一篇文章为你揭秘汽车行业管培生

候选人：周同学  墨尔本大学

目标岗位：汽车营销管培生

简历优化师：

袁钊：知名车企资深数字化渠道营销

糖姨：互联网大厂10年HR/B站up主

营销是在正确的时间找到正确的客户，并且向客户传达正确的内容，打动客户。

应用内容营销的5W1H方法，来进行非常细致的客户需求的调研、客户的画像分析、精准的客户触达方式、以及不同平台的差异化运营。

一、在简历中突出JD有关的要求

糖姨：你觉得她的自我介绍有没有打动你。

袁钊：这是一个非常有实力的同学，今天我们就按照内容营销的5W1H，来看一看周同学的求职，该怎么用简历更好地营销自己。

糖姨：“What”相当于目标岗位，周同学想做汽车营销的管培生，要先明确汽车营销的工作具体都包括什么。

袁钊：现在汽车行业的营销，是线下营销加线上营销的模式，并且线上的比重会越来越大。线上营销包括三个核心的内容，分别是车、生活和客户的线上体验。

通过电商营销、社群营销、内容营销、活动的营销，甚至粉丝的饭圈营销等方式，达到车企的私域流量池的建造以及拉新促活、提高成交量的目的。

糖姨：包含的面很广，体系听起来也很复杂。

袁钊：因为汽车属于一个长生命周期的高价值商品，购买时要有特别细致的咨询和对比，才会做购买的决定。

在做出决定之后，未来几年这台车就会像你的伙伴一样，一直陪伴着你。可以说选择了一台什么样的车，实际上也是选择了一种什么样的生活。

糖姨：听袁老师这么一说，我会期待在简历上看到，关于内容、电商、社群、活动、还有粉丝饭圈的经验。

现在周同学的简历，一眼看过去等比分成了三个部分，分别是教育、实习和社团组织经历，我个人觉得教育经历篇幅较长。

在排版方面，大学的名字、学位、日期可以放在一行展示，大学的地点可以不写，通常来说教育经历两行就足够了。这样有更多的空间，可以留给实习经验和社团经历。

整个实习部分我觉得有点乱，没有重点突出所要应聘的目标岗位相关的核心技能。简历让我发现了她的英语能力，但在非常短的阅读简历的时间里，我没有感受到她在营销方面的核心优势。

袁钊：有一份实习做社群，做过竞品调研，其他内容可能就离这个目标远了一点。

糖姨：如果不清楚目标岗位到底需要什么样的人，可以仔细分析企业的招聘广告，信息量其实是很大的。

二、突出与岗位匹配的关键词

袁钊：“Who”同学们投简历的目标受众，首先是HR ，其次是业务经理，所以糖姨看简历有什么习惯吗？

糖姨：通常负责招聘的HR一天要看几十份甚至上百份的简历，所以给到每份简历的时间是非常有限的。

当然都是很认真在看，我习惯先围绕着目标岗位去搜索关键词，比如说自媒体推广，到底合作了多少个KOL，数据怎么样？效果怎么样？转化如何？

比如说直播是现在很热门的，这个同学是能做整个现场？还是擅长去做品牌选品？还是擅长脚本？数据怎么样？

袁钊：我们做业务打开简历的时候，其实想的就是手头上的工作，我是否能放心地交给这个人。所以我也会先检索和岗位相关的关键词。

比如说这位周同学在深圳的实习，我觉得她要是每行一开始就出现一个关键词，比如社群运营、新媒体运营、竞品研究，会让我更留心的去看细节。

糖姨：关键词越多，把简历的表述逻辑整理得更清晰有序，更容易在第一眼就吸引人看下去，让对方能迅速get到你的亮点和优势。

袁钊：也许周同学已经做了很多相关工作，但是没有写出来就有点可惜了，所以如果有更详细的一些数据结果，建议能够补充上来。

三、用细节和数据凸显能力

糖姨：“Why”，简历的最终目的是让HR和业务经理觉得，你具备与岗位匹配的能力，袁老师对这份简历有什么结论？

袁钊：我觉得周同学的沟通协调能力应该很不错，因为组织活动并不是一个简单的活，前后会涉及到很多环节，有很多的合作方会遇到各种突然的变化，她能够带领小组成员做这些活动，并且能够维护客户关系、做团建活动等等，她就有点像一个球队的领队，这是一个不简单的事情。

糖姨：我看她也挺有意识地表示了她独立负责什么，我觉得这一点还是蛮好的。

袁钊：还有社群运营这块，如果面试的话，我会重点问一些运营的细节。比如你是如何给人群进行分类的，分类的标准是依据于什么样的商业或者业务逻辑制定的，针对于不同的社群会做什么不一样的营销动作。

糖姨：考察她对人群的洞察，对用户需求的划分，还有对不同传播方法的掌握。

袁钊：另外数据分析是现在非常热门的技能，也是网络营销工作急需的，但是从这份简历里面我没看出来这方面的内容。大概只看到一些活动的人数和次数。我也不知道她对汽车行业到底有多少了解。

糖姨：所以如果真的没有相关实习又很想进车企，她该怎么办呢？

袁钊：我们不能要求刚刚毕业的同学就非常了解汽车行业，但同学们可以表示出自己对于行业的热情。

我以前见过一份简历，这位同学也没有这方面的经验，但是他对汽车广告非常喜欢，附带了自己分析汽车广告的一个文章链接，这个文章不一定很专业，但是展现了他对于行业的热情，会让我觉得他是有备而来的，是一个明显的加分项。

糖姨：如果你没有相关的经历和经验，就用别的方式向面试官表达你的诚意，表示我已经在关注、学习这个领域相关的内容和动态。

同学们为了能力结论不要硬套些你没有的，还是要去多分析自己的核心竞争力，你的专业背景和特质到底是什么，再去和目标岗位的能力要求挂钩。

袁钊：是的。能力更多是要在面试和工作中去观察的，简历只能说明能不能过这第一关

四、简历语言要专业务实

糖姨：接下来的“When”和“Where”对每个人都差不多，我们可以去抓住一些秋招、春招的时间点，以及各个求职渠道。

袁钊：关于“How”，前面我们也提到了一些实操的建议，糖姨还有什么其他建议吗？

糖姨：平时我看简历和面试，营销类管理类或者管培方向的同学，容易说一些不太接地气的大词。比如在周同学的简历上，她写着“推动了公司的第二轮融资”，在刚刚的视频里说“在风云变幻的商业环境中做出突破”。

袁钊：乍一听像是公司一把手二把手要做的事。

糖姨：职场经验比较少的应届同学，在写简历或刚开始面试的时候，很容易要么过于谦虚，没有表现出来他自己应有的实力，要么过于空泛、比较虚，但其实在职场里面，职场人的语言还是很务实的。

袁钊：能不能给同学们示范一下，咱们来一个正确的和错误的对比。

糖姨（扮演提问者）：比如你想表现自己很会沟通。

袁钊（扮演回答者）：我活泼开朗、爱和各种人聊天。

糖姨：如何突出沟通的效果呢？更好的说法是：

袁钊：我在一周之内独立完成了10位嘉宾的邀请和行程安排，并且全程无冲突无差评。

糖姨：再比如你想表现自己很有商业意识怎么说？

袁钊：相信我会为公司创造更大的商业价值。

糖姨：说的太宽泛，如何让我能信服呢？换一种说法。

袁钊：我通过优化脚本和各平台的预告等方式，直播场均在线人数增长了50%，电商转化增长了5%。

糖姨：很实际，有行动，也有可预期可实现的结果。如果你想表现自己某项专业能力很强怎么说？

袁钊：我掌握了C++ Python和SQL。

糖姨：每个人都这么写，为什么要录用你？怎么表达更好呢？

袁钊：我用Python爬取了双11期间某化妆品的销售数据，发现消费者的某某需求增长了100%。

糖姨：用数据证明专业技术的强与弱。同学们也可以自己做这个小游戏，先说出你想表现自己某项能力的一句话，再换一种务实的说法，这个方法能帮你整体优化简历语言。

五、求职管培生注意避坑

袁钊：做了这么多年的营销，我最大的收获就是，站在用户的角度来想问题。同学们刚开始职场生涯的时候，很容易只从自己的经验和能力出发。

糖姨：大家写简历的时候，肯定首先要从自己的经验和能力出发，但是我们要学会，多从不同的视角出发思考问题，这是一个很好的习惯，利大于弊。

袁钊：营销也不拘泥于什么样的理论，就像擅长营销的乔布斯就自创了“one more thing”，

每次演讲正片结束了，他都会还有一个：“还有一个事没说。”

糖姨：有点像我们做视频的彩蛋。

袁钊：糖姨今天有没有彩蛋呢？

糖姨：必须有。但我一定要给各位要应聘营销管培的同学提个醒，此处划重点、敲黑板，周同学想要应聘的管培生听起来很好、很高大上，但是坑也非常多。

我就听说过有一些管培项目，最后让同学去做销售，还没有底薪。

袁钊：可能有一些机构，就会利用同学们想要尽快上岸的心理。

糖姨：但是大家要知道，管培项目一般是要很大的投入，公司要为同学们安排，培训、轮岗、导师带教、定期实战和反馈，所以都得是较大体量的公司才能做管培，在人才成长方面有充足的预算和资源投入。

袁钊：汽车行业有的管培生还会有机会到国外轮岗，但是他们的面试也会很难。我们组现在就有一个管培生，他之前就面试了5轮，而且群面的时候据说有一个非常正式的辩论赛，能进来的个个都是非常优秀的。

糖姨：真的是优中选优，所以大家在找管培这个方向的岗位时，一定要慎重考量公司的体量、资质和面试整体的安排、体验。

袁钊：其实如果同学们特别想进汽车行业做营销，但是又没有拿到大厂offer，我个人建议可以试试专注于汽车营销的乙方。

糖姨：袁老师您之前做的就是乙方？

袁钊：是的。这7年的工作经验非常宝贵，在乙方也能同样学到非常扎实的行业知识。自己可以有机会带队，和甲方一起完成一个大项目，同时也可以积累行业的人脉。

然后从乙方再到甲方也会更加得心应手，而且对于汽车行业来说，现在面临着一个前所未有的变化：

电动化、互联化、智能化以及共享化的变革，对新的技术会让行业发生非常大的改变，同时也会创造出大量的新职位，新的机会还是很多的，同学们多看看多尝试。

糖姨：同学们加油！

糖姨：很开心来领英这个节目，帮同学们通过面试第一关，展示更好的自己 找到更好的工作！

袁钊：欢迎大家投稿简历和自我介绍视频，到屏幕上的邮箱，我们可能会pick你来做点评分析。

糖姨：你觉得现在的年轻人优秀，还是以前的自己更优秀。

袁钊：我依然认为以前的自己很优秀。

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