海外渠道动作不断：Krafton投资OneStore，《堡垒之夜》登录Oppo商店

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相较于国内各家手机厂商渠道服混战的状况，海外手机应用市场则要相对单纯。在全球大部分主要移动市场中，谷歌Play Store与苹果App Store均占据了主要的市场份额，各自把守其系统生态。

不过，随着反垄断监管的介入与开发者对两大巨头抽成比例日益增长的不满，这一竞争格局已经隐隐出现了要变天的迹象。近日，GameLook注意到两条有关海外第三方渠道的发展动向，尽管苹果与谷歌的霸主地位仍然稳固，但来自第三方挑战者的压力也在逐渐酝酿。

Krafton投资OneStore，目指海外扩张

据外媒消息，《绝地求生》开发商Krafton向韩国地区应用商店One Store进行了200亿韩元（约合1.08亿人民币）的投资。

One Store成立于2016年，整合了韩国三大电信公司SK Telecom、KT和LG Uplus的应用市场以及搜索引擎公司Naver的应用商店。SK Square 是 One Store 的第一大股东，持有 46.4% 的股份。据MobileIndex在2022年的统计，OneStore为韩国第二大应用市场，市场份额达到14.4%，超过了苹果的11.8%。

韩国应用商店市场份额

此次接受游戏公司的投资，或许也是出于对游戏板块的看好。官方表示，游戏应用是One Store增长最大的助推板块，2018年至2021年间，ONE Store平台游戏业务板块年均增长40.6%，增速超过了同类平台平均水平。在2021年，ONE Store排名前50的游戏交易额达到了4400亿韩元（合23.32亿元人民币）。

而更重要的信号是，这笔投资将用于帮助One Store实现出海助力。一位Krafton的消息人士指出：“我们高度看好One Store面向海外扩张的潜力。”将竞争矛头直指由谷歌、苹果占据的海外市场。

该公司CEO Lee Jae-hwanOne Store曾在去年提出，2022年将会是One Store面向全球扩张的第一年，并提出向欧洲、美国等市场进军的计划。One Store公司还在去年提起IPO上市，但因投资者意愿薄弱而取消。不过从Krafton此次投资的价值主张来看，该公司仍在持续推动出海愿景的建设。

从市场情况看，第三方应用市场占领渠道市场的良机正在酝酿之中。近些年，欧美日韩等国反垄断机构“集火”谷歌、苹果两大渠道商，有望为市场撕开缺口。如日本数字市场竞争推进本部曾发布报告，证明谷歌与苹果在该国处于“双头垄断”地位，拟立法进行限制。韩国推出《电信法修正案》，要求两大巨头开放第三方电子支付系统。而欧盟计划将在明年强令苹果开放第三方应用侧载。

各国开发者对30%比例的“苹果税”、“谷歌税”的不满也在逐渐酝酿。如据日本数字市场竞争推进本部的调查显示，大型App开发者中，分别有59.5%（苹果）与48.8%（谷歌）的开发者认为这一分成比例过高，与应用商店所提供的服务质量不匹配。

在这种大背景下，One Store采取的平价竞争策略或将为其带来显著优势。目前该平台的基准分成比为2：8，如使用第三方支付系统，One Store所抽取的分成将进一步下降至5%。如果One Store能有效扩大其受众人口，那么参与其生态的开发者无疑将显著扩大。

此外，将较于部分与Play商店与苹果进行了利益绑定的海外厂商来说，中国游戏厂商普遍在渠道选择上持更开放的态度。随着中国出海产品的能见度提升，中国厂商或将在海外第三方渠道的成长中扮演重要的地位。

《堡垒之夜》登录东南亚Oppo应用市场，有优惠条款？

近日，海外手游媒体Pocketgamer.biz注意到爆款大逃杀游戏《堡垒之夜》登录了东南亚地区的Oppo应用商店。根据Oppo官方的通告，印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南六国的消费者将可以从Oppo应用市场中获取《堡垒之夜》进行游玩。

对《堡垒之夜》来说，这一举动颇为不同寻常。众所周知，Epic Games的CEO Tim Sweeney对苹果与谷歌Play商店的30%分成严重不满，不仅频繁在公开场合对渠道进行批判，还曾将苹果与安卓以反垄断名义告上法庭。

不仅如此，当《堡垒之夜》在2020年因自行设置支付系统被谷歌与苹果下架应用市场后，Epic Games并未采取措施进行重新上架。因此，目前《堡垒之夜》无法通过App Store、Google Play这两大商店获取，安卓用户需通过官网自行下载包体。

也正因如此，《堡垒之夜》登录安卓渠道服的举动意义非凡。GameLook猜测，在Epic Games历来对30%分成比例不满的的情况下，该公司之所以能与Oppo达成合作，这或许意味着达成了较为优惠的合作条款。

有海外业内人士将其解读为Epic Games试图借第三方渠道敲打谷歌与安卓。App营销增长公司AVOW的销售负责人Joel Brodie评论称，“《堡垒之夜》此举预示了第三方渠道的营销和广告将在2024年走向主流。驱动这笔交易的心理因素是开发者们十分厌恶苹果/谷歌的30%分成。”

不过，仅从用户触达的角度来说，选择登录Oppo渠道服也有其合理性。事实上，Oppo在东南亚地区的智能手机市场占据极高的市场份额，据Counterpoint在2021年发表的报道，Oppo是东南亚当地仅次于三星的第二大智能手机生产商，市场份额超过了20%。

《堡垒之夜》的此番举动也意味着苹果与谷歌的市场垄断地位并非无法撬动。在各国反垄断监管纷纷将矛头指向应用市场的背景下，由各大手机厂商主导的渠道未来或许会在海外产品发行中扮演日益重要的地位。

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GameLook每日游戏产业报道

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