有些真国货正在拼多多捡粉

公众号新闻

2023-10-07 12:10

文/六神磊磊

一

说一个很有意思的话题。

一说到“国货”，我们可能就想到美妆、球鞋、手机、雪糕。

但事实上，还有很多有意思的如假包换的真国货，只不过隔着行业，大家可能还不大知道。但它们的故事也很感人、励志。

比如不知有没有人听过人民邮电出版社。

乍一听名字，或许不少朋友就会自动浮现一个国营单位，多年老社，“国里国气”，多半开在邮局边上，工作人员都是川字纹多年老编辑，出版的书籍都是《邮电百科全书》之类，虽然让人肃然起敬，但可能我一辈子都不会用到他家的书吧？

然而事实上，这是一家特别活跃、特别会整活儿的国营社，而且对新生的平台玩得非常遛。

在拼多多的“多多读书月”上，人民邮电出版社的成绩就特别好。他们社是2018年7月入驻拼多多的，比同行业许多单位动作都快，目前的月销已过百万码洋。

所谓“码洋”是一个图书行业专业术语，意思是销售量乘以定价。每月卖一百万码洋的书，在图书领域是不一个不错的成绩了。

在各种图书里，社科类一直是竞争很激烈的，高手众多，经常杀成红海。但在第四季的多多读书月里，人民邮电出版社的《社会心理学》击败了许多对手，成为社科类书籍前三名。

而且，在拼多多平台“社交+电商”的模式等，人民邮电出版社吸引了不少忠实读者，换句网上的话说，捡了不少粉。

二

别以为“捡粉”是个不好的词，对于正经、有料的出版社来说，出好书，能捡粉，让更多的好书被读者看到、便宜买到，是很大的好事。

尤其是这个许多人特别是孩子都沉迷视频不看书的时代。

国货分为两种，会捡粉的和不会捡粉的。会捡粉的嗓子都嘎嘎好，文案也嘎嘎棒，包括品牌的故事，创业的历程，竞争的不易，产品的优势，企业的价值，遭遇的辛酸......如数家珍，会宣传，会展示。

去网络直播间看下就知道，卖萌的，耍宝的，卖艺的，什么民族布鞋、良心美妆，基本在捡粉方面都遥遥领先。

别误会，没有一味贬低的意思，只要产品好，“捡粉”有什么错，酒香也怕巷子深，郭靖还得打广告呢，何况现在的信息时代。

但还有一些国货，天生的基因让他们无法去耍宝卖萌，也不适合耍宝卖萌。人民文学社，中华书局，商务印书馆……还有之前提到的人民邮电出版社，它们制造了根正苗红的“国货”，包括是引进的译著，也是宝贵的文化食粮，在历史的发展进程中影响了一代又一代国民。

但老实讲，出书这个行业要捡粉还真不能学其他国货，你能想象卖本《资治通鉴》唱跳rap嘛？当年易中天老师说句“诸葛亮是帅哥”都被举报。而且，完全去搞娱乐化也不是大家希望看到的，毕竟，宝贵的精力还是应该用在做严肃认真的好书上，而不是一味迎合卖萌对不对。

那么“多多读书月”这样的大型活动就是一个很好的平台。

作为一个坚持了几年的大型知识普惠行动，它的主要模式，就是对优质经典的正版图书进行源头直补，说白了就是给补贴，让大家的阅读成本降低，买书更便宜。

现在已经是第六季了，我拿到的补贴书单中，比如新华文轩的《叶嘉莹古诗词课》才27元，江苏人民出版社的《吕思勉国学入门经典》才9元。

张宏杰讲中国史《权力的面孔》，售价 56.1 元，拼多多读书月补贴后16.9 元；马尔克斯《霍乱时期的爱情》，售价 49.6，拼多多读书月补贴到 24.9 元。

这些每一本都是足以改变人生的好书。

我同事烟雨亲历的故事，有个亲戚家的孩子喜欢航天，他以前给送给过一本《人类飞翔史》，要七八十元。前两天在“多多读书月”上瞅了下，才三十来块钱。

不要小看省下来的这几十元，对于一个孩子来说，这可能就是“立刻拥有”和“无缘”的区别，多本好书，孩子就少刷些无营养的短视频，多了个远大的梦想。

今年多多读书月的补贴范围比上一届又扩大了，有2700家优质出版社、图书公司、渠道商进驻，老字号的国营出版社如人民出版社、商务印书馆等都在其中，直接补贴超600万册正版经典热销图书，包括我自己的两本书也在其中。

三

书价是一个很敏感的话题，牵涉问题很多，作为作者，我赞成把图书价格“打下来”，但又不能乱打。

因为直播带货的出现，“把价格打下来”这句话已经深入人心，而如今越来越多的人终于弄明白了，不是所有的“打下来”都是真的“打下来”。

成本十元，涨价到八十，然后红人博主“打”到七十九，自己拿走绝对大头，这种所谓打下来对用户好处在哪？

好比说我是作者，要出本书，合理价格应该四十元，但某红人“打下来”定成四百块，结果他拿走三百六七，我只拿几块钱，最后读者骂的是我——“贪婪文人，书定那么贵！”感激的是他——“谢谢哥哥帮我打下来！”你说闹心不闹心？

相比之下，当然更赞成“多多读书月”这种模式，它的补贴是真实存在的，起码是真的在帮国货；出版机构和作者的利益没有因此受损，大家买书也实实在在更便宜了。

我还了解到一个情况，不少好书是滞销的，因为确实许多的老牌出版单位没有那么多的营销力量、营销人员，说白了是本事都在编辑校对上，不在营销上，他们不会玩什么视频号小红书抖音公众号。结果是好书找不到读者，读者找不到好书，大家双盲。

我以前给大家推荐过一本讲汉代历史的书《胡马北风啸汉关》还记不，三联书店出的，刚开始许多人都不知道，后来一读才发现好看、翔实，满满口碑、销量都上来的，这样的例子还有许多。

通过多多读书月，许多滞销的但其实品质不错的书就被带动了，这也是出版机构和作者非常乐意的。

四

当然，事情往往都有两面，希望“多多读书月”更多地保持普惠性质，实实在在地补贴，今后不会变成平台利用流量的优势让出版机构无利可图，甚至赔本买书。作为作者，我们也愿意尽力支持，比如参与推广，比如配合公益，他们多多读书月第一次公益行动就是到大凉山给彝族的贫困孩子捐赠图书，这些我们肯定愿意参与。

都说一切从娃娃抓起，国货和读书也该从娃娃抓起。要再不读点经典，现在孩子主食都快成手机了。

朋友前天还发给了我一张图，叫“假期的孩子们”，四个五个娃，全在低头玩手机。这真是让人担忧的。

希望出好书的机构，抓紧“捡粉”，让孩子们成为好书、好社的粉。

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来源: qq

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