消费环境等因素的影响，国内以手机为代表的消费电子市场近年来增速放缓，但以智能汽车、AIoT、云计算基础设施等为代表的新兴行业市场潜力持续释放，为芯片行业提供了全新的发展机遇。

自2016年起，Arm便着手向移动市场之外的多元化领域扩展，将触角触及到汽车、云计算基础设施等新兴领域，而这项扩展战略的成效也在持续发酵中。Arm招股书显示，截止2022年底，Arm架构在云计算、汽车等高性能计算场景的市场份额分别达10.1%、40.8%，增长态势迅猛。

作为全球最大的半导体IP供应商，今天Arm的业务触角早已不局限于手机领域。数据显示，全球约70%的人口都在使用基于Arm的产品，包括智能手机、平板、PC、数据中心、网络设备、车载娱乐信息系统，以及智能手表、恒温器、无人机、工业机器人等设备中的嵌入式操作系统中，几乎都能见到Arm CPU架构的身影。

以服务器为例，该领域过去一直是X86架构主导的市场，Arm也一直在寻找“弯道超车”的机会。近几年，随着Arm CPU生态建设逐渐完善，更高性能产品陆续发布，客户的多维合作，新市场机会兴起，Arm终于凭借面向高性能计算的优势产品——Arm Neoverse，在服务器领域取得突破，并相继成为多家厂商的首选方案。

其中，Arm Neoverse的客户名单里不乏众多中国知名厂商的名字。无论像是头部云计算厂商的阿里云，还是云豹智能、鸿钧微电子、遇贤微电子等初创芯片企业，凭借高性能、低能耗、优异的性价比及总体拥有成本等优势，Arm Neoverse斩获了中国客户的一致好评。

“中国是全球科技创新的重要驱动地，拥有众多优秀的头部企业，也是Arm最重要的市场之一”，Drew Henry在演讲中的这句话其实点出了Arm对中国市场如此看重的另外一层原因，即Arm和中国市场的合作，本身就印证了最具创新活力的市场和最具产研能力的公司之间“惺惺相惜、强强联合”的自然逻辑。

除了为中国市场持续引入先进的产品和技术，以及为中国伙伴对接全球生态，在当前快速发展、勇于创新的中国市场中，Arm在技术和生态外仍需保持对国内本土芯片厂商需求的敏感响应，本土化的服务能力自然也不可或缺。这时候，安谋科技作为架在Arm与中国半导体产业客户之间的“桥梁”，其对本土市场的深入理解及灵活高效的服务能力将显得更为重要。

正如Drew Henry在此次研讨会上强调的，“安谋科技是Arm在中国的唯一授权渠道。Arm在中国市场将持续与安谋科技保持紧密的协作关系，共同助力本土产业伙伴打造核心竞争力”。

此外，Arm CEO雷内·哈斯（Rene Haas）在此前接受媒体采访时也多次重申了与安谋科技的合作关系，“安谋科技是Arm的合作伙伴，双方密切合作，IPO不会改变在中国的战略，也不会改变与安谋科技的合作，Arm将继续全力支持其发展”。

在招股书中，Arm也对其与安谋科技的关系做出了具体说明。招股书不仅指出，Arm依靠与安谋科技的商业关系进入中国市场，更提到“如果我们无法维持与安谋科技的商业关系，我们进入中国市场的机会可能会大大减少，我们的业务、经营业绩、财务状况和增长前景可能会受到重大不利影响”。

特别是近年来，伴随国内AI和智能汽车产业的异军突起，国内芯片企业创新频率同步加速，进一步考验着IP供应商的多元化产品类布局、综合芯片设计能力以及平台化的支持能力。在此过程中，安谋科技无疑将是Arm深耕中国市场的关键，“安谋模式”也一直被业界所称道。

在Arm看来，安谋科技一方面是Arm在中国的独家授权渠道和最大客户。通过安谋科技，包括Arm v9架构在内的先进技术和产品可以提供给中国的产业伙伴，充分发挥Arm全球领先的技术和生态优势，满足国内企业开发具有国际竞争力产品的需求，并让Arm在中国市场的业务版图逐渐丰富。

另一方面，安谋科技作为根植于中国并成长于中国的本土企业，在承袭Arm技术及生态优势之外，亦可通过自研创新，面向国内市场构建包括CPU、NPU、SPU及VPU在内的完整的本土IP供应链，实现对国内芯片行业的深度赋能。

以安谋科技最新的“星辰”STAR-MC2为例，该产品虽由安谋科技本土团队操刀，但在整个研发过程中，安谋科技与Arm团队在产品规格定义、开发流程、微架构创新、生态扩展等方面多方位密切沟通。这种结合Arm技术优势与本土需求洞察的产品一经推出就受到了客户的青睐。据悉，基于“星辰”处理器授权客户目前超80家。

再者，当前半导体产业的一大趋势就是对于异构计算的高需求。对此，安谋科技与Arm密切合作，协同创新，将自研业务产品和Arm IP产品形成完整的异构核心计算矩阵，进一步满足了客户对于多元化算力的需求。

另一个体现双方密切合作的例子是在智能摄像头市场，今年6月推出的智能视觉解决方案融合了Arm和安谋科技双方各自的核心产品，是具有浓厚本土化特色的方案，通过安谋科技自研业务IP与Arm IP相叠加，可以满足国内客户在不同场景下的差异化视频处理需求。

安谋科技的独特定位，使其既成为中国市场与Arm国际生态连接的桥梁，又承载起确保本土半导体IP供应稳定安全的重任。特别是在全球技术分岔的背景下，安谋科技的独立运营、自研业务进展等，愈发成为了产业界关注的焦点。

前文提到，Arm在中国市场拥有数量众多的客户伙伴。对于这些客户，Drew Henry在演讲尾声时特别强调：“Arm在中国不断投入，帮助中国企业去为全球的客户服务，是Arm不变的承诺”。

在这种理念下，Arm携手安谋科技，为众多本土客户提供全周期的技术供给和生态支持。以出席此次安谋科技智能物联生态研讨会的恒玄科技为例，自恒玄科技创立之日起，Arm和安谋科技就是其紧密友好的合作伙伴，可以说一路见证并助力了恒玄科技“快速跻身国内头部SoC芯片厂商”的完整历程。过往良好的合作经历也让双方在日前宣布进一步加强在智能音频、智能可穿戴和智能家居等领域的芯片技术合作。

另据笔者获悉，Drew Henry此次来华期间还专程参加了此芯科技在上海举办的Arm PC 战略研讨会。在该活动上，此芯科技介绍了基于最新Arm v9架构打造桌面级智能CPU方案的优势和市场机会，并表示将结合规划中的Arm v9生态开发板与众多软硬件合作伙伴一起强强联合，推动Arm PC的生态繁荣；此外，在生成式AI有望成为PC行业下个分水岭的当下，此芯科技正在通过集成安谋科技自研NPU，在AI PC领域积极布局。Drew Henry也表示将坚定地支持中国市场和客户的发展。

诚然，无论是Arm先进IP的引入和授权、面向本土市场的自研业务布局，还是与客户的共创共赢，Arm和安谋科技的战略联动不仅共同推进了半导体行业的繁荣和技术本土化，也再度彰显了Arm对中国市场的深刻理解和一如既往的承诺。

写在最后

其实，现在无论是Arm，还是X86，都面临着新的挑战者——RISC-V。但在笔者看来，指令集开源只是代表一个规范，并不构成CPU创新的瓶颈。中国市场需要的高性能CPU IP，Arm也一直在提供，正如Drew Henry所说，Arm会一如既往地持续深耕中国市场，这不仅是他们过往在多个场合强调的观点，也是Arm未来发展的重要基本盘。

另外，从指令集到微架构设计到成为成熟CPU IP，中间有很长的路要走，从成熟CPU IP到成功商业化又是一个艰巨的过程。强大如英特尔，当年投入巨资让Android支持x86架构，最终结果也不如人意。RISC-V与Arm架构最大的区别之一在于软件生态系统，这是一个真正需要广泛适用性、广泛应用和广泛软件支持的领域。

特别是在当下芯片设计愈发复杂、挑战重重的智能计算时代，Arm架构作为智能计算的基石，其可扩展性及对低功耗的设计充分契合日益增长的智能计算需求。展望未来，随着物联网、人工智能、汽车和大数据等快速发展，Arm在智能计算市场的想象空间仍然很大。同时，Arm架构也有望成为国内芯片设计公司快速研发、快速量产、快速盈利的重要依托。

在演讲中，Drew Henry也透露，Arm今年从CEO到包括他自己在内的多位高管已数次到访中国，与中国客户和生态伙伴进行面对面交流和沟通。走进市场，倾听客户声音，显示了对中国市场的重视，也体现出与安谋科技的合作战略并没有因IPO而改变。

当然，我们也期待在长期承诺的加持下，中国半导体产业与Arm以及安谋科技在未来碰撞出更多“芯”火花。

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