创业新手如何触达投资人？｜奇绩创坛合伙人毛圣博分享

如何接触并吸引合适的投资人，是每一个寻找种子资金的创业者必须面对的课题。想要融资成功，第一步是辨别不同类型的投资人，把握他们的特点及偏好；再基于整体的市场环境，摸索出触达合适投资人的方法。

二、当前资本市场的整体形势

首先，投资主题变得十分有限。过去，市场上曾涌现众多投资热点，如新能源、SaaS、元宇宙、Web3 等等，如今的活跃度都已大幅降低。仅剩的活跃赛道包括大模型、芯片、新材料、机器人和高端制造等，数量相当有限。众多创业者涌入仅存的几条赛道，导致融资难度直线上升。同时，VC 的投资需求减弱，创业项目的供给远大于资本的需求，市场竞争愈发激烈。

其次，VC 市场整体活跃度降低。这是由多种因素所导致：一方面，在国际环境的影响下，一些有限合伙人（Limited Partner，简称 LP）在投资时变得谨慎，担心政策因素可能影响回报。另一方面，美国的 LP 也因为美国的利率上升，对风险资产的需求降低，因为他们可以通过购买美国国债轻松获得固定回报。此外，一些中国的投资人越来越集中于投“专精特新”，因为只有这些特定的行业才能实现 IPO，这也间接导致 VC 市场的活跃度下降。

在上述背景下，创业者可能会寻求其他融资渠道，但这些渠道同样面临各自的挑战。例如，大量上市公司也是创业者融资的重要来源，它们现在的战略诉求甚于对财务回报的要求，使得关注各类项目的投资人在市场中的分布更加长尾与分散。创业者更难找到与自身需求相匹配的投资人。

在资本寒冬的市场环境下，创业者如何通过不同渠道找到适合自己的投资人呢？下面有四种方法供你参考：

1. 利用奇绩校友和老股东的资源

• 在当今市场，投资人类型多样、布局分散。这种情况下，奇绩校友和老股东的帮助至关重要，因为他们涵盖了各种不同的行业，几乎可以覆盖所有创业领域。你可以向相关校友咨询，获得融资渠道的建议。有时，校友和老股东的建议可以帮助你节省大量时间，找到适合的投资人。

• 基于促进融资的愿望，我们可以尝试在社区内相互帮助，相互介绍，拓宽融资信息来源。这也是我们奇绩创坛正在推动的方向，以便为校友提供更多帮助。在分散长尾的市场，大家通过协作可以拼凑出更全面的拼图，找到更多合适的投资人。

2. 找到行业中真正有经验的导师（mentor）

• 要仔细辨别，才能找到真正扎根相关领域，并且积累了丰富行业资源的专家，不能只看专家的头衔。

• 做到这一点的前提是你对自身项目的需求有着深刻的理解，这个过程不是一蹴而就的。

3. 利用媒体吸引投资人

• 利用媒体的关键是发声，但不要发一些假大空的内容，而要阐述自己富有洞见的思考，讲你对行业的理解。

• 利用媒体本质是与外界交换你的认知，你可以在网络媒体上找到相关垂直行业记者的联系方式，然后与其约见交流，输出观点。如果对方认可你的观点，可能会愿意免费帮你发布内容，达成共赢。

• 付费发布需谨慎。一方面，付费发布内容需要耗费不小的成本。另一方面，付费发布有时会让投资人产生负面印象，认为你只是在花钱来推广自己的公司。

4. 寻找合适的 FA

一般情况下，我们会建议创始人自己负责融资，但在经济寒冬下，与专业的 FA 合作，也是重要的融资渠道之一，需要考虑的点如下：

• FA 与行业和领域的匹配度。例如，如果你的项目属于航空航天领域，你可能需要寻找支持该领域的省份的 FA。

• FA 是否真正看好你的团队和项目，而不仅仅是表面上的支持。如果 FA 自己也会考虑投资你的项目，这表明他真的抱有浓厚的兴趣。

• FA 是否能够理解你的业务，并清晰地表达出你的卖点，甚至可能提出你自己未曾发现的卖点。

• FA 是否熟悉潜在的投资人。

• FA 是否愿意与你合作。这是一个双向的选择过程，因为 FA 也会选择那些他认为能够成功融资的项目。这意味着合作的意愿必须在双方之间达成共识。

  
  

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