杰尼亚CEO称：今年我领着团队去了中国三次！已准备好在中国市场进行360度转型

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2023-12-05 14:12

2021年第四季度，意大利奢侈品公司杰尼亚集团提出“One Brand”战略，以强化 Zegna 品牌在消费者心中的认知，向顶级奢侈品转型。

这段品牌重塑之旅率先在欧美市场进行，从今年开始逐步在中国市场展开。

最近在杰尼亚集团第三季度财报后的电话会议上，杰尼亚集团主席兼首席执行官 Gildo Zegna 指出，“与其他重要地区，特别是欧洲和美国相比，中国市场品牌重塑有点落后，不过进度超出我们预期。”

而“落后”的直接原因则是其和团队前两年受到疫情影响无法亲临中国市场，“今年以来我已经领着团队去中国三次了”，Gildo Zegna 强调称。

首先我们看一下品牌在中国市场的数据（这里引用集团数据）：

2023年前三季度大中华区销售额同比增长3%至4.19亿欧元（按固定汇率计增长20.6%）；
其中，第三季度大中华区销售额同比下跌4%至1.12亿欧元（按固定汇率计增长5.2%），增速有所放缓。

对于业绩表现，集团表示基本与2021年同期持平，不过数字后面展现的品牌实力有所不同。Gildo Zegna 认为如今的成绩是在转型过程中取得的，是将中国市场视为一个尚未开发的机会，逐步将杰尼亚在中国消费者心中从比较亲民的形象向真正的奢侈品转变(We started moving out the Zegna business accessible price point to a real luxury)。

至于具体操作，Zegna 透露和此前在美国和欧洲开展的一样，培训、活动、门店规划和改造是集团所有品牌的重中之重，并且现在已准备好在中国进行360度转型。

根据「华丽通」统计，今年以来，杰尼亚在深圳万象城、福州万象城、济南万象城、兰州万象城、武汉万象城、南宁万象城等开设精品店，在CDF三亚凤凰机场免税店开设专柜，还在成都太古里开设快闪店等等，是线下最为活跃的奢侈男装品牌之一。

杰尼亚集团同样注意到中国出境消费人群对于周边地区的带动，集团首席运营官和首席财务官 Gianluca Ambrogio Tagliabue 表示：“最近我们看到中国客户在亚洲的购买量增加，尤其是日本，该市场销售的增长部分归功于中国客户在该市场购买 Zegna 的高端产品。中国香港和澳门销售强劲反弹同样如此。”

Gianluca Ambrogio Tagliabue 进一步指出，尽管更多中国人出境旅游购物，但对于杰尼亚集团来说，中国本土消费依然占主导位置。

“我们看到越来越多的中国客户。但对我们来说，我们并没有在大中华区以外看到像其他品牌所描述的这么多的中国客户。我们中国客户的大部分支出仍发生在国内。所以总的来说，我们确实相信中国客户将继续在本土购物，而不是在世界各地。“