千亿市场打开闸门，安我健康大数据赋能精准健康管理和新药靶点开发？

两年多以来，肆虐全球的新冠肺炎疫情给人类生命健康带来了严重威胁，也悄然间改变了人们的生活习惯。疫情爆发助推了对以核酸检测为代表的基因检测服务的需求，也促使人们更主动地了解基因检测技术。

安我健康创始人兼CEO吴健认为，首先，疫情使大家对核酸检测有了更加充分的体感和认知，相当于完成了对基因检测采样流程和逻辑的用户教育环节。

其次，随着国家政策大力支持，疫情的助推，基因检测技术不断发展等因素，用户对健康的关注越来越高，对居家检测的接受度也在不断提高，推动居家检测逐渐成为健康产业的新风口。

这两点从近两年以HPV和基因检测为代表的居家检测采样盒业务数据不断增长的趋势中可以明显体现出来。

“随着居家检测市场逐渐升温，行业的爆发只是时间问题。但对于企业来说，更重要的是要找到自己的应用场景，以此去开发好的产品，给到用户端去使用。” 吴健说。

安我健康成立于2018年4月，是中国领先的健康大数据为基础的家庭健康管理服务平台。通过深度洞察中国家庭，为其提供专业的家用型检测、诊断及解决方案和高质量的数据服务，累 计为百万家庭提供了检测服务，足不出户就能便捷快速地进行健康自检，为自己和家人获得更科学的健康管理方案。

基因检测又被称为人类遗传的“生命密码”，经过这些年的发展，行业数据规模已经开始显现。“数据有用”是行业的共识，难点在于“数据怎么用”。

吴健将基因检测企业的发展轨迹分为三个阶段，一是数据获取，二是数据挖掘，三是数据变现。

“在过去的几年里，安我健康积累了超百万的用户数量。凭借积累的样本数量和用户数量，安我健康已经不再将重点放在数据获取上，转而开始着重关注数据挖掘和数据变现。” 吴健说。

以此为背景，安我健康从三大方向完成业务布局。首先，在用户端提供检测结果和针对性产品的闭环。在检测到用户的某项遗传病风险较高时，可给出针对性的多维度解决方案，包括定制保险、在线健康服务、年度特殊体检、特定产品等。

第二，通过数据信息挖掘诊断类产品的机会。比如，安我健康与北京协和医院合作了孕期精准营养项目。在孕产妇的营养摄入方面，除了提供常规的叶酸血生化指标检测之外，开发分子诊断检测试剂盒，通过血生化检测+基因检测，从孕妇的叶酸摄入量，到基因层面对叶酸的吸收代谢能力，提供科学性的综合解决方案。基于这个项目，公司还联合北京协和医院制定了孕期精准营养临床指南，并在全国50家三甲医院的妇产科逐步实施落地。

第三类的数据应用是最有价值，投入最大，研发周期也最长的一类，即将大数据应用于药物靶点的发现。“一直以来，国内外的基因检测公司都在朝这个方向努力，它需要大量的研发人员，很长的研究周期和优秀的数据研发能力，以及多组学的团队去挖掘数据的价值。这也是我们现在在做的事情，并取得了不错的进展。”

“今年，我们连续发现了非常好的心脏病以及神经代谢性疾病相关的药物靶点。总结来说，短期内通过检测给到用户迫在眉睫的解决方案，同时可以根据数据在临床开发新的诊断产品，最后就是药物靶点的开发。” 吴健说。

吴健认为，要挖掘数据价值，完成数据变现，需要有非常清晰的业务模型规划和落地。“虽然大众对基因检测的认知度在提高，但是基因检测只做一次就够了，所以将业务重点长期放在数据获取环节，实际上很难形成健康的营收模型。”

然而，一方面想要获得数据的价值，另一方面又必须要有大量准确的数据，从某种程度上来说其实是一个悖论。“要获得大量准确的数据，业务成本和运营成本会很高。数据量不够大，又很容易长期陷在数据获取的局面上，然而数据获取本身是不能够赚钱的。” 吴健说。

要跨过这一步，非常考验前端的用户数据获取能力。出于这个原因，安我健康将定位放在具体场景上，面向问题驱动型用户，解决具体的问题。由于不做祖源，也使得其芯片的检测成本更低，一定程度上降低了数据获取的成本。

目前，安我健康的用户主要以妈妈群体为主，链接到家庭的一家三代，包括母婴人群，家庭主要成员，以及中老年人群。

妈妈群体更关心孩子成长发育中的各种问题，因此，安我健康提供过敏源检测，身高检测，基础营养吸收代谢能力的检测，以及孩子的兴趣和学习能力检测等。同时，通过妈妈扩散到整个家庭，提供成年人的饮食、营养、健康、慢病、肿瘤易感等方面的检测。针对具体化的场景和用户需求，以问题驱动，提供针对性的产品和解决方案。

除了上述基因检测数据，用户还会自行上传健康数据以及病例数据等。

此外，安我健康还有大量的To B赋能业务，可以为品牌方或商家平台的用户提供基因检测，建立用户和商品之间的高效链接。比如，安我健康为某电商平台的20万用户做了基因检测，帮助平台了解用户的睡眠状态、疾病风险等用户特点，从而实现精准推送产品，定制化推荐方案等，提升平台转化率。

“与政府、商家的合作也帮助我们在获客速度、获客成本，甚至产品成本上取得很大的优势，数据的量就会很快起来。” 吴健说。

走过了数据积累的阶段，安我健康开始与多家科研机构、医院以及高校合作，快速进行数据的筛选和挖掘，寻找更好的靶点。

去年下半年，安我健康与暨南大学生命科学院合作启动了基于AI大数据分析的精准医疗研究项目。通过AI大数据分析技术，研究复杂疾病位点和基因，进行相关适应症、新药靶点等方向的数据挖掘、转化与新药研发的应用。

此外，安我健康与斯坦福大学医学院建立国内首个冠心病疾病评估和预测体系, 有助于冠心病的早期预警和指导精准防治。依托自身积累中国人SNP基因数据库，发现了6个全新的中国人特异的冠心病高风险基因，实现了重大科技成果转化。

据了解，安我健康在课题组对冠心病方向进行了三大管线部署，一是在冠心病药物治疗方面，建立了国内首个冠心病疾病评估和预测体系，二是搭建血清-内皮药筛平台，三是针对慢性冠心病病患的iPS细胞平台进行精准药物筛选。针对已发现的高风险药物靶点，将在课题组开展进一步的研究。

据吴健介绍，公司正在与上海交通大学精准研究院合作开展血液衰老相关项目，通过血液端粒的长度，判断衰老的情况以及衰老的风险。然后通过AI制药，干细胞等技术，帮助改善端粒健康程度，从而延缓衰老。

自创立之初，安我健康就明确了自己的产品定位和用户定位，针对具体的场景，在用户端、科研端、政府端和企业端多线并进，形成了完整高效的获客渠道，快速渡过获取数据的第一道关口，不断推进数据价值的深度挖掘和变现。

吴健表示：“我始终坚信基因检测的价值。虽然我们完成了数百万用户的基因检测，但是与我国的人口基数相差甚远，我们仍然需要持续耕耘。”

立足于未来，安我健康将从治未病理念普及，到基因检测，再到整体解决方案逐步完成对用户的教育。短期内，安我健康希望成为居家检测领域的头部企业，以“检”+“疗”的闭环，为用户提供完整的营养健康产品解决方案。

长期来看，通过“检”+“疗”两方面数据的不断积累和回流，为后期进行药物靶点和诊断产品的开发提供更好更持续的数据价值，最终实现做自己的新药。

据悉，安我健康将与斯坦福大学医学院和上海交通大学上海精准医学研究院合作，在衰老和先天性心脏病两个领域持续发力，针对已经浮出水面的药物靶点，做进一步的模式动物验证，药物筛选以及新药开发。