花500万请顾问，美国有钱人是疯了么？
文/留学全知道
微信号：EduKnow
都说美国是快乐教育，前不久彭博一篇文章把这层虚伪给戳破了：美国人鸡起娃来，比亚裔还猛。
克里斯托弗·里姆在纽约经营着一家申请顾问机构，他说，每个找他的父母迟早都会问同一个问题：怎样才能让我娃进哈佛、耶鲁？
答案可能是这样的：你有75万美元吗？
要知道，美国虽然是发达国家，但，能负担起将近500多万元的顾问费，收入至少在1%的圈层以上。
价格和收入还不是最疯狂的部分。美国一些父母还有些更夸张的操作，正常人看来都会惊掉下巴。
01
“给你150万，
别给我孩子的同学补课”
里姆在圈子里名声还不错，找上来的父母也不少。但有次有位纽约妈妈的问询却把他惊到了。
对方直截了当的问他，“我给你150万刀，你能不能不要给我儿子班上的其他同学做申请辅导？”
在接受媒体采访时，里姆称自己断然拒绝了对方的提议。
我们不知道的是，他的拒绝，是因为违反职业道德，还是拒绝了这个价格。毕竟75万美金只是辅导一个孩子的价格，150万也不过才两个。
图源：Pixabay
被他拒绝的这家小孩，就读于全美最顶级的私校——纽约三一学校（Trinity School），光是走读费就高达6.4万美元。
像这样的精英父母虽然钱多，但对孩子的教育可从不随便，甚至比一般中产家庭更鸡。
彭博曾报道，纽约上东区的家长从幼儿园开始，就花数十万美元让孩子读私校。而这样的家庭，为孩子上大学做准备所花费的钱几乎超过100万美元。
开头提到的75万美金（超500万人民币），是从7年级开始规划藤校的顾问费。
这里的重点除了75万美元，还有一个——美国父母让孩子从12岁就开始冲刺名校了。
作为国内父母，这真的难以想象的。
美国有钱父母一直这样吗？
这就不得不提到2019年著名的招生舞弊案了。当时爆出来的猛料，绝对比500万要令人乍舌。
给富家公子哥P图，让他们看起来像是校队运动员；
还有贿赂监考人，给孩子伪造SAT成绩；
或者是买通藤校体育教练走后门等等。
也就是说，至少在四年前，美国富裕家庭就已经为教育卷到疯狂，甚至不惜铤而走险。
而这四年，美国名校又给这股疯劲添了几把火。
一把是取消标化成绩的硬性要求。这导致平时成绩拿C的孩子都敢冲哈佛。内部赛马激增，也不怪那位妈妈提出无理的“排他”请求了。
另一把，则是最近哈佛在亚裔招生歧视案中败诉。
美国父母原以为只是亚裔招生会受影响，再不济，引起其它少数族裔内部“争蛋糕”。
万万没想到，Legacy Admission政策也受波及。
曾经还能靠校友子女、教职工子女，或者捐款为孩子谋个好未来。现在呢，那些曾经走得通的偏门、后门，似乎统统都要关上了。
随着名校报名人数激增，录取率接连走低，孩子凡事只能靠自己，父母能不着急么？说什么也要砸重金保一个好未来了。
一位纽约顾问分享了另一个疯狂故事。
一次，他接到一位焦虑的父亲的咨询，想要了解升学事宜。回答完一系列问题后，顾问开始询问对方孩子多大。
“嗯额，妻子刚刚怀孕。”
02
这个圈子已经动作变形
于是事情就变成了：
只要能赚得哪怕1%的优势，有钱父母就能不惜代价；抓住这种心理，机构就有暴利空间。
需求激增，各种“豪华版”大学申请咨询服务密集出炉。
中国父母在国内市场上看过的营销套路，美国机构差不多玩过一轮。
类似“总裁专案”、“藤校包过，不过退钱”等等。什么样的需求，name it！卷到连顾问们各种动作变形。
在彭博的报道里，疫情爆发前，里姆的办公室位于曼哈顿中城美轮美奂的古德曼大厦（Bergdorf Goodman Building），距著名的广场酒店仅一步之遥。
如今，他喜欢坐镇奢华的安缦俱乐部（会员制，入会费高达20万美元）接待学生家长。
如果有需要，里姆还会不动声色地直接来到客户住所拜访。中央公园西区15号的公寓，迈阿密费舍尔岛的豪宅都有他的身影。
不过，预付定金需要一万刀。
凭什么收费这么贵呢？来看看他们做了些什么吧！
有钱人家的孩子不乏成绩优异的娃，这种情况，顾问们还比较省心，只要给将申请人设立住，名校唾手可得。
前不久哈佛经济学家们公开了一份研究，他们发现，超富裕家庭（前1%，年收入超过61.1万刀）的孩子，进藤校概率是其他人的两倍多。
稍微有些麻烦的，是那些懒娃。
他们成绩单里有不少B+或A-，顾问们需要帮住孩子们策划课外活动，并在其他方面为简历增亮。
这些课外活动的复杂程度，甚至超出高中生所能掌控的范围。
电动汽车研究；
设计充电运动鞋，并申请专利；
跟知名品牌联名，为弱势社区提供网球装备，还帮助翻新球场等等。
“说得直白一点，即便不上班或不上大学，这些孩子也会比多数人过得好。我们所做的就是激励那些拥有一切资源的学生付出必要的努力。”
请个顾问就像买包，也难怪哈佛毕业要来做申请顾问了。聪明脑袋不会跟钱过不去！
无论是市场定位，还是服务模式，美国顾问们的“解数”更夸张。
有人定位是普娃，不是成绩普通的娃，而是普通中产家庭。还有人则专攻更高端市场。
一位毕业于麻省理工顾问就表示，他在曼哈顿的目标市场定位在“亿万富豪群体”。
因为这个圈层的孩子如果不靠捐款，想要凭借成绩优异跟同龄人拉开差距，胜算也不大，托举还是需要的。
再就是服务模式。
在国内，我们见过最多的是20位导师服务一个超级VIP学生，而在美国，有机构给孩子配备的导师团多达150人。
主顾问需要跟约150名导师联手，从辩论到科研，全方位鸡娃。
而主顾问一个人的咨询费用就开到3000美元/小时。这么一算，一个月这位VIP学生的花费高达8.5万刀。
图源：pixabay
03
亚裔也不得不更花式“卷”
就连亚裔也逃不过产业链的这张网。
一向以“成绩好，活动差”、“理科行、文科弱”为标签的亚裔，其实是名校招生里的弱势群体，不然哈佛也不会被最高法被判败诉。
但亚裔想冲破这层束缚，就没有巧劲了么？
其实是有的，比如让东亚裔学生从竞争惨烈的STEM领域，转到人文社科领域，增加名校录取机会。
总之，机构服务可谓是用心至极。
孩子们竞选学生会，顾问帮忙写讲稿；
孩子们想创办俱乐部，顾问们精心准备提案；
就连学生想要研究脑机接口，顾问们都会四处搜罗资源。
一名顾问回忆说，自己有个学生曾打算穿着运动装参加大学面试，她发现后，立马自掏腰包给他买了一套正装。
“不然父母们花钱请我们干嘛呢，他们那么忙没有时间，需要我们充当替身。”
当然，如果你要问父母，顾问费到底花得值不值，可能很多人都会这么回答：“孩子的成长是无价，我们不希望留有遗憾。”
回到标题的问题，500万请个顾问，美国有钱人怎么想的？
这么看来，不是他们思路清奇，是问出问题的我，见识短了。
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