博通剥离部分业务，抛弃VMware的CSP

2024-01-14 02:01

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来源：内容由半导体行业观察（ID：icbank）综合自彭博社，谢谢。

知情人士称，EQT AB 和 KKR & Co. 等私募股权公司有兴趣收购 Broadcom Inc. 在收购 VMware Inc. 后出售的软件业务。

据知情人士透露，托马·布拉沃(Thoma Bravo)还一直在研究对所谓的最终用户计算单元的可能竞标。他们表示，该业务提供的软件使用户能够远程访问桌面和应用程序，包括债务在内，其估值约为 50 亿美元。

作为 2023 年以 610 亿美元收购软件制造商 VMware 的一部分，博通继承了最终用户计算部门。这家总部位于圣何塞的半导体公司随后概述了计划剥离其认为非核心的两项 VMware 资产。另一个是名为 Carbon Black 的安全软件公司，知情人士称，该公司（包括债务）估值约为 10 亿美元。

因讨论机密信息而要求匿名的知情人士表示，审议仍在进行中，不确定是否有任何私募股权公司会决定竞购最终用户计算资产。

EQT、KKR、Thoma Bravo 和 Broadcom 的代表拒绝置评。

经过意外漫长的 18 个月流程后，博通于 11 月完成了对 VMware 的收购，最终获得了中国监管部门的批准。博通首席执行官 Hock Tan 将利用这笔交易在所谓的混合云服务领域建立更大的立足点，该服务迎合在自己的设施和外部服务器群中存储数据的企业。

Broadcom 放弃 VMware 云服务提供商

消息人士称，作为虚拟化巨头合作伙伴计划重组的一部分，博通将抛弃 VMware 的大部分云服务提供商（Cloud Service Providers ：CSP），这让客户不清楚他们的 IT 供应商是谁。

Broadcom 在 11 月斥资 610 亿美元收购 VMware后，很快就有消息称该公司计划将业务重组为几个 Broadcom 部门。一个月后，我们透露 Broadcom 打算终止VMware 的渠道计划，并且从 2 月份开始，一些解决方案提供商/经销商将过渡到自己的计划，但仅限邀请。

然而，虽然 Broadcom 向 VMware 渠道的一部分通报了这一变化，但还向云服务提供商 (CSP) 发送了第二份通知，通知他们其计划将于 4 月底终止。该计划允许小型云运营商等服务提供商销售基于 VMware 的云服务。

在The Register看到的这封信中，博通告诉其云提供商合作伙伴：“自 2024 年 4 月 30 日起，根据 VMware 合作伙伴连接计划作为 VMware 云服务提供商进行交易的能力将终止。但是，我们想要强调的是，您可能有机会加入 Broadcom Expert Advantage 合作伙伴计划。这个仅限邀请的计划要求更简单，并提供更多的好处，我们将于 2024 年初开始邀请合作伙伴加入。”

一位服务提供商告诉我们，自收到那封信以来，他们的公司一直蒙在鼓里，博通没有向他们透露是否会邀请他们加入其合作伙伴计划，也没有说明如果他们的客户应该做什么公司失去了VMware云服务的运营权。

消息人士告诉我们：“我不知道有多少小型供应商受到影响，但数量肯定非常大。” “VCSP 计划是 MSP 和服务提供商提供基于 VMware 的多租户云服务的唯一途径。”

业内一些人的议论是，博通只对保留最大和最赚钱的客户感兴趣，而该公司根本不关心较小的用户和为他们提供服务的提供商。未经证实的担忧是，Vmware 最大的 CSP 中只有 10% 会受邀参加新的大师计划。

Omdia 首席分析师罗伊·伊尔斯利 (Roy Illsley) 表示：“这一切听起来很像博通在进入市场时采取了积极的态度，并专注于那些能够带来增长和可观收入的合作伙伴。”

“我怀疑这样做的目的是确保 VMware 只包含可盈利的产品，并且以与 Broadcom 的其他产品更具凝聚力的方式销售这些产品。因此，我预计在 2024 年的大部分时间里，随着公司的发展，会继续看到一些有关这方面的消息。将该计划付诸实施。我不排除处置一些资产，以精简投资组合，使其符合博通的战略。”

运营一个大的渠道可能会很昂贵——尽管不像运营一个直销队伍那么昂贵。

无论出于何种原因，一定有许多规模较小的提供商将在 4 月 30 日面临失去运营 VMware 云服务的权利，而他们的客户可能完全没有意识到需要在短时间内迁移到新的提供商。

这些客户中的许多人很可能会发现自己最终选择了一家较大的云提供商，据了解，这些提供商与 VMware 有着不同的关系。例如，VMware Cloud on AWS 服务由 VMware 自己运营和支持。

这颇具讽刺意味，因为博通本身就声称，收购 VMware实际上会导致云市场的更多竞争，当时博通还试图说服欧盟反垄断监管机构批准其收购。

博通与VMware的合并可能会抑制竞争，这正是全球各个监管机构决定在允许交易进行之前仔细研究该交易的原因。然而，监管机构关注的是博通（芯片制造商）是否会限制VMware与竞争对手硬件的兼容性，因此可能关注了错误的问题。

具有双重讽刺意味的是，英国反垄断监管机构竞争与市场管理局 (CMA) 目前正在研究潜在措施，以解决大型云提供商对国内云市场的主导地位。

一位服务提供商消息人士告诉我们，他们仍在努力理解博通的这一决定。

“他们怎么能在零通知、零细节的情况下取消一个影响数百甚至数千名客户的重大计划呢？” 消息人士问道。“他们在假期前的周五发出了通知，但没有采取任何后续行动，这使得情况变得更加令人震惊。我们应该告诉我们的客户什么？这令人难以置信。”

我们要求 VMware 和 Broadcom 做出回应，但截至本文发布时他们尚未做出回应。

原文链接

https://www.theregister.com/2024/01/10/broadcom_ends_vmware_partner_program/

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