阿里系盒马入驻京东，以品牌身份打入站外渠道？

2023-11-02 10:11

日前，有媒体发现盒马官方旗舰店入驻京东App，并且京东App同城频道（京东到家）可以搜索到盒马、大润发这两家阿里系商超的线下门店。此外，今年京东到家双11活动还首次迎来了盒马、大润发线下店铺的参与。

阿里和京东彼此一直是近乎旗鼓相当的竞争对手，京东到家和盒马鲜生也曾一度针锋相对，不过，现在对于渐渐独立的盒马来说，想要作为一个品牌商家寻找更广阔的销售渠道就不可能避开京东；而对于京东来说，盒马是一个相对优质的品牌商家，它的入驻有利于京东平台自身的品类扩充和商品多样化。

盒马开店到京东

多为自营品牌商品

京东快递配送

盒马官方旗舰店入驻京东的时间并不长，店铺简介中显示的开店时间为2023年8月16日，目前关注到的京东用户并不多，约2700人关注。结合最早发布的几个商品的用户评价来看，9月份，该店就已经开始营业售卖。

该盒马官方店铺在售商品超过350种，涉及零食、蔬果鲜花、肉禽水产、乳品水饮、滋补保健、生活家居等品类，大部分都是盒马自有品牌，如“盒马MAX”品牌的产品。盒马官方旗舰店还参与了今年京东双11的官方活动，包括满减和百亿补贴，已有多款产品售罄。

配送方式上此店铺使用的是京东快递，非大促期间基本可以次日达，但目前由于是在大促期间，并不能当天发货。

与盒马京东官方旗舰店相比，盒马线下店铺上线京东到家则要更早一些。从用户评价时间来看，7月份就已经可以在京东到家上购买盒马线下店的商品了。配送方式采取的是商家自送，商品品类除了水果蔬菜、肉禽蛋品之外，还有一些餐饮熟食、烘焙制品等保质期极短的品类。

不过无论是盒马官方旗舰店还是盒马线下店铺，在京东上目前销量比较一般，一方面很多用户并不知道此事，另一方面，盒马的原有用户比较习惯盒马App、小程序、淘宝店或线下渠道购买。

一切为了增长

其实盒马和京东可以彼此达成一致的原因就是它们都是为了增长。

阿里启动“1+6+N”变革后，盒马在独立化的同时，持续“狂奔”：履约时效方面，3月底盒马宣布上线“1小时达”服务，不断压缩配送时间，并且扩大盒马云超的配送范围；门店覆盖方面，盒马不仅连开多家新店，还不断推出新的新零售商超业态，比如近期开设的高端超市Premier黑标店；价格力方面，不仅和山姆对打，推出移山价，还在10月份启动了折扣化变革，押注低价；品类多样化方面，不仅加紧盒马村建设，还不断扩大合作企业和商户的范围……

盒马创始人侯毅今年4月曾表示盒马未来的打法是全业态、全品类、全渠道。所以除了业态和品类方面的持续布局外，盒马也在渠道方面尝试更多可能，而在这方面就不能忽视外部平台的存在，包括京东、抖音、快手、小红书等。除了京东，部分盒马线下店铺还在抖音上上线了本地生活团购商品。