年末成交案例盘点 | 现在市场怎么高性价比买房？内附出价攻略+真实案例

我们买房时，都希望能以尽可能划算的价格、买到尽可能好的房子。今天科技房产公司Flyhomes就整理了一些具体操作方法，并配上实际成交案例，方便大家更好理解。

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针对卖家情况，有针对性地下Offer

大部分卖家卖房都是有原因的，比如搬家到另外一个城市，需要把旧房卖掉，或者想换房所以要先卖掉旧房等等。如果能够和卖家中介提前沟通，就可以根据卖家的卖房痛点，制定出合适的Offer策略。

比如Flyhomes之前在南加的Monterey Park帮客户买下的房子。

这套房子地理位置很不错，周围生活设施便利、社区成熟稳定，一直是非常热门的买房区域之一。这套房子上市时候挂了一个钓鱼价格，所以吸引了很多组客人看房。

联系过卖家中介后，了解到卖家要买新房，着急搬家，所以非常注重Offer的稳定性。

针对卖家的情况，出的offer条款非常干净，只带有 “inspection contingency” 这一项退出条款，而且这项条款也只有 3 天，远远短于绝大多数退出条款给买家的反悔期限。

最后因为条款很好、offer稳定，而且过户速度也快，客户成功从7个offer里买下了这套房子。

考虑上市了一段时间的房子

上市时间较长的房子，可能是房子有硬伤或者处于并不热门的区域。市场遇冷的时候，房市整体交易速度变缓，这类房子相对停留时间也更长。

但这并不一定就代表这些房子不能买，有些房子是因为挂牌时价格偏高，经过一段时间后，卖家更有可能结合当下市场情况，在价格上做出一些让步。

如果对于具体区域没有硬性需求比如通勤或学区，或者在仔细检查过房子后，对于房子的问题充分理解后自己可以接受，那也许能在价格拿到更大的优惠。

比如Flyhomes近期在湾区帮客户买的这套大户型的独栋屋。其实这套房子本身条件非常好，位于一个高尔夫球社区内，小区有门禁，而且内部就有7-8个公园，环境非常漂亮。

但房子的位置并不在湾区的热门地区，所以挂牌上市之后房子一直没能收到合适的offer。

房子最初挂牌价原本超出了客户的预算，但客户非常喜欢这套房子，Flyhomes就一直和卖家中介沟通，想看看卖家的真实心理预期是多少。

最开始一段时间，卖家始终没有在价格上让步。但因为位置不热门，房子一直滞留在市场上，卖家有些着急了，再加上客户对这套房子非常喜爱，隔一段时间就回去实地看看房子，让对方意识到客户是非常真诚的买家。

在一次次沟通中，卖家终于松口达成了金额上的一致，最后客户以低于挂牌价10w+的价格买下了这套非常优质的独栋屋。

考虑使用全现金 Cash Offer

另外一种方式就是使用大多数卖家都“偏爱”的全现金Offer。

因为过户速度快、稳定性高，卖家可以快速Close拿到钱，在几个offer各方面条件差不多的情况下，很多时候卖家宁愿少卖几万块，也更偏向全现金的offer。尤其现在市场放缓，不少卖家在金额上的让步更大。

Flyhomes之前就有位西雅图的客户想在Renton买房子，看过几套之后，看中一套3B2.5B，占地很大的独栋屋。

房子上市后，立刻赶过去看房。看房后了解到卖家急着卖房，当时从房子上市到 offer 截止日期，一共只给了短短的4天。

客户看房后特别喜欢这套房子，于是Flyhomes赶紧行动，打电话联系卖家中介。争取后，综合房子各方面情况，按照对房子的估价，参考上市价格，再结合市场情况等综合因素，决定下个原价的Early offer。

客户出的offer和其他offer相比，可能在价格上并不占有优势。为了增加offer的竞争力、尤其是考虑到这位卖家着急卖房搬家的需求，最后用上了 Flyhomes Cash Offer，能大大提高过户的稳定性和速度，希望以此打动卖家。

交上去后，卖家果然对客户的offer 很有兴趣，但透露说在几个offer里，客户的价格的确不占优势，有其他买家出价更高，其中一份带有 escalation 条款的offer出价最高，但那份offer的稳定性不如Flyhomes Cash Offer。

但卖家 “非常喜欢现金 offer的稳定性”，不希望过户过程中由于买家的问题，重新再卖一遍房子，耽误搬家。

客户也非常喜欢这套房子，想直接加价到心里价位。Flyhomes建议客户先 1万、1万往上加，争取尽可能少加价拿下房子。最终，在几轮讨价还价后，帮客户以低于预想的价格拿下了房子。

但使用全现金Offer时也要参考卖家的具体需求，也有卖家想要更长的搬家时间，而选择贷款Offer，增加过户时间的情况。

除了上述几种方法，有些新建房社区在年末为了清库存也会给出利率、室内装修配置或房价上的优惠，但不同地区、具体楼盘也不太相同。

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【关于Flyhomes】

科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。

业务地区覆盖北美东西两岸，包括西雅图地区、北加、南加、大波士顿地区，以及德州达拉斯、奥斯汀、休斯顿地区。

成立至今，已经在美国帮助6000+客户完成买房、卖房服务，交易金额超过50亿美金。

Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：

Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*

在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*

Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*

*数据来源于2021年Flyhomes内部成交数据。

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来源: qq

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