"证券时报每天必看！"海通证券陈春钱：30年券业剧变，义利为先方能行稳致远

“过去30年，证券时报作为专业的财经媒体，在引领中国资本市场发展、引领证券行业变化，以及对证券行业的监督方面，起到了非常重要的作用。”海通证券财富管理委员会副主任、业务总监陈春钱接受证券时报·券商中国记者专访时表示。

陈春钱是证券行业的资深从业者，也是证券时报·券商中国的老朋友。他于1993年进入证券市场，1997年加入海通证券，目前分管财富管理等业务。近日，陈春钱接受证券时报30周年社庆邀约，分享他与时报的故事以及从业30年来的感悟。

从刚刚踏入证券行业开始，陈春钱就与证券时报结下不解之缘。1993年，陈春钱开始从事证券市场投资。也正是这一年，证券时报在深圳创刊。

“证券时报是我们接触证券市场最早的媒介之一。我在加入海通证券之前就开始做投资人。那时，无论是做投资还是做服务，最主要的信息来源就是三大证券报。我当时在深圳，与证券时报有更多的交流。”据陈春钱介绍，当年证券时报的内容就十分贴近市场，尤其是深港市场的信息，是他投资决策非常重要的信息来源。“应该说在很长的一段时间里，证券时报是我们每天必看的报纸，也是获取信息的主要来源。”

据陈春钱回忆，在证券市场的初级阶段，证券时报更像是一个获取投资信息的资讯平台。

“令我印象最深刻的是，一次去东北一个三线城市出差，看到当地证券营业部把证券时报张贴在营业部‘重要信息源’栏目中。他们做不到每人一份，甚至做不到及时看到当天的报纸，可能看到时已经过去两三天，但那些普通投资者到了营业部以后，首先就是抢那张报纸看。”

随着互联网的兴起，陈春钱对证券时报的了解也不再仅限于一份报纸。到如今，陈春钱及海通证券与证券时报的合作深入证券时报旗下的各个新媒体矩阵，比如券商中国、新财富、e公司等等。同时海通证券与怀新投资、全景网等也有了更深的业务合作。

“令我第二印象深刻的是，证券时报随着市场和媒介的变化而快速调整，不断进行业务创新，也更加贴近投资者。比如券商中国的读者更多是券商行业的从业人员，或是对券商发展比较关心的人员；新财富更多面向机构投资者，而且对整个行业生态影响深远；怀新最早是希望做成一个投资顾问平台，我们初期也有过合作；此外，时报旗下的上市公司路演平台也在不断服务资本市场。”陈春钱说。

陈春钱总结称，过去30年，证券时报作为专业的财经媒体，在引领中国资本市场的发展、引领证券行业变化，以及对证券行业的监督方面，起到了非常重要的作用。

陈春钱还提到，“近年来，海通证券与证券时报在合作的深度、广度和效益方面，都取得了不少具体成果。海通证券也会每年选择一个深度话题与时报进行深度合作，共同探索资本市场改革和发展趋势，碰撞出思想的火花。我们很感谢证券时报。”

入行30年，作为证券时报的“同龄人”，陈春钱一路走来，见证了证券行业的剧烈变化与飞速发展。

“从业30年来，我最大的感受是，证券行业的格局变化非常剧烈，让我十分震撼。一些当年的优势机构可能已经退出了市场。现在回头来看，每一次变化都在业内引起非常大的震动。”陈春钱谈到。

据陈春钱介绍，他刚进入海通证券时，海通证券属于规模较大的证券公司，但并非当时的头部券商。陈春钱认为，这30年，证券公司每一轮的发展核心，在于公司的风险控制能力、融入国家监管政策的变化能力，以及面向各类投资者的服务质量。

在陈春钱看来，这三十年，对行业影响最大的是国家对证券行业的呵护和支持政策。“如果没有当年对证券公司的增资、上市，对证券公司基本组织制度的改善，以及证券行业的制度创新及新业务的推出，这个行业也走不到今天。”

陈春钱谈到，证券行业历史上曾经有多次合并事件，不少被合并的都是当时的明星公司，无论是在经营思路、发展模式上都是非常领先的，曾在那个时代创造辉煌。“但证券行业始终要坚守‘三公’原则，要有基本的合规和风控体系，业务模式也不能影响到市场机制本身，脱离了基本原则的证券公司最终都没有走远。作为金融企业，必须注重审慎与责任，遵守法治化与市场化的基本规则。”

回顾海通证券的发展，陈春钱认为，影响最大的事件是A股及港股上市，以及首批获得各类创新业务资质。

“海通证券在发展中也曾经历过诸多困难，但是这些困难都在合适的时点得到了监管以及社会各界的支持，每一步都及时进行了调整与反思，最终慢慢走到今天。我觉得海通证券自身的自我纠错能力与机制还是比较有效的。我们曾遇到很多问题，也扛过了许多次危机。”陈春钱说。

作为券业30年的老兵，回顾自己的职业生涯，陈春钱向证券时报·券商中国记者坦言其最有成就感的时刻，源于与客户共同成长，帮助服务的客户扛过了一轮又一轮的经济周期与市场波动。

让陈春钱记忆犹新的是，2015年股市剧烈波动，随后市场出现变化、股票质押等风险相继暴露，那时候海通证券服务了300多家企业，不少企业因原先的规划较大也陷入经营困境。随后，海通证券成立了支持民企发展基金，不仅帮助诸多企业化解了风险，也让不少企业获得了更大的发展机会，一些企业还在后来的新冠疫情中为社会做出了贡献。

据陈春钱回忆，彼时在2018年，该“支民基金”由海通证券母基金出资50亿元，同时联合社会资本一同募资，实际募得150余亿元。这150余亿元帮助不少企业化解了经营风险。“有时我们还收到企业家的评论，认为我们在困难的时候不离不弃，是对企业最友好的公司，对他们帮助良多，这是我们最高兴的事儿。”

陈春钱表示，证券行业未来的发展其实在国家规划中清晰可见。金融是实体经济的血脉，是国民经济的重要组成部分。未来包括证券公司在内的金融企业，要服务好实体经济，做好普惠金融，履行好社会责任。

展望海通证券发展，陈春钱提到，海通证券未来要做好自身的风控，作为券商还应该引导服务的企业做好内部风险管理，同时更好地融入国家战略，聚焦自身主业。他表示，期待海通证券能够更深度地参与到市场化和国际化的趋势中，使得海通证券服务能够更加贴近现代金融市场的精髓。

“身为从业者，我觉得还是要保持谦卑和谨慎。这个行业依然处在快速变化的过程中，未来我们可能面临更大的挑战。中央金融工作会议提出要求，要求我们心怀谦卑之心，同时要更多地在义利、效益、业绩之间进行有效的平衡，一定要义利为先，才能行稳致远。”陈春钱说道。

就财富管理这一老百姓最为关切的话题，分管海通证券财富管理业务多年的陈春钱谈到，“财富管理的核心就是为客户提供有效的资产配置和产品，但现在这项工作大家碰到很多困难。从行业外部来看，一些人认为财富管理只是证券公司的一个权宜之计，行情不好了，大家就开始讲财富管理，行情一旦好了，就又回到原点。”

陈春钱认为，近年来，券商财富管理取得了很大的进步，具体来看：

一是从监管和财富管理机构自身而言，过去十年是财富管理大发展时期，这十年间投资者保护和投资者教育得到了稳步提升。过去证券公司更多地是为客户提供被动服务，而如今证券公司对客户进行分层、分级，能够准确地对客户风险等级进行识别，并提供相应的投资者教育。

二是证券公司的员工队伍也适应财富管理转型需求进行不断调整。以海通证券为例，公司最早的团队以经纪人及营销团队为主，而近年来，公司不断强化客户经理团队，包括投资顾问、产品销售，也提升了员工的素质和服务技能。

三是近年来随着互联网的兴起，券商的客户服务和接触范围从营业部转向了互联网。同时，券商开始了全方位的客户数字化运营，大幅提升了客户触达能力与服务效率。

不可否认的是，财富管理也遇到一定的发展瓶颈。陈春钱谈到，财富管理当下遇到的最大困境在于，财富管理究竟是为客户进行终极的投资配置，还是为客户提供一揽子的产品货架，让客户能够通过券商的工具进行有效的自主选择，在这方面大家还有一些困扰。此外，在市场好的时候，客户的获得感会更强一些；但是在市场波动较大的时候，客户依然感到财富管理好像没有创造更多的财富，也导致一些挫折。

“但我们也要看到券商财富管理的最大成果。近几年市场出现的一些重大市场问题，券商客户基本上能在券商财富管理业务中得以有效规避，比如客户参与P2P的风险、三方理财公司爆雷的风险，在券商客户中相对来说还是极个别的，基本得到了有效规避。”陈春钱说。

陈春钱总结道，实际上，过去这些年金融行业的财富管理，更大的成就在于让客户少损失、远离“伪财富管理”。而在未来，如何为客户提供更多更优质的产品乃重要发展方向。

据介绍，在产品净值化转型的过程中，海通证券也不断推进财富管理的改革和创新。例如，海通证券推出的基于客户配置的私募FOF系列产品，在经历近几年巨大的市场波动后，依然获得客户的深度认可。在资产管理平台方面，包括富国基金、海富通基金、海通资管、海通期货资管，均为客户提供了诸多优质投资标的。

近几年，海通证券还推出了更多基金服务，按照客户需求进行产品体系的搭建，以期逐步改善客户的配置观念，让客户能学会稳健投资，以适应市场的快速变化，逐步树立起财富管理的雪球效应。今年以来，海通证券还进行了ETF生态圈建设，让更多客户在其风险承受范围内，更好地共享中国经济和相关产业发展的红利。

展望未来，陈春钱称，未来券商财富管理业务要做好客户的基本识别、基本服务和投资者教育。对从业人员来说，要修炼好自己的内功，履行相关的流程与职责，使客户能够有获得感。获得感背后，归根到底还是中国经济的持续发展以及国家的高质量发展。

在证券时报·券商中国采访中，陈春钱也分享了他对证券行业的后辈年轻人与新鲜血液的建议。

陈春钱表示，当下的年轻人在教育背景与知识面方面整体优于老一辈券业人，关键是要避免喧嚣，避免急功近利，要脚踏实地，更多地站在客户和企业的角度思考一些问题。

“金融行业发展的风口依然在，但是也不能过度追求风口，还是要脚踏实地慢慢积累。金融市场是非常复杂、风险非常多的地方，我们要尽量做好本职工作，不能操之过急。”陈春钱说。

展望资本市场未来发展，陈春钱表示，未来证券行业的发展要兼具人民性与政治性。当下，金融市场与国计民生、与老百姓的生活越来越贴近，金融业要站在绝大多数人的立场上做好普惠金融；同时，金融业服务的主线，要围绕国家战略进行有效的资源分配。

陈春钱还提到，资本市场的发展依然需要市场化的洗礼，同时金融市场必须敬畏风险。中国资本市场乃全球最大的资本市场之一，短期的困难不会改变长期发展趋势，要坚定不移地走市场化、法治化道路。资本市场有其自身发展规律，只要在每个时期坚守住基本底线，市场依然会在克服困难后迎来更大发展。