我爸在拼多多买汾酒

财经

2023-11-10 15:11

我爸生日做东，请客吃饭的时候，说在拼多多买了青花30用来招待。这可把我吓了一跳，赶紧一顿扫码验证问客服，开箱品鉴看瓶身，最后发现，这酒是真的。

汾酒是十大名酒，“下海”在拼多多开旗舰店是我疯了，还是白酒疯了。今年1月的时候，汾酒还把拼多多告上法庭，怎么现在突然从势不两立的原告摇身一变成了亲密合作的甲方，这顿操作着实迷惑。

在房地产经济井喷的年代，摆桌请客、登门送礼的场景让当年的白酒可谓花前月下，岁月静好。可现在，官场和民间值得庆祝，杯觥交错的场景越来越少，需求端的低迷让汾酒对拼多多改观的操作一点也不迷惑。

不得不说，汾酒这脸变的和我还挺像，那年花前月下的我，对拼多多也是嗤之以鼻，而如今，只能说一句：真香。

一、那年花前月下

2012年是淘宝商城改名天猫的日子，这年双11，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖出100亿，创世界纪录。这是淘宝如日中天的日子，也是我第一次在淘宝上开启品牌消费的日子。

当时家里人出钱给置办升学礼物，本想着逛大卖场时看对眼也就买了，但身边同学都学着网上购物，说这个网站不仅品类齐全还有很多国外大牌，不少同学都穿上了匡威、耐克这些时髦兴起的品牌。这对于当年全套阿依莲的我冲击还是挺大的，得赶紧跟上队伍才行。

就这样，我在淘宝上买了人生中第一双耐克——空军一号。自那以后，我在淘宝买东西的次数越来越多，买的东西也越来越贵，为淘宝做出不少贡献。

2016年的市场报告指出，淘宝（含天猫）的市场份额超过85%，在用户画像中，超过50%的消费者认为品牌最重要，这里面肯定包括当年的我。当年的我，是还需要用品牌装点自身价值的时期，谁身上的品牌越高级（最好是点外国牌子），谁就能赢得更多同学的侧目。

很多人在淘宝下的第一单，估计都是或大牌或小众的服饰，时至今日，服饰也依旧是淘宝发展的利基。我就经常被淘宝上令郎满目的精美服饰忽悠得无脑下单，买了一堆“总有一天能穿上”的衣服，多了不少无端开支。

不过没关系，那年我爸刚被提拔，我妈是个手艺不错的厨子，对面盖起的新楼里有我爸接手的项目，五湖四海来打工的人给我妈店里带来不少客流。

以至于后来不断消费升级的我甚至瞧上了京东，第一部iPhone就是在京东买的。而也正因为我这种低线用户的消费升级，从2019第一季度开始，京东单季度新增用户规模逐季提升，并在第四季度达到了2800万的高点。

人生中第一双耐克是在淘宝买的，第一部iPhone手机是在京东买的，在拼多多下的第一单是9.9的置物架。从我的消费习惯可以看出，这三家平台的用户心智基本也就是：淘宝品牌服饰丰富，京东数码电器靠谱。拼多多嘛，权当一家杂货店。

但即便在15年就上线的拼多多，我对它也是完全不感冒的，基本在拼多多没有消费需求。可谁又能想到，当初花前月下的美景，如今会捉襟见肘到这般田地。

二、今时捉襟见肘

初次接触拼多多是在大学的时候，那时候身边哪哪都有人领到了“砍一刀”的红包，就是得摇人，我就是因为不好意思拒绝，才被别人以新用户的由头下载了拼多多。但当时还是淘宝忠实粉丝的我，对拼多多不够精致、略带土气的界面还是很瞧不上的。

不过“砍一刀”活动我是积极参与的，谁都不会跟白嫖的红包过不去，我爸能在拼多多上买汾酒，就是被我拉新摇过去的。所以，对于现在媒体普遍宣称拼多多的成就归功于消费降级的观点，我是不完全认同的。那些前半辈子完全没接触过网购的“高龄网友”是从微信被拼多多渗透过来的新用户，而他们的消费水平可能从来就没有升级过。

到了2019年，拼多多GMV 突破万亿，总市场份额来到12.8%，紧随阿里、京东其后，成功挤进国内电商第一梯队。但当年的我，还不是这万亿中的一员，我来拼多多纯属是薅红包的，在此期间的购物次数为0。

可就是近两年，疫情封锁断了我妈店里的客流，清廉行动让我爸少了在酒桌谈生意的机会，房地产就更不用说了，项目停滞，烂尾楼越来越多，连我家的新房都搭进去了。在这种大背景下，反而是出来工作后，我在拼多多下单的次数越来越频繁。

2020年第一季度，拼多多MAU首次超越淘宝，在App Annie全球热门应用榜单中，荣登第九。在那段疫情的攻坚期，拼多多DAU恢复近90%，淘宝恢复不足75%。毕竟，谁都买不起房的年代，人们对服饰的消费需求肯定不会比9.9垃圾袋大，杂货店的定位反倒成了拼多多的发展利基。

现在疫情也结束了，拼多多也不需要砍一刀拉客了，但我却对“低价”着了迷，以至于再看拼多多界面觉得土气尽褪，只剩格外清秀。

拼多多也不是没受到行业的寒意，三家电商巨头市销率都是从疫情这三两年开始下降的，但增速和利润的不同，让拼多多的PS是其余两位所完全不能比的。

来源：wind

如今，拼多多的发展可能真就是我们结结实实消费降级促成的，毕竟谁又能想到，这日子，本以为是顾恺之吃甘蔗，越来越甜，现在发现是我甘蔗本来就拿反了，越吃越酸。

三、未来尚不敢期

而这往后发酸的日子里，高端消费真的没有了吗？

那肯定不是，我爸这不是还买了青花30。但这其中是有奥妙的，青花是“面子”，连着一起拼团更实惠的整箱玻汾才是我爸的“里子”，而且，他的生日不在中秋不在国庆，也不在淘宝、京东有特价优惠的双11，想要天天“618”低价只能是拼多多。

所以，高端消费肯定还会有，只不过消费场景也要换到拼多多了。从“我爸在拼多多买汾酒”这件事就可以知道，拼多多的未来发展在于品牌段的扩张。像今年二季度，拼多多销售额最高的品类就是数码电器，这可是京东的主战场。

经过仔细敲算盘，今年双11，拼多多百亿补贴后的iPhone 15Pro Max 比淘宝旗舰店便宜了701块。估计，三季度的报表会比二季度更好看。而未来，库克愿不愿意在拼多多开旗舰店，答案不敢肯定，但现在，有小米和华为包围的手机市场，苹果的日子不会太好过，可以多一条销量增长的渠道，又何乐不为呢。

关于Temu，我不在美国，所以不敢乱讲，但这里有些数据。从去年7月登录北美市场至今，Temu依旧是美国地区Google Play免费下载量的第一和Apple store 的第三名。

Temu虏获海外市场的方式依旧是极致的价格优势，如此低价搞得美国人都怀疑中国是不是传承了他们的“黑奴”文化，但他们没想到，这只是中国人吃苦耐劳的优良传统而已。