创业干不成、产品走不远，最大的问题是这个！
2002 年，我走出校园的第一份工作，是做销售，接着做市场，卖的是校园网系统集成方案和产品，从交换机到电脑到投影机、校园网软件都卖， 20 多年前，我是没有什么产品思维的，就知道要把公司的产品卖出去。
当时国家对教育信息化的一个重要政策就是实施“校校通”工程，让全国每个学校能联网，接入互联网，安装智慧校园系列产品，计算机房、多媒体教室、电子阅览室……那个时候，国家有投入，学校有需求，我们有产品有服务，那就能卖出去。
聊一下我曾经所在的公司做过的两个颇具技术先进性的产品。
第一个产品：巨龙交互电子白板
我在的第一家公司是巨龙，做教育信息化的软硬件产品，其中有一个新产品是交互电子白板，2003 年推向市场，类似现在很多学校用到的触摸控制的大型电子屏，只不过当时的电子大屏幕太贵了，我们的产品是一块电磁感应板，连接电脑，配合投影成像，结合成了一个可以通过电子笔交互控制的白板。
对于已经有投影机和电脑的教室，直接配上这么一块白板，就可以实现教师与白板的交互控制，电子笔当成鼠标控制电脑，同时板书绘画，都非常方便，这个技术在2003 年是跑在前列的，这个产品也在各大教育装备展上吸引了诸多眼球。
你猜猜看，我们后来卖出去多少交互电子白板？
第二个产品：迅雷智能 U 盘
多年以后 ，2015 年，我已经有了多年的互联网产品经验，这一年尝试做了一款小型硬件产品，迅雷智能U 盘，有多智能呢，这款小小的 U 盘，集成了迅雷在下载数据传输分发等方面多项先进技术，如下图：
当时，我们觉得这个小东西太牛了，有这么多功能！
我们用了 1 个多月，采用公模完成了第一个 MVP 产品，从硬件到软件，在迅雷产品论坛征集了几十个用户进行试用评测，发烧友们也觉得，只花了比普通 U 盘多 30%的钱，就有了这么多的功能，真香！
于是，我们开始做了第一个硬件模具开发，如上图，为了适配手机和电脑 USB 插口，专门设计折叠式的插头，再次用 MVP 的方式进行市场验证，生产了 500 个样品。
你猜猜看，用户反馈如何？
反馈走了两个极端，一个是发烧友，很爽，很酷，很牛。
另外一个群体，普通用户，这么多功能，这究竟是个啥？插电脑，又能插手机，还能用苹果手机远程访问文件，还能远程下载，功能这么强，好用么？
后来发展如何呢？
两个“先进产品”的命运
第一个产品，交互电子白板，在国内一直没有流行起来，反倒是当时的国外市场已经有过一轮国外品牌的市场教育，在公司参加广交会后，获得了不少国外订单。国内则是从传统的“投影机+屏幕”的时代直接进入了互动大屏的一体机时代，譬如现在使用量较大大的希沃智慧屏。
第二个产品，在我们做了第二轮 MVP 之后，进行了深刻的复盘，对这个产品未来的发展并不看好，于是果断终止了该项目。
为什么想起这两个产品呢？
因为上周五，我在一堂听课，正好讲到“产品内核”的主题，对于产品经理和创业者，都是非常重要的一个基本功，理解“产品内核”。
是否能正确理解产品内核，并在自己计划的项目中正确认知产品内核，在很大层面上决定了这个项目是否能成立，这个产品是否有发展空间。
我曾经在一个产品管理者课程中分享过企业六大死亡原因，把产品问题放第一位，其中“产品内核”又排在产品问题中的第一位。
理解产品内核
产品内核就是产品经理常说的：产品核心价值。
产品核心价值是指产品能够提供的明确的主要价值或者优势，它是产品吸引和留住用户的关键。
这个价值，可以是解决用户的一个重要问题，提供一个独特的服务，或者提供一个无法从其他产品中获得的体验。
产品的核心价值应该是简明、易于理解的，并且能够清楚地传达给用户。
理解产品的核心价值对于产品设计和市场推广都非常重要，它可以指导产品开发，帮助你确定应该优先开发或者改进哪些功能，同时也可以帮助你更好地向用户和潜在用户传达产品的价值主张。
产品的价值主张（Value Proposition）是指你的产品或服务为客户带来的独特价值，是你的产品或服务与竞争对手区别开来的核心理由。它明确地向潜在客户表明，为什么他们应该从你这里购买产品或服务，而不是从你的竞争对手那里。
一个强大的价值主张应该清晰地说明：你的产品或服务解决了什么问题，提供了什么好处，以及为什么客户应该选择你而不是其他选项。它是你的营销和销售策略的基础，并且应该贯穿在你的所有营销和销售资料中。
这次在一堂的课程中，对产品内核的定义更通俗易懂和具有可操作性。
一堂的课程上给出了一个定义：产品内核就是用户愿意选择你的最小解决方案。
如何理解呢？拆分为四个关键词：用户、愿意选择、最小、解决方案。
第一个关键词：用户
多数情况，需要针对特定人群的特定场景进行需求发现和产品设计。
脱离了用户和需求，谈产品价值高低，就是耍流氓。
我们可以看一些具体产品，很容易理解这里说的特定场景和用户。譬如通俗的理解下面的产品，多数人都有明确的认知，有一个很好的方法，就是回到这个产品最初的状态，刚发布的时候，第一个版本是做什么的，就能理解它定义的用户和场景，通常是高频场景带低频场景，后面则是逐步发展起来的更多附加业务。譬如：
微信：开始是沟通工具。后来用社交带来的高留存率，高打开率，带动了整个微信生态，甚至让支付宝吓出几身冷汗，至今也是，现在是个大杂烩，有交集就先加个微信，方便后面联系；找信息搜一搜，晒娃朋友圈，闲暇看视频号杀时间，付款微信支付，坐车乘车码，能在微信搞定的，就懒得用其他工具。
官方目前的定义：微信，超过10亿人使用，能够通过网络给好友发送文字消息、表情和图片，还可以传送文件，与朋友视频聊天，让你的沟通更方便。
京东：原来是买数码产品，后来是送货快，正品售后好。
拼多多：以前是五环外，五六线人群购物平台，后来是补贴实惠购物平台。
脉脉：原来是拓展职场人脉，后来是看职场小道消息的平台。
携程：订机票和酒店，后面发展为旅行参谋。
小红书：晒物种草，找东西，旅行参谋。
抖音：看短视频，看直播，直播带货。
所以，您看，每个产品，都有其明确认知的场景，一句话就能给别人讲清楚这个产品是做啥的。
第二关键词：愿意选择
这是产品内核思考的第二个关键词：愿意选择。用户愿意放弃原来的产品/体验选择你，这是一个完整的决策和思考逻辑，不是一点点优化就能撬得动，你的产品要有足够强的提升才可以。
这里可以参考俞军的产品价值公式:
产品价值 =（新体验 - 旧体验) - 迁移成本
为什么滴滴打车有大量用户使用，旧体验是在马路上招手叫出租车，不管日晒雨淋，都要走到马路边，打到的出租车，几乎就是一种，滴滴打车，新体验是在家里可以提前叫车，车的类型有快车、专车、商务车，多种选择，迁移成本，就是需要安装 APP，所以，使用滴滴打车的人，慢慢的超过了在路边招手叫出租车的人。
这就是用户出于使用产品前后不同的体验差异、投入产出差异做出的自愿选择。
这个选择可能是付费，可能是持续使用(留存)，可能是满意度，可能是向更多人推荐传播，愿意选择，可以提炼出定量统计的关键指标，来衡量用户对产品的选择意愿程度。
用户愿意选择，本质是价值交换，用户用自己愿意付出的代价（如金钱、时间、注意力等）交换产品或者服务提供的价值，当用户心理上认同新价值，自然就会主动选择。
这也是为什么很多东西是特定的用户，在特定的阶段和场景，认为它有超高价值，那么他就愿意付出自认为合理的代价来换取。
譬如以下产品，就是典型案例：
第三个关键词：最小
对于“最小”的理解，就是要抓住用户最大痛点，用最小的代价满足最核心的需求。
QQ最早的版本和YY1.0 版本将“最小”这个点展现得淋漓尽致。
案例一：QQ
一个经典的产品经理考试题目，如果让你设计 QQ1.0 版本，以下 12 个产品特性，你会选择哪三个：
卡通头像 不可窃听安全通讯 聊天室 很小的.exe文件 皮肤skin 速度超快0.5秒反应 聊天记录管理器 语音 视频 看谁在线上 传文件 QQ表情
10秒内找到人聊。 且头像有趣是最朴素的需求。 还有一个是好友保存在服务器端，换电脑也可以恢复。
YY1.0 的产品功能简单，最重要的是输入数字 ID 进入频道进行多人在线语音通话。
满足用户最朴素的一个需求，就是多人同时进入频道房间，一起语音通话打游戏。
下面是频道页面：
频道主要功能：
管理员
麦序列表
房间列表
成员列表
公告（视频/图片/文字）
公屏
输入框（常用消息）
个人设置
音量
这个时候界面是否美观，不是重要的，最重要的是语音通话的流畅性，所以当时研发的重点就是保障整个游戏过程通话务必：不卡不掉不延迟。
当时的一个用户兴奋的在产品论坛评价：自从用了YY，线不掉了，语音不延迟了，一口气down 五个boss，嘿，还真对得起咱这张脸~
产品团队小结这个版本特点是：
小：安装文件足够小，下载快，安装快，少占硬盘空间。
简单易用：从下载到安装到进入频道，尽可能地让用户一路顺畅。
不骚扰：游戏过程是沉浸状态，一定不能有任何的中途打扰。
效果验证：从数据和用户调研，观测用户打游戏组队刷副本，从下载YY 语音到安装、进入频道，开始游戏的过程，做到越快越好。
案例三：美团从0到1的的总结
美团的一个新业务的负责人，做了一次新业务从0到1的总结，他说了一句话：业务的早期版本，产品内核要清晰，其他的要糙。
然后问了现场同学一个问题：
提个问题啊，产品内核以外，其他的功能，是糙一点好，还是抠得细一点好呢？
进一步问，如果你有时间和钱，且竞争不着急的话，要不要在早期把产品打磨得特别细特别完美呢？
大家可以想一想，想想你的答案和背后思考过程。
当时大家都是产品经理，都条件反射地觉得产品就要好好做，要认真打磨好再发布。
当时场上有一个产品总监，站起来给了一个答案：早期即便有资源，建议大家也要糙一点好。因为早期东西做得多了，判断就模糊了，无法判断哪个是产品内核的核心价值了啊。
当时那个分享者听到这个答案非常满意，说：
优秀啊，果然是创过业的，段位很高，不是一个初级产品经理的思考角度。
第四个关键词：解决方案
在某大厂，面试一个产品经理，看对方的段位，往往有一个很简单的面试题：请你设计一个ATM机器/扭蛋机/自动贩卖机。
看看他分析的层级：流程层＜功能层＜服务层＜商业层。
这四个层级看到的产品是完全不一样的逻辑。
初级产品经理，出于自我职业思维定势的认知，遇到需求，就会想着开发一个功能去满足需求，就是手里拿着锤子，满世界的找钉子，尤其是大厂产品经理，习惯了用功能解决问题，因为他的职位决定了，他最可行的最容易做的最舒适的生存状态，就是不断开发新功能，因为跳出功能开发这个范围，就是一个全新的世界，譬如用运营的手段解决问题，用收购的手段解决问题。
譬如腾讯在 2006 年左右做电商，拍拍网，在产品流程和功能上，和淘宝没什么差异，但是在商家运营、流量运营转化等方面，远远不如阿里，后来，腾讯关闭拍拍网，投资京东，投资拼多多，反而取得了电商领域的流量转化价值。
再看今天的字节跳动，有传闻称，字节跳动将全面退出游戏业务，并且将关闭旗下游戏公司朝夕光年，后续将裁员，在研还未上架的游戏项目，将全部解散，相关人员将被裁撤。
有媒体联系字节跳动，朝夕光年确实会有业务方向和组织调整，将更加聚焦部分创新型游戏及相关技术的探索。同时，也会做好已上线产品的持续运营，充分保障玩家的权益。
你看，又是一个拥有大流量的平台，游戏是流量变现的一个公认的好产品，但是，不是有流量就能做好游戏的，与其自研，或许真不如像腾讯做电商一样，去投资优质的专业公司，这也是一种经过验证的好方案。
小结
从产品内核角度，小结一下文章前面提到的两个产品，巨龙交互电子白板和迅雷智能U盘。
巨龙交互电子白板，在用户愿意选择和解决方案提供上，性价比不够高。
迅雷智能 U 盘，则是功能堆砌，在用户细分人群定位上不精准，因此带来产品方案的大而全，没有一个让用户特别心动的买单理由。
好了，以上，就是我在上周五听了一堂的产品内核课程后的感想，当然，上面探讨的内容，只是课程的一部分。
更多内容可以去一堂课程查看，譬如这张《一堂产品内核修炼地图》，可以让产品经理和创业者对照看看，自己在哪个段位，是否需要解决对应的问题，带领团队和产品项目走向更远的未来。
虽然做了十多年的产品经理，自己依然在不断学习和实践，不断总结提升，学无止境。
为了帮助大家走出焦虑迷茫的怪圈，我把老朋友以太一堂推荐给大家，我们从去年开始合作，今天已经是第5次了。
他们真的很不一样，很多人都觉得他们是割韭菜，抱着试一试的心态去听，结果就深深的被打动了。
他们把玄妙的商业，按照科学的方法，一步一步拆给你听。
你会了解原来那些神话的商业案例，背后是怎么思考，怎么构建的。而且还会把这些案例背后的思考原理、方法论都教给你。
你会一下子把过去所积累的东西全都穿起来，就像打通了任督二脉一样爽，整个头脑非常清晰。
在职场的同学会发现，你可以逐渐和你的领导平等对话了，写完的方案，不会再一遍一遍被打回来。
因为所有的业务，都不会脱离基本的商业框架。
而且6天之后，你还能带走一份专属于你的业务拆解方案。
这年头，只有值得信任的东西才会反复推荐。
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