“拥有正确文化的品牌”才值得被收购！历峰集团掌门人 Johann Rupert 谈投资哲学

2023-11-27 14:11

不久前，瑞士奢侈品巨头历峰集团（Richemont）举办了2024上半财年（截至2023年9月30日）电话会议。其中，南非亿万富翁、集团董事会主席 Johann Rupert 谈及了“品牌收购”这个热门话题，他直言不讳地表示：“不要指望我们能进行大手笔收购。”

Johann Rupert 坦言，要收购你真正钦佩的公司，他们拥有正确的文化，这是至关重要的。如果你收购了一家文化不好的公司，你必须花更多的时间来修复。所以，当你试图抓住掉下来的刀时，你就开始把注意力从赚钱转向解决问题。

事实上，对于“文化正确”的品牌，Johann Rupert 是非常有耐心的，比如 Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）—— 他在本次电话会议上透露，当年集团为收购梵克雅宝大概支付了3.2亿（美元还是欧元，他记不太清楚了），当年品牌的销售收入只有6000万，同时却亏损了6000万。收购后，每次董事会上，他本人都会被问道，这个品牌何时能够盈利呢？后来对这个问题感到厌倦，他便说：“当我们想的时候。”

（2000年，历峰集团从创始家族手中收购了梵克雅宝60%的股权，又在2003年和2010年陆续收购了余下的40%股份。这里的3.2亿美元，应该指的是累积支付的金额。）

“我有一种哲学，即品牌需要建立声誉，是为股东而不是以外的人。当然建立品牌肯定需要时间。”Johann Rupert 总结道。

过去四年多的时间，历峰集团在资本市场上有进有出：

高级珠宝：2019年9月，宣布收购意大利奢华珠宝品牌 Buccellati （布契拉提）的母公司 Buccellati Holding Italia S.p.A. 100%股权。
高级皮具：2021年6月，收购比利时奢华皮具老牌 Delvaux。
专业制表部门：2022年3月，出售了其在瑞士制表品牌高珀富斯（Greubel Forsey）全部20%的股份。
奢侈品电商：2022年8月，宣布 FARFETCH 和 Alabbar分别收购集团旗下奢侈品电商公司 YNAP 47.5%和 3.2%的股权。

...

根据2024上半财年业绩，历峰集团珠宝部门表现稳健，销售额同比增长10%，布契拉提（Buccellati）、卡地亚（Cartier）和梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）继续保持行业领先地位；时尚和配饰部门中，Alaïa、德尔沃（Delvaux）和彼得·米勒（Peter Millar）表现突出，万宝龙（Mont Blanc）重新设计的皮具系列取得了成功。

Johann Rupert 和高管们也对表现突出的品牌们进行了点评：

Buccellati：Blossom、Opera Tulle等经典系列和Mosaico全新高级珠宝系列最受欢迎。渠道端在中国澳门开设新店，对巴黎门店进行升级。同时，Buccellati 与“Scuola Orafa Ambrosiana”达成了一项协议，以支持新学徒的培训，并为其提供奖学金。
Alaïa：Ballet Flats、Minaudière Coeur系列最受欢迎。品牌在2021年初上任的新创意总监 Pieter Mulier加入后实现了强劲增长。
Delvaux：Brillant系列最受欢迎。同时加强了在中东地区的影响力，在阿拉伯利雅得王国中心开设了一家门店。Johann Rupert 表示，希望Delvaux走上和Alaïa、Buccellati的增长道路。
Peter Millar：Johann Rupert 表示已经建立起足够的影响力，即将引起质变。