Derek Sivers“Anything You Want”第三版更新, 创业故事, 个人哲学

刚刚读完Derek Sivers的Anything You Want第三版，最新一版也是最后一版。

回想初次读这本书还是在2020年的4月份。趁着热乎劲，写写前后三年，这本书带给我的思考。

在写这篇文章的时候，我播放着Ready to live。这首由Derek Sivers 创作，也是他本人最喜欢的一首歌之一。对的，他是一个音乐人。

他的创业故事，就是从音乐人这个身份开始的，他是CD baby的创始人，作家，TED speaker。

我很庆幸的一点是，在我刚开始自己做时，偶然读到他的书，这本记录着他创办、发展以及出售他的公司的整个历程的经验的书，让我对做一个小事业充满激动和兴奋，他的处世哲学或多或少影响了我。

01 

1998年，Derek28岁，一个独立音乐人，为了卖自己创作的音乐，自学编程建立了CD baby，然后他的其他朋友、其他音乐家也请他分销他们的音乐，这是故事的起点。

十年时间，最终建立了世界上最大的独立音乐目录之一，并将该目录卖给了苹果iTunes和亚马逊。

2008年，38岁，以2200万美元的价格出售了他的公司。

现在，52岁的他和家人住在新西兰的一个小社区里。他写关于创意、创业和人生的文章，并经常被邀请作为演讲嘉宾，做客有名的播客节目，如Tim Ferriss, Shane Parrish, Seth Godin。

相隔三年，两次阅读这本书（新版更新增加了8个小节）。我翻看我的阅读笔记，不同的划线部分，也体现了带给我触动我的关注点的变化。

在这次阅读时，最让我动容的是，当他面对一些列挑战问题，和苹果音乐的拉扯，因为过度放权导致他的员工让他离开自己的公司，他的解决方式，以及背后的处世哲学。

02 

正如在这本书的开篇Derek 所说，你需要知道你的个人哲学，即什么让你快乐，什么值得做。

从创建公司、发展公司的方式都体现Derek的个人哲学。他创建CD Baby， 首先是为解决自己的问题，发展到帮助一群人（独立音乐人）的问题，始终都是客户导向，为更好的服务客户。在公司经营方式上，他遵循自己内心的快乐为准则。我喜欢独自坐在那里编程、写作、计划，思考想法并使之成为现实；他不喜商业交易，就把这样的事情交给别人来做；他坚持把公司维持在小的规模。

为什么你需要自己的公司？

“我们都需要一个地方来玩。孩子们需要操场和沙箱。音乐家需要一件乐器。疯狂的科学家需要一个实验室。 

我们这些有商业想法的人呢？我们需要一个公司。不是为了钱，而是因为它是我们实验、创造和把想法变成现实的地方。我们需要追求我们内在的动力。我们有这么多有趣的想法和理论。我们需要尝试它们!  最幸福的人不是在海滩上闲逛。他们是在从事有趣的工作!  追随好奇心要比无所事事有趣得多。

这就是拥有公司的最好理由。它是你的游乐场，你的乐器，你的实验室。这是你玩耍的地方!  把想法从你的脑子里拿出来，放到世界上。

创建公司是改善世界、同时提高自己的一个好方法。当你创建一个公司时，你创造了一个乌托邦。这是你设计你的完美世界的地方。”

你创造你的完美世界。

内容生产太小众，我要不要转做带货？两者矛盾吗，是让我兴奋的事情吗？

当你和外界有碰撞时，你才算真的开始理解个人哲学的重要性。我读了，但是我真的懂吗？有帮助我做决策吗？这次重读这本书，让我多一分察觉，面对自己的内心，找到我的答案。

Derek说，一个企业是创造者的反映。有些人想成为拥有成千上万员工的亿万富翁。有些人想独自工作。有些人想在硅谷成名。有的人想默默无闻。

无论你选择哪个目标，都会有很多人告诉你你错了。只要密切注意什么让你兴奋，什么让你消耗。密切注意什么时候你是真正的你，什么时候你试图打动一个无形的陪审团。

即使你所做的事情正在减缓你的业务增长—如果它使你感到高兴，那也没关系。保持小规模是你的选择。“你会注意到，随着我的公司越来越大，我关于它的故事就不那么快乐了。这是我学到的教训。我和5个员工在一起比和85个员工在一起更快乐，独自工作也最快乐。无论你做什么，都是你的创造，所以要让你的个人梦想成真。”

再分享一个Derek做事的故事。

Derek不懂编程，但为卖自己的音乐需搭建网站，他自学编程，在后面公司发展到几十人团队的时候，他仍坚持自己写编程，而不是雇佣别人。同事和家人都认为这是很浪费时间的事情，导致业务发展较慢，建议他把这些事情外包出去。

他坚持自己来做，因为这是学习和做事的乐趣。

是的，它可能需要更长的时间。是的，它可能是低效的。是的，它甚至可能使你失去数百万美元的机会，因为你的业务增长较慢，因为你坚持要自己做一些事情。

但是，做任何事情的全部意义在于它能使你感到快乐！这就是为什么你要做的事情。就这样吧! 如果你把所有事情都外包给专家，你可能会更快地做大，赚取数百万美元。但是，做大和赚取数百万的意义何在？是为了快乐，对吗？

这是关于你想成为什么，而不是你想拥有什么。

拥有一些东西（完成的唱片、生意或数百万美元）是手段，而不是目的。成为某样东西（一个好的歌手，一个熟练的企业家，或只是单纯的快乐）才是真正的重点。当你报名参加马拉松比赛时，你并不希望有出租车把你送到终点。

为什么我在阅读时对这个细节触动大？

因为我最近决定学习iPad手绘，一直喜欢iPad手绘，再加上写文章时常常花费时间寻找合适的配图，写电子书时的配图考虑版权问题，我还想为我的读者设计周边产品。这都是我要学习iPad手绘的乐趣。

是的，学习和做事的乐趣，尽管花费时间，但是值得。

03 

当CD Baby有一定影响力的时候，Derek会接到唱片公司的电话，希望CD Baby的网站上介绍他们最新的、最热门的音乐。Derek说，"不。他们不允许在这里。" 

唱片公司的人就会说："啊？你说不允许是什么意思？你们是一家唱片店！我们是一家唱片公司。” 

Derek说，"你可以在其他地方卖。这是一个只为独立音乐人服务的地方：那些选择不把自己的权利签给公司的音乐家。为了确保这些音乐家得到他们应得的最大曝光率，所以不允许有大厂牌的行为。" 

当我们做业务时，都希望尽可能地覆盖更多的人，甚至所有的人。

如果自己的业务是小众人群的需求，就常陷入自我怀疑，这是正确的路径吗？是不是选的方向没选好？是不是应该面向更广的人群？

这是个大世界。你可以大声地把它的99%排除在外。要有信心知道，当你的目标1%听到你排除其他99%时，这1%中的人就会来找你，因为你已经表明你有多重视他们。你需要自信地筛选，并自豪地说出你不是什么人。通过这样做，你将赢得你想要的人的心。

前几天听刀姐Doris和刘飞的一期播客对谈，现在人群在快速的细分化，每个人都有一个自己的圈层，每个圈层都需要专属的符号和意识形态的呈现。我们需要清楚，自己到底在为哪一群人发声，并且持续创造他们需要的产品。

作为内容生产者，作为创业者，随着你的成长，你的内容有变化，有人离开是正常的。其实你的读者和用户也在成长，他们的人生阶段变化、兴趣方向变化，即使你不变，同样有人离开。也会有人新关注，这是双向筛选的过程。

所以大胆地发声，为一群人发声，吸引同频人。

前后相隔三年，再读Derek的《Anything You Want》，由我当前的阶段出发，分享了对我触动比较大的地方。书里还有很多内容，值得亲自读一读，想一想。

很薄的一本书，值得你花点时间。

终于在Ready to live单曲循环了几十遍后，写完了这篇文章。阅读愉快。