四川最牛“卖鱼王”，1年挣620亿元，逆袭成首富

财经

2022-09-08 15:09

作者：Quasimodo

四川，天府之国物阜民丰。从这里走出的商人，一度成为了“掮客”的代名词。他们勤奋而精明，求实而敢为天下。

在改革开放的经济浪潮中，川商更是率先扛起了民营经济先锋大旗，其中有个叫刘永好的年轻小伙看好趋势，回乡下当即宣布：把养殖场的10万只鹌鹑全部杀死，以后不再养鹌鹑，改行做起了猪饲料。

很快，“养猪希望富，希望来帮助”的广告语传遍了农村，而他凭借努力与商业头脑一跃成为了四川首富。

直到最近，另一位姓刘的人结束了四川首富刘永好20多年的垄断，成为了新任四川首富。

有趣的是，他同样是做养殖生意，不过是喂饱水里的鱼儿。

这个新首富叫刘汉元，通威集团的创始人，既是世界最大的水产饲料生产商，也是光伏产业中的全球王者。

有人说，他是四川最牛“卖鱼王”；也有人好奇，当年的“穷小子”究竟是如何崛起的？

1964年，刘汉元出生在四川眉山的一个偏僻农村。他的父母都是农民，家境贫寒，家中还有几个年纪尚幼的弟弟妹妹。

都说，穷人家的孩子早当家。

刘汉元是个懂事的孩子，他心里十分明白父母的不易。在平日里，他主动包揽家里喂猪、喂鸡等脏活，也会帮忙照料好弟弟妹妹。

学业上，他也没让父母担心过。家里的墙上，总是贴满了刘汉元的奖状。

唯一让刘汉元父亲操心的是，儿子总是在放学后，到学校的垃圾站捡一堆破旧收音机、电扇和旧电池等“破烂”回来。几番劝说下，都无法阻止孩子。

就连与他关系好的同学都在笑话，他是个“破烂小孩”。

但刘汉元并不在意别人的眼光，只要有空，他就会将它们来回捣鼓，重新拆开，又重新组装。

时间一长，还真让他研究出了点门道，一个报废的收音机居然在他手上获得“重生”，又能出声音，还能听一些新闻。

这可把刘汉元高兴坏了，也让他的父亲和昔日小伙伴刮目相看。

夏日炎炎，家里就像是火炉一般，但刘家家穷，根本买不起电风扇。妹妹更因为体弱，总是三天两头就中暑。

刘汉元看在眼里，疼在心里。他非常想要捣鼓出一个“新电扇”给妹妹。

他研究的思路和收音机一样，摸清电路，拆开再组装起来。不到一个星期，他就把电风扇“制作”出来了。

刘汉元彻底成了村里的大红人，谁家里有电器坏了，都会喊着刘汉元过去帮忙修理，而他也乐在其中。

小小年纪的刘汉元有个梦想，希望有一天能在电子产品领域有一番作为。

只是，上天却给刘汉元开了一个小小玩笑。

家境贫寒的他本来想要去报考无线电专业，但奈何家里太穷，他只能直接报名了中专学校，意外被分配到了淡水养殖专业。

即便不是自己感兴趣的内容，但他依旧将养鱼技术学得很扎实。

为数不多能接触机电方面内容，大概就是为宿舍修理坏掉的电扇。

同寝室的室友都调侃他：“汉元你这手艺，都可以让电工师傅下岗了。”

刘汉元对此很坦然，觉得自己学过的东西，总有用武之地。

毕业后，17岁的刘汉元直接被分配到眉山县水电局两河口水库渔场做技术员。

这在当时算得上是份体面又稳定的工作，但可惜工资并不高，依然要为三餐发愁。

那时候条件还颇为艰辛，为了喝到干净的水经常需要往里面放明巩，有次放多了，一直拉肚子。

唯一令他苦中作乐的是，去乐山做水资源调查，能够实践出真知，他的养鱼技术越发成熟。

1983年初，乐山出现了5个养鱼的“万元户”，领导马上排刘汉元与同事去实地考察一番，看看是否真的像上报材料中说的养那么多鱼。

一番审查下来，“万元户”果然没有说谎。

还让刘汉元看清了两个真相，一是养鱼的纯利润相当可观；二是他们的养鱼技术还不如自己！

他还记得，曾在专业杂志看过德国的网箱养鱼技术。如此想来，这非常适合在水库这样的水域进行规模化养殖。

刘汉元看着存折每月不到40块钱，他内心闪过一丝不甘。

“为什么我不自己养鱼？”

这个想法无不在刺激着刘汉元的神经，他决定踏上边工作边创业之路。

不过在向信用社申请贷款时，刘汉元遭受了许多嘲讽，没有人相信这能够成功：“电站沟沟里头养鱼，你妄想吃汤圆啊。”

幸运的是，父母虽是农民，家境清贫，但为了支持自己，他们变卖家中最值钱的两头猪换来了500元的启动基金。

刘汉元备受感动，但同时也明白这头猪是家里最值钱的财物，如果自己创业失败，就意味着一无所有。

见到儿子犹豫，刘父安慰道：“儿啊，放心大胆地去做吧。猪没了，等你以后有钱再给爹买。”

刘汉元暗暗下定决心，誓要做出成绩，不能辜负父母一番好意。

万事开头难。

即便刘汉元专业理论和实践经验扎实，但网箱流水养鱼的技术是首次试验，他只能摸着石头过河。

刘汉元父亲回忆那段日子，感慨道：“那时候，真的太苦了。”

刘汉元特意将养鱼基地选在了自家门前的河流蟆颐堰里，用大石头截出一段缓冲区。

那时正值寒冬腊月，父子俩冒着严寒下水安装金属网箱，父亲甚至为此韧带断裂，险些造成残疾。

为了让鱼养的更好，他们决定自制鱼饵。但因为资金有限，买不起成型机，全家人只好日夜用手搓鱼饵，有时候手都搓得发红发肿。

最考验心性的是鱼苗的长势，为了观察活鱼成活率，刘汉元穿条短裤就跳进水里，摸到游动的鱼就很高兴。

磕磕绊绊地过了7个月后，终于来到了检验结果的的一天。

那天，水电局、计经委等政府部门人员，以及《四川日报》等媒体记者都来了，想要一睹刘汉元的试验结果。

最终，在这个64平方米的网箱里，共捞出2781斤鱼，折合亩产达2.53万斤，净利润1930元。

当时四川最高产量一亩不到2万斤，刘汉元发明的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，一举创下四川养鱼史上新的高产纪录。

刘汉元在演讲中曾说过：“谁能为农民创福利，谁就一定能成功。”

那时候，大获成功的刘汉元并没忘记乡亲父老，他毫不保留地与渔民分享自己的技术，并免费向全国农民推广。

眉山一带渐渐有了“要挣钱，学汉元”的说法。

两年后，国家科委、农业部也分别将刘汉元的养鱼技术列为重点项目，在全国大力推广。

到了养鱼高峰期，刘汉元敏锐地发现，鱼肉质是否鲜嫩肥美不仅和水温、环境、水质有关，更重要是与鱼饵有关。但市面上的鱼饵却普遍存在一个偷工减料的情况。

善于变通的刘汉元，决定快速转型，将目光投向产业链上游的鱼饲料。

1986年3月10日，通威前身眉山县渔用配合饲料厂（科力饲料厂）建成，取“科学技术是第一生产力”之意。

后于1991年更名为“四川通威饲料有限公司”，寓意为“通力合作，威力无穷”。

刘汉元对自己产品的质量，有着十足的信心，甚至敢在报纸上发表声明：

“有谁因为质量问题而放弃使用通威饲料的，奖励1万元。”

有如此的担保，当时的养鱼户都甘愿排队半个月，只为买一袋刘汉元家的饲料。

刘汉元曾在《四川日报》持续两周刊登招聘广告：“科技能使卫星上天，科技能使你养鱼致富”

到了2003年，通威的年收入超过120亿，它在水产饲料领域的地位更加牢固。

据相关资料显示，当时国内每三条养殖鱼，就有一条是吃通威饲料长大的。

携此成绩，通威在2004年选择上市，成功登陆了上海证券交易所。

兜兜转转那么多年，刘汉元还是与当初爱好“电子产品”分不开。甚至可以说，把他真正推向首富就是它。

电子产品的核心是半导体，半导体的核心则是多晶硅料。

因此功成名就的刘汉元曾经多次前往德国考察半导体产业，甚至在1995年差点收购了其中一家。但当时市场前景不明，他不得不放弃合作。

转机出现在2004年。当时，德国政府颁布了《新能源法》，并对光伏发电进行补贴，在此带动下，全球光伏市场大爆发，作为太阳能电池主要材料的多晶硅价格一路飙升。

经过两年的观察，刘汉元才宣布要投入260亿，打造全国最大的太阳能光伏一体化项目。

但通威在这条赛道并非一帆风顺。

2008年，全球性金融危机爆发，光伏行业受到重挫，多晶硅一下子成了“烫手山芋”。价格持续低迷下，刘汉元不得不暂停四川永祥多晶硅二期的建设。

雪上加霜的是，2011年至2013年的欧美国家“反倾销、反补贴”政策，让中国光伏产业进入了更加凛冽的寒冬。

当时，光伏龙头无锡尚德、江西赛维都没能撑住，相继破产重组。

但刘汉元始终坚信，发展可再生清洁能源将是中国经济的必由之路，光伏产业肯定有壮大的可能。

他顶住了压力，用卖饲料的钱补贴光伏项目，继续发展多晶硅。同时，一向变则通的他不断地寻找其他的机遇。

他决定结合新旧业务，开创了“渔光一体”的发展模式，即水下养鱼，水上发电，在池塘中开展水产养殖，在水面上架设光伏组件，开发太阳能发电的潜力。

“它借鉴了国外的‘池塘水面光伏’模式”，通威股份首席水产专家吴宗文曾向《科技日报》阐述这种模式的优越性：

“夏天水温升高，鱼会停止生长，光伏发电板对水面的遮挡可有效抑制水温。而水产养殖中，人工增氧会消耗不少电力，光伏发电不仅能反哺增氧机消耗的电能，还可给养殖户带来一笔不菲的发电收入。”

在危机之时，刘汉元挺了下来，2015年迎来了国内光伏产业的全面复苏。

就在去年，通威已建成以“渔光一体”为主的光伏电站48 座，还开发了渔光小镇，参观时还能旅游。

通威天津杨家泊“渔光一体”基地来源：官方公众号

不得不说，借力光伏业务，通威股份实现了业绩的高速增长。从营业收入来看，通威股份从2016年的208亿元暴涨至2021年的634亿元。

当然伴随机遇的还有风险，光伏行业这条路并不好走。

接受《福布斯》杂志采访时，刘汉元的态度是谨慎的：

“多元化发展需要慎之又慎。从现实角度去看分工理论，事实上不是你愿不愿意，而是你能不能的问题。”

有次，在被记者问到“能给现在的年轻创业者什么建议”时，刘汉元语重心长道：

“要真正找到一个切入点，不嫌它小，然后持之以恒，找准目标，一直坚持下去，热爱下去，最后才有可能成功，我们很多人就是没有这种耐心。”

从一个贫穷的卖鱼翁到叱咤光伏行业的四川首富，刘汉元的成功之道更在于他拥有一份别于常人的耐心与坚持。

而作为通威的掌门人，无论是推广网箱技术，还是坚持发展光伏事业，他数次的选择都是出于当时社会最需要。

“一个着眼于最基础的食品安全，一个着眼于未来的能源安全，通威这两个战略目标和愿景，是真正对人类有贡献的，让我们睡觉都很踏实！”

首富的成功或许很难复制，但那份赤子之心值得我们学习。

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资料来源：

市界，四川“卖鱼翁”反转人生

21世纪商业评论，四川首富，坐收1200亿大单

作者：我是Quasimodo，小名叫小明，寻些人，讲他们的故事。图源：网络，侵删。

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来源: qq

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