投标，说白了就是跟甲方“算账”！（附PDF下载）
自从越来越多地产项目开始“投标化”后
很多人抱怨：现在接个项目真的太难了
除了得过五关斩六将，你还得要便宜
但你想想，甲方选别人的方案
真的只是因为便宜吗？
文末附大型设计院投标复盘全攻略
其实大部分甲方心里都有把称，这个方案到底值不值，值在哪？都会有所考量。目前仍有大部分人做着“自嗨”方案，还一直不中标。
其实你输的不是实力，而是不会给甲方“算账”！
那问题来了，我们该如何在方案中帮甲方“算账”呢？4步策略，下面一个个来！
站在甲方立场盘逻辑
在方案文本之初，你别直接讲设计理念，而是结合市场分析，从市场/客群/大环境推导，再一步步引出方案。
另一方面，要学会“蹭热点”，紧跟当下的社会热点、潮流，然后将相关元素融入产品之中。要注意的是：尽可能选择长周期的热点潮流，不然等你项目落地之后，它的热度可能就过了。
再就是你的设计要有“溢价点”，就是说有哪些地方有特色、有创新，能帮甲方去打动客户，从而提升产品溢价。要知道，甲方关注的重点不是图纸，而是营销的敏感点与数字。
会跟甲方“算账”
其实很多甲方对你在方案中所表述的内容没啥概念，特别是一些尺寸大小。所以这时候你就需要在表达过程中，多运用换算或比喻方式，让甲方在脑海中有画面感。
比如：3.8平方公里项目用地，你可以换算为10个世纪公园，或70个中山公园
其次，就是让成本控制贯穿全程！从总图、立面、地库等角度，全程讲述成本控制策略，甲方能从方案中了解到自己的收益与成本。
就以立面设计成本控制为例吧，你可以告诉甲方从为什么控成本——为什么选立面进行控成本——怎么控制立面成本
能用图片就别写文字
在方案文本中，尽可能做到能用图片、图形说明，就别用文字。效果图尽可能在10张以上，用作情景展示。
而意向图则选用高清且富有氛围感的大图，分析图要做到色彩鲜明，内容易懂。整个方案文本要做到除总结页和户型页外，页页都有图。
“营销式”排版
到了文本排版这一块，要谨记这4个口诀：口号式内容、海报式排版、广告式分级，以及营销式总结。
口号有一个特点，就是通俗易懂且好记。而口号式内容，则是在总结页和定位页的地方，以口号的形式展示文案内容，洗脑般地给甲方灌输方案亮点。
所谓的海报式排版，就是说排版做得与海报一样，采用大字号的排版形式，突出文字重点，字号一般为60-80号。
而广告式分级，则是要保证页面信息分级明确，字体从大到小，从彩色到白色，层级清晰，阅读性好。
最后一点，排版的时候要尽量做到：每页小总结，每节大总结。
小结
以上分享的skills，都是一个个方案汇报的增分项目，虽然会锦上添花，但你的主体设计部分也不一定能拿下。
说白了，这些点只会让你在同等水平的投标中脱颖而出，很小概率能做到“越级挑战”。所以在掌握这些技巧后，你还是先老老实实将方案设计的基本功提升上去吧。
大型设计院投标复盘全攻略
资料介绍
资料包含10个文本，分别有住宅、住宅+配套、商业+住宅+公寓等项目投标攻略。其中还包含对天华、基准方中、柏涛等投标专业户的分析。
攻略文本（一）
攻略文本（二）
攻略文本（三）
攻略文本（四）
攻略文本（五）
攻略文本（六）
攻略文本（七）
以上仅展示部分
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审核：台长、气象观察员、台小妹、星象播报员
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