南加房市降温,怎么省几万买到好房?来看这篇技术总结+真实案例解析
我们买房时,都希望能以尽可能划算的价格、买到尽可能好的房子。今天科技房产公司Flyhomes就整理了一些具体操作方法,并配上实际成交案例,方便大家更好理解。
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讲座时间:
11月16日
美西时间 7-8 pm
针对卖家情况,有针对性地下Offer
大部分卖家卖房都是有原因的,比如搬家到另外一个城市,需要把旧房卖掉,或者想换房所以要先卖掉旧房等等。如果能够和卖家中介提前沟通,就可以根据卖家的卖房痛点,制定出合适的Offer策略。
比如Flyhomes之前在南加的Monterey Park帮客户买下的房子。
这套房子地理位置很不错,周围生活设施便利、社区成熟稳定,一直是非常热门的买房区域之一。这套房子上市时候挂了一个钓鱼价格,所以吸引了很多组客人看房。
联系过卖家中介后,了解到卖家要买新房,着急搬家,所以非常注重Offer的稳定性。
针对卖家的情况,出的offer条款非常干净,只带有 “inspection contingency” 这一项退出条款,而且这项条款也只有 3 天,远远短于绝大多数退出条款给买家的反悔期限。
最后因为条款很好、offer稳定,而且过户速度也快,客户成功从7个offer里买下了这套房子。
考虑上市了一段时间的房子
上市时间较长的房子,可能是房子有硬伤或者处于并不热门的区域。市场遇冷的时候,房市整体交易速度变缓,这类房子相对停留时间也更长。
但这并不一定就代表这些房子不能买,有些房子是因为挂牌时价格偏高,经过一段时间后,卖家更有可能结合当下市场情况,在价格上做出一些让步。
如果对于具体区域没有硬性需求比如通勤或学区,或者在仔细检查过房子后,对于房子的问题充分理解后自己可以接受,那也许能在价格拿到更大的优惠。
比如Flyhomes近期帮客户买下的一套大户型的独栋屋。其实这套房子本身条件非常好,位于一个高尔夫球社区内,小区有门禁,而且内部就有7-8个公园,环境非常漂亮。
但房子的位置并不在热门地区,所以挂牌上市之后房子一直没能收到合适的offer。
房子最初挂牌价原本超出了客户的预算,但客户非常喜欢这套房子,Flyhomes就一直和卖家中介沟通,想看看卖家的真实心理预期是多少。
最开始一段时间,卖家始终没有在价格上让步。但因为位置不热门,房子一直滞留在市场上,卖家有些着急了,再加上客户对这套房子非常喜爱,隔一段时间就回去实地看看房子,让对方意识到客户是非常真诚的买家。
在一次次沟通中,卖家终于松口达成了金额上的一致,最后客户以低于挂牌价10w+的价格买下了这套非常优质的独栋屋。
考虑使用全现金 Cash Offer
另外一种方式就是使用大多数卖家都“偏爱”的全现金Offer。
因为过户速度快、稳定性高,卖家可以快速Close拿到钱,在几个offer各方面条件差不多的情况下,很多时候卖家宁愿少卖几万块,也更偏向全现金的offer。尤其现在市场放缓,不少卖家在金额上的让步更大。
Flyhomes之前就有位客户想在Irvine买套学区房,在找到Flyhomes团队以前,她也曾找过其他的独立经纪人合作,可惜一直都买不到房。
和Flyhomes合作后,她看中了一套尔湾3b3b的公寓,房子的学区、交通、生活便利程度都满足了她的需求。
考虑到房子条件优秀,可能会有不少买家感兴趣,Flyhomes决定在帮客户准备一个Flyhomes Cash Offer来增加offer的稳定性和竞争力。最后房子收到了13个offer,而且还需要第二轮竞价。
在适当增加出价的基础上,Flyhomes Agent积极和卖家进行沟通,让对方了解客户不仅可以给出了一个很有竞争力的价格,而且,作为唯一的Cash Offer,Flyhomes Cash Offer 还具有超强的稳定性和快速完成过户的特点,特别符合卖家想稳定过户的需求。
最后,客户在13个offer中顺利拿下了好房。
但使用全现金Offer时也要参考卖家的具体需求,也有卖家想要更长的搬家时间,而选择贷款Offer,增加过户时间的情况。
除了上述几种方法,有些新建房社区在年末为了清库存也会给出利率、室内装修配置或房价上的优惠,但不同地区、具体楼盘也不太相同,大家可以直接去喜欢的楼盘询问。
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【关于Flyhomes】
科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图,致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业,提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。
业务地区覆盖北美东西两岸,包括西雅图地区、北加、南加、大波士顿地区,以及德州达拉斯、奥斯汀、休斯顿地区。
成立至今,已经在美国帮助6000+客户完成买房、卖房服务,交易金额超过50亿美金。
Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命,帮助客户在买房过程中解决难题:
Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*
在多个Offer竞争同一个房子时,超过一半的情况,Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比,Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价,有时这个比例甚至能达到10%。*
Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家,比传统的买房流程快了35天。*
*数据来源于2021年Flyhomes内部成交数据。
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