2023年末脚步拉近，在大西雅图还能买到高性价比房子吗？

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11/9 星期四

美西时间 7-8 pm

针对卖家情况

有针对性地下Offer

大部分卖家卖房都是有原因的，比如搬家到另外一个城市，需要把旧房卖掉，或者想换房所以要先卖掉旧房等等。如果能够和卖家中介提前沟通，就可以根据卖家的卖房痛点，制定出合适的Offer策略。

比如 Flyhomes 帮一位客户在 Renton 买的这套房子。房子上市价为 $102.5 万，占地大、院子平整，客户非常喜欢这套房子。

房子上市后，短短 2天时间内收到了 4 份offer，可见它在市场上的受欢迎程度。

Flyhomes Agent 询问后得知卖家已经接了新的工作offer，要搬到外州工作，而且卖家连搬家的卡车都定好了，计划一接 offer 就马上搬走。

综合各方面情况后，为增加 offer 的竞争力、尤其是考虑到这位卖家着急卖房搬家的需求，Flyhomes 建议买家提高 offer 的稳定性，希望以此打动卖家。

Offer 交上去后，卖家果然对这份 offer 很有兴趣，但透露说在几个offer里，Flyhomes 客户的这份 offer 价格不占优势。

之所以几轮讨价还价后，卖家最终还是选择了 Flyhomes 的这份 offer，还是因为卖家看中了这份 offer的稳定性，不希望过户过程中由于买家的问题，重新再卖一遍房子，耽误搬家。

Flyhomes 最终帮客户以 $104.5万的价格顺利买下房子，比客户预想的价格要少，客户非常满意！成功的关键，除了价格达到了卖家心理价位的 “及格线”，更重要的是 Flyhomes 团队对卖家痛点的充分了解。

考虑上市了一段时间的房子

上市时间较长的房子，可能是房子有硬伤或者处于并不热门的区域。市场遇冷的时候，房市整体交易速度变缓，这类房子相对停留时间也更长。

但这并不一定就代表这些房子不能买，有些房子是因为挂牌时价格偏高，经过一段时间后，卖家更有可能结合当下市场情况，在价格上做出一些让步。

如果对于具体区域没有硬性需求比如通勤或学区，或者在仔细检查过房子后，对于房子的问题充分理解后自己可以接受，那也许能在价格拿到更大的优惠。

比如 Flyhomes 帮客户买的这套位于 Ballard 的 5b2b 独栋，房子位置非常好，整体状态也不错，关注的买家也不少，但由于上市前房子内部装饰没有做到位，影响美观，导致房子出售进度低于卖家预期。

房子挂牌价 $99.5万。考虑到这个房子已经在市场上有一段时间，卖家急于出手的心理，Flyhomes 团队和买家觉得这套房子有望低于挂牌价拿下。

几轮讨价还价后，价格僵持在 $97万。客户自己对房地产领域有一定了解，认为这套房子的价值妥妥在百万以上，所以对 $97万的价格已经相当满意。

但为了帮客户用最划算的价格买到房，Flyhomes 团队和买家决定试试看，咬死在$96万的价格。

让人惊喜的是，卖家和卖家中介商量了一阵后，接受了这个价格！

以低于挂牌价$4万的价格买下好房，客户特别满意，而这正是因为 Flyhomes 团队巧妙利用了房子已经在市场上挂了一段时间后，卖家心理预期调整，急于出手的心理。

考虑使用全现金 Cash Offer

另外一种方式就是使用大多数卖家都“偏爱”的全现金Offer。

因为过户速度快、稳定性高，卖家可以快速过户拿到钱，在几个offer各方面条件差不多的情况下，很多时候卖家宁愿少卖几千、甚至几万块，也更偏向全现金的offer。尤其现在市场放缓，不少卖家在金额上的让步更大。

Flyhomes 有位西雅图的客户想在 Renton 买房子，看过几套之后，看中一套3B2.5B，占地很大的独栋。

房子上市后，买家立刻赶过去看房。看房后 Flyhomes Agent 了解到卖家急着卖房，当时从房子上市到 offer 截止日期，一共只给了短短的4天。

客户看房后特别喜欢这套房子，于是 Flyhomes agent 赶紧行动，打电话联系卖家中介。综合房子各方面情况及市场温度等综合因素，Flyhomes 建议客户先下个原价 early offer 试水。

为增加offer竞争力，买家用上了 Flyhomes Cash Offer，能大大提高过户的稳定性和速度，希望以此打动卖家。

交上去后，卖家透露说有其他买家出价更高，但卖家又的确非常喜欢 Flyhomes Cash Offer的稳定性，犹豫不决。

Flyhomes 客户想直接加价到心里价位。Flyhomes 建议客户先 1万、1万往上加，争取尽可能少加价拿下房子。最终几轮讨价还价后，Flyhomes 帮客户以低于预想的价格拿下了房子。

但使用全现金 offer 时也要参考卖家的具体需求，Flyhomes 也曾经遇到过卖家想要更长的搬家时间，而选择出价更高的贷款 offer、增加过户时间的情况。

除了上述几种方法，有些新建房社区在年末为了清库存也会给出利率、室内装修配置或房价上的优惠，但不同地区、具体楼盘也不太相同。

如果你想了解更多大西雅图房市最新信息

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11/9 星期四

美西时间 7-8 pm

【关于Flyhomes】

科技房产公司Flyhomes 2016年成立于西雅图，致力于用科技和金融的力量革新美国房产行业，提供专业高效的买房、卖房、贷款等不同类型的房屋交易中介服务。

业务地区覆盖北美东西两岸，包括西雅图地区、北加、南加、大波士顿地区，以及德州达拉斯、奥斯汀、休斯顿地区。

成立至今，已经在美国帮助6000+客户完成买房、卖房服务，交易金额超过50亿美金。

Flyhomes一直秉承着“客户至上”、“不断创新”的使命，帮助客户在买房过程中解决难题：

Flyhomes客户的买房胜率是其他买家的4倍。*

在多个Offer竞争同一个房子时，超过一半的情况，Flyhomes的客户都是用非最高出价拿下的房子。而且和最高出价比，Flyhomes平均能帮客户节省2.4%的房价，有时这个比例甚至能达到10%。*

Flyhomes能帮客户实现10天内顺利搬进新家，比传统的买房流程快了35天。*

*数据来源于2021年Flyhomes内部成交数据。

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