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“留学回来就干这个?”澳洲中国留学生回国投身“网红梦”,直播间网友灵魂发问!“给自己打鸡血,病了也要播”

“留学回来就干这个?”澳洲中国留学生回国投身“网红梦”,直播间网友灵魂发问!“给自己打鸡血,病了也要播”

公众号新闻

本文授权转载自: 今日昆士兰

在国内“网红经济”如日中天之际,很多从澳洲回国的年轻人,也不可避免涉身其中。

她们不约而同提及“风口”和“一夜暴富”,但现实是,“风口”之“卷”,堪比“卖酸辣粉的张兰”。

不过,她们说,“尝试过了就不后悔。”


01

“看着粉丝数涨上来,

荷尔蒙也跟着上来”


我只是个28线小网红,”Leona开门见山,给自己这样定位。


她所在的杭州,除了是阿里巴巴和电商的“故乡”,如今已是个网络主播扎堆的地方。“尤其滨江区,在街上随便找几个好看的,全都是主播。”

2021年,国内封控政策正酣时,她选择离开生活了6年的悉尼。

“当时就是冲着这个‘风口’回去的,国内特别火,我想一夜暴富。”

网络主播Leona(图片来源:供图)

Leona回国后,先进入一家日化用品公司的电商部。“国内现在几乎每个公司都有电商部,我想先去学学直播话术。”

“他们讲究‘2秒跳转率’和‘5秒完播率’,如果几秒内抓不住消费者就是失败的,有专门一套留存客户和逼单的话术。”

半年后,Leona“自立门户”在抖音开设直播窗口,当起了情感类主播,“主要是就是聊天,说说自己的生活和感受。”

“粉丝开始很少,做了快半年,现在有两三万。看着粉丝数一点点上来,你的荷尔蒙也跟着上来。”

曾经就职的公司电商部标语(图片来源:供图)

她在抖音直播的盈利主要来自“刷礼物”和“广告商合作”,“起步不容易,收到最贵的礼物价值人民币1000,一位上海大哥刷的,但是需要维护、聊天。”
回国做网络直播两年后,这个27岁姑娘有些泄气。

“国内的直播很卷,有下滑的趋势,薇娅和李佳琦不是都出事了吗?感觉国家管控得越来越严,一夜暴富是我想简单了。

她说:“希望有一天能回到澳洲,重新过轻松的生活。”


02

“跟张兰卖酸辣粉差不多”


同样27岁的Pandora,在过去3年种种尝试都失败后,也选择了走上“网红”之路。

她曾就读于澳洲国立大学,毕业时选择了回国。

“家里有生意,当时疫情前国内经济还不错,想回来看看。”

然而,回国的她没有选择立即加入父母的公司,而是先出去“历练历练”。

其首选是“大厂白领”,“想先坐进办公室体验一下。”然而,“海归”经历并没带来额外优势,她只得到了一个面试机会,最后不了了之。

之后,先后做过英语培训老师和摆地摊卖手作咖啡,全部“铩羽而归”。

Pandora(图片来源:供图)


无奈之下,去年,她重回家族经营的家具企业。和“老观念”不同,她瞄准了网络带货这一领域。

“我平时在社交媒体里发些东西,比较熟悉,疫情期间网络主播很火,网上带货超过实体店太多,那是‘风口’。”

于是,她在小红书和抖音开始直播售卖家具。和李佳琦不同,她把演播室搬到了自家的家具仓库。

“网络主播不是那么好当,你要对货特别熟悉,还要有话术,因为随时有人问,如果不能马上答出来,你就很可能错过这单。”

她每天直播8小时左右,“你要一直说,就跟张兰卖酸辣粉差不多,要给自己打鸡血,病了也要播。”

Pandora正在直播带货(图片来源:供图)


生活在广东东莞的Pandora,目前抖音粉丝已经超过5万。她表示,除家族企业创造了约40%的利润占比,还会收取社交平台的广告抽成,“粉丝多的拿的多,我最多的时候能大几千。”

其收入虽然在广东小城已经小小超越梦想的白领,但坦言十分疲惫,“现在做网络主播的太多了,在时间上比上班族只多不少。”

Pandora依然在摸索和试错中前行,她对自己的定义是,“一个寻找自己的女孩”。


03

“你留学回来就干这个?”

相比Leona和Pandora,26岁的Lily做“网红”则没那么顺利。虽然她曾孤注一掷,毅然辞职“下海”。

“当时想着,做起来后赚钱多还轻松,我们上班每天加班特累。”

Lily今年初本科毕业后回国。她曾在澳洲生活5年,留学的岁月里让她练就一身孤胆,洒脱还有些我行我素。

她选择“带货”的领域是内衣,“我在澳洲的时候就从中国进口内衣卖,网上播的时候有点‘擦边’,因为有些款式偏‘情趣’一点,你要特别注意不触发敏感词,否则马上就被掐断。”

其粉丝量最多时超过2万,下午或者晚上间歇式开播,每天直播4到5个小时。
晚上是其直播的黄金时间,“一般晚8点开播,晚上看的人会很多,直播间最多在线人数有1000多。”

Lily(图片来源:供图)


除了售卖内衣,刷礼物和商家广告也是其主要收入来源,但成绩平平。

“刷礼物的不多,后来我妈妈有注册抖音账号偷偷给我刷礼物,成为了我的榜一“大哥”。我问她还不承认,最后还是被我发现了,母爱真的很伟大。”

其次,她对广告挑挑拣拣,“广告有找,但是大多数不太适合我。我有自己在抖音上找一些合作,类似速食产品植入到自己的短视频里,但是没有广告费,只有免费的样品可以吃。”


就这样,算下来,除了给直播平台半数的分成后,自己每月收入仅万余元,这在其所在的广州市并不算理想。

但她并不想再次加入上班族大军。“现在国内就业环境不友好,今年又一波非常大的裁员,身边很有经验的姐妹都被裁掉了,我未婚未育是个隐患。”

令她记忆犹新的是,“我直播间里有人问,‘你留学回来就干这个?’”

“我觉得职业没有高低贵贱,当主播不觉得很丢人。留学带给我的是底气,是面对世界和自己的勇气。”

她说:“趁着年轻就要多都尝试,尝试过了就不后悔。”


04

超过60%年轻人想做网红


澳媒早先报道称,中国直播行业和社交媒体发展迅猛。

中国市场咨询公司艾瑞咨询调查得知,2022年,中国网红和直播相关产业规模超过5.5万亿元,较上年同比增长9.4%。 

同时,普华永道7月报告显示,中国网红行业将带动中国互联网广告板块在2022至2027年将达到13.13%的年复合增长率,远高于7.96%的全球平均速率。 

中国网红“扎堆”(图片来源:ABC)


更为“扎眼”的数字是,新浪微博在今年7月一项针对超过1万名年轻人的调查显示,超过60%的年轻人有想成为网红或带货主播。  

ABC表示,“经济放缓催生了年轻人希望成为网红的热情。”

除了上文中3名曾在澳留学、回国投身“网红”的弄潮儿,其他“网红”也会与经济公司签约。


这些被称为MCN(Multiple-Channel Network)的公司会全方位包装他们,教他们如何迅速走红,粉丝量大增。

根据中国数据分析公司“iiMedia Research”的数据,MCN公司自2020年一直保持高速增长,预计2023年,中国MCN公司数量将超过4.7万。 


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