当前形势下的新销售逻辑&增员招募精华分享

财经

2023-11-10 16:11

每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。

（回播）11月09日Makers联合办公

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PART1. 新人介绍

分享人：马志飞

PART2. 新人引荐人介绍

分享人：赵悦

PART3. 内部事项宣导

分享人：周昊

PART4.聊聊当前形势下的新销售逻辑

分享人：王坚

PART5.增员训练营学习收获分享

分享人：陈泽英

本期联合办公主持：熊艳

全球保险人

前老牌美业公司总经理

熊艳

内部事项宣导

Sunny

恭喜晓辉达成2024 MDRT！！！！

恭喜宜萍达成2024 MDRT！！！！

聊聊当前形势下的新销售逻辑

团宠鲲鲲为你介绍

王坚

新形势下我们面临的问题是什么？

不论当前市场是3.5还是3.0，甚至未来，我们的销售逻辑和场景始终应保持一致。新形势下我们面临的核心问题是缺乏对产品的认同。

我们面临的主要市场趋势是利率下行的大环境。这不仅影响保险行业，也对其他行业产生了深远影响。

但是我们是否认真分析过在利率逐渐下降的情况下，我们解决问题的价值以及为客户提供的价值是什么？利率下行目前虽已降至3.0，但未来是否会继续下降？如果会，我们又该如何应对现在和未来的状况？

客观地看，利率下行对我们的影响是产品在发生变化，而这些问题都是客观存在的，我们无法完全掌控。

我们能够解决的问题是，如何用新形势下的新产品去解决一直存在的老问题。保障类产品受利率影响不大，但长期储蓄功能可能受影响。若将保险视为长期储蓄工具，其对应的是银行存款。

目前，储蓄型保险在中长期利率上仍具有明显优势，这个优势不会因产品利率下行而消失。

劣势在于，与短期储蓄和银行存款相比，保险的流动性较差。监管对保险产品的领取、减保和退保有诸多限制。

因此，我们需要根据客户需求和行业趋势来设计产品，以充分发挥保险产品的优势并克服其劣势。

现金流的规划

储蓄型产品是一种很好的现金流规划工具，因为它能够在不确定的市场环境中提供确定的现金流和收益，不受市场波动的影响。

储蓄型产品具有独特的优势。首先，本金是安全的，因为保险合同是由法律背书的，合同中的承诺是可以被兑现的。其次，收益是确定的，不受市场波动的影响，因此在降息周期中显得特别重要。

在降息周期中，长期储蓄显得特别重要，因为利率会降低。而储蓄型产品能够提供稳定的收益和现金流，不受市场波动的影响。对于需要长期储蓄的人来说，选择一个利率不降低的长期储蓄账户是非常重要的。

飞书直播回放路径如下：

主题：20231109=聊聊当前形势下的新销售逻辑=王坚

路径：Makers知识库→鲲鹏培训汇总→📚鲲鹏培训资料合集→20231109=聊聊当前形势下的新销售逻辑=王坚

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增员训练营学习收获分享

团宠鲲鲲为你介绍

陈泽英

招募增员的流程

招募的完整流程包含八个步骤。在未接受培训之前，我对招募流程存在两个误解。

一、并未意识到流程中应包含筛选性面谈和承诺性面谈。

二、错误地认为只要分配工号就算招募完成，实际上新人需在培训结束后才算完全融入团队。

首先，我们会进行一次接触性面谈，这次面谈发生在约访之后。我们的目的是通过交谈来激发这位候选人对自己现状的不满，如果发现他适合做保险，我们会尽力吸引他加入。

我们带着问题去进行这次谈话，列一份问题清单能帮助我们了解候选人的基本情况，以及他对保险的了解程度。

促使新人下定决心加入保险业的三个重要因素是渴望成长、渴望高收入和专业培训。而保险行业最吸引人的三个因素是个人成长、行业成长和国家目前的政策支持。

在面谈过程中，我们使用平衡增员面谈法，这种方法分为五个步骤：寒暄、事业说明、激励促成、推拉两度以及持续跟进。

在事业说明、激励和促成环节，我们将根据候选人的需求和兴趣，以解决他的问题为目标，详细介绍我们产品的特点和优势。

最后，推拉跟促、持续跟进环节也是非常重要的。我们会及时跟进新人的反馈和需求，确保他能够充分了解我们的产品和服务，并为他提供最优质的体验。

筛选性面谈后，新人将参加新人班，并在结束后进行第三次面谈，即承诺性面谈。

承诺性面谈主要针对全职新人，帮助其建立正确的从业意识和三个月的行动计划，并达成共识，即确定新人接下来三个月的目标。

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主题：20231109=增员训练营学习收获分享=陈泽英

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来源: qq

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