慕思姚吉庆：成为专精特新“小巨人”，需要做到三件事

2023-11-13 11:11

品牌的高端化和制造的数字化，是成就小巨人的必由之路，慕思集团以ESG理念推动更多企业高质量发展。

文｜若然

图片来源｜会议现场

11月11日，由上海伍仟卷实业发展集团有限公司（余世维研习社）主办，工业和信息化部网络安全产业发展中心（工业和信息化部信息中心）、《中国企业家》杂志社执行的大湾区新能源汽车产业研讨会暨2023（东莞）“专精特新”企业家大会，在东莞召开。会上，慕思集团副董事长、总裁姚吉庆、上海伍仟卷实业发展集团总裁、余世维研习社创始人鸿雁、《中国企业家》杂志社执行总经理林文龙共同出席“中国企业品牌成长加速营”揭牌仪式，并进行揭幕。

据了解，“中国企业品牌成长加速营”是一个调研探访服务的创新项目，主要用于服务中小企业的品牌成长。

上海伍仟卷实业发展集团总裁、余世维研习社创始人鸿雁在揭牌仪式中致辞表示，“‘中国企业品牌成长加速营’是一个调研探访服务的创新项目，主要用于服务中小企业的品牌成长，项目将落地慕思集团总部。希望通过慕思集团优秀的高端品牌成长经验，实战经验与深厚的资源积累分享出来，赋能给更多的中小企业和实体制造企业，共同为中国的自主品牌成长之路而发力。”慕思股份切实将ESG理念融入公司运营发展，通过开放慕思方法论及产业基地研学，赋能更多企业高质量发展，此举为上市公司ESG优秀的实践。

随后，慕思集团副董事长、总裁姚吉庆在“中国实践”环节，结合慕思高端品牌建设经验进行了演讲。

精彩观点如下：

1.未来的竞争，一定是产业链链主之间的竞争。

2.要想成为专精特新“小巨人”，需要做到3件事：产品力、数字化、品牌力。

3.产品力是高端品牌成功的基石，是破局高端市场的利器。

4.流量竞争的时代，品牌力可以产生流量的势能，有了品牌力才能掌握市场的定价权。

以下为姚吉庆的演讲实录，有删减：

专精特新企业具备4个特点

我认为，专精特新是中国高质量发展的健康生态。专精特新就是4点：专业化、精细化、特色化和新颖化。

特别是在德国和日本这样的国家，专精特新的生态做得非常好，做轮胎就专注做轮胎，做玻璃就是专门做玻璃。在社会发展的过程中，既有全球知名的大企业，也有一系列的专精特新的中小企业，这些企业依然活得非常好，他们的利润都非常不错。

其中，我觉得具备了几个特点：

1.它有发展的动力。这些企业都是在产业链中聚焦某一个环节，在这个环节上做得专、做得精，所以它的创新能力、创新活力、抗风险能力非常强。

2.解决“卡脖子”的问题，基本上解决了“四基”：基础的材料、基础的元器件、基础的工艺和基础的技术。这也是很多企业生存的机会。

3.增强经济韧性。因为它是深耕这个细分市场，今天之所以能够成功就是因为专注力、专业性够，所以在发展过程中有非常强的韧性。

4.优化产业生态。新能源汽车开局非常好，配件除了底盘、电机等生态，新能源汽车都非常的专业化，从电池、连接器到系统总成，都能够在中国或者是在全球找到专业化的产品，这也是每一位中小企业比较好的发展机会，所以它就可以在整个产业链当中跟大的项目和大企业做配套、做服务。未来的竞争，无论是什么行业，最后一定是产业链链主之间的竞争。

什么是专精特新“小巨人”

所谓的专精特新“小巨人”，一定是在某一个细分市场做到极致，在这个细分市场可能占据的市场份额在20%、30%，这样就可以有比较好的利润空间，而且是头部企业。只有头部企业才有10%以上的净利润。由于做得比较专，一定是掌握这个专业市场的核心技术，创新力就比较强。

专精特新“小巨人”，就是众多的专精特新企业中的佼佼者，这个企业的个头不是很大，但是能散发出小巨人的能量。所以，所有的专精特新，最后目标都是成为行业的“小巨人”，成为行业的头部企业。

我从慕思19年高端品牌的打造和数字化的实践当中，给大家分享一下全世界的专精特新生态和特点。

过去，中国企业最大的特点是只要能够做电池，车就能做出来，基本上都是这样的发展模式。但是慕思在过去19年，在健康睡眠领域深耕，就是专注于健康睡眠系统。我们既没有做排骨架，也没有做五金件，所有的东西都是整合不同的资源来做，通过这样的模式，慕思不仅做到高端品牌，而且通过19年的时间，慕思整合了全球十四个国家优质的专精特新材料、元器件货源生态，在全球建立了5700多家专卖店。2004年慕思开始进入这个市场的时候，这个市场就是竞争高度白热化的市场，在国外这个产业有200多年的历史，在中国有五六十年的历史。但是在这种高度白热化的红海市场中，慕思凭借独特的战略定位，走专业化的路子，通过十年的时间迅速做到高端品牌的第一品牌，而且是中国大家居市场唯一能和国外品牌抗衡的中国高端品牌。

我们在这么多年的发展过程中，主要就是在做两件事，一是解决品牌的高端化问题，二是解决产业的数字化问题。

什么是高端？首先品质好，高品质、高标准，同时也要高价位、高价值，这个价值有使用价值、功能价值、体验价值。不仅要品质好，还得有品牌影响力，也就是品牌美誉度和知名度，而且它的消费人群是高端人群和高端合作伙伴。同时必须关注它的创新性、独特性、卓越性。我们还要关注情感的认同和价值观的认同，无论是to B业务，还是to C业务，买你的产品，不仅是质量好，更重要的是体验价值、文化价值和生活方式。所以，在做高端品牌的时候，可以看微笑曲线，中国的产品一直处在微笑曲线的最低端，是低附加值的底部，现在做高端产品，做专精特新，做小巨人，最重要的是把微笑曲线的研发端和品牌端做好。

如何成为专精特新“小巨人”

要成为小巨人，最重要是要做到3件事：产品力、数字化、品牌力。

第一，要想成为高端品牌，必须具备重新定义这个品类或者是超越这个品类的能力。产品力的打造有一个“金三角”，即如何解决用户的痛点，如何发现用户的痛点，如何把痛点变成卖点。举个例子，日本哈德洛克公司生产的“永不松动”的螺母，全世界都在用，但就是这样一个小螺母，能卖2000块钱，就是因为它解决了螺母松动的问题。所以，产品力就是产生超出用户期待的体验，让用户尖叫、产生口碑、产生流量。产品力是高端品牌成功的基石，是破局高端市场的利器，无论进入什么行业，十年前进的，或者是现在进的，都是红海，破局就是怎么做好产品力。

第二，品牌力是高端品牌成功的必须条件。品牌力是掌握消费者购买决策的主动权，他买的时候首先想到你，所以流量竞争的时代，品牌力可以产生流量的势能。有了品牌力才能掌握市场的定价权。

从20多年的跨界、运营不同的品牌经验当中，我深深地认识到市场竞争的二元法则。不管任何行业，一开始可能这个行业里有1000家企业、2000家企业，但是所有的行业最终都不会超过10家，而在这10家里，第一品牌一定是第二品牌的2倍，第二品牌一定是第三品牌的2倍，第一品牌一定是第四品牌的4倍，如果做到第五、第六位就是考虑如何活下去了。包括未来的汽车行业，也一样会面临这个问题，不同的只是在不同的细分市场，如何做到第一品牌、第二品牌。我认为最重要的一点就是先打心智战，心智战是在消费者心目中，让他感觉到你就是这个细分品类、细分市场的代名词。

第三，数字化力。无论什么行业，都要追求个性化、定制化和智能化。我们从2015年开始做数字化的时候，软体家具行业在全世界都是非常传统的手工行业，我们整合了全世界的资源，做了软体家具的智能制造。通过六七年的打造，已经打造了两个基地，一个是东莞的320亩的数字化健康睡眠产业基地，一个是浙江的产业基地。通过这些产业基地，效率大幅度提升——既可以比较好地做到根据每一个人的身体结构参数、每一个人的爱好、每一个人对风格的选择进行定制，在一条生产线上，又可以柔性化无缝对接生产，效率实现大幅提升。

产品力、品牌力、数字化能力是成为“小巨人”并持续成功的关键，我们要坚持做难而正确的事。

慕思集团正式携手《中国企业家》杂志社、余世维研习社共同发起了“中国企业品牌成长加速营”，以ESG理念推动更多企业高质量发展，使其在专精特新的路上更加顺畅。