苹果首次拍视频带货，25分钟让你买下2万5头显！Vision Pro试戴演示大揭秘

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  新智元报道  

苹果Vision Pro将于2月2日在美国开启销售，公众期待已久的「空间计算」设备终于要来了。

今天，苹果御用曝料大神Gurman曝出了苹果向销售人员培训的Vision Pro销售演示流程，长达25分钟！

在19年前，乔布斯就已经为苹果设计好了Vision Pro的原型。19年后，这款产品终于出现在了苹果商店里。

虽然外界对Vision Pro的期待很高，但是对于苹果来说，他们不得不面对一个也许是公司历史上最大的营销难题：

如何向客户推销一款售价3499美元、电池寿命有限、设计没有那么灵巧，且还没有杀手级应用程序的XR头显。

当初代iPod、iPhone、iPad和Apple Watch推出时，营销都不是什么大问题，因为用户对需求和产品的功能多少都有足够的了解。

早在2001年，消费者就迫切需要新的方式来随时随地享受音乐。iPod刚好满足了这个存在已久的需求。

当iPhone于2007年面世时，吸引力也是显而易见的。

售价499美元的iPad在2010年一炮而红。

即使是起步势头较慢的Apple Watch，也很快凭借其健康和健身应用程序赢得了消费者的青睐。

这些设备销售过程，销售人员不需要太多的话术和引导。用户在店里试用这些产品之后就能很快决定是否要买。

Apple Watch稍微复杂一些——所以苹果提供了简短的演示和试戴——但大多数消费者以前都戴过手表，不需要介绍手表到底是什么。

但是Vision Pro和之前的产品将完全不同。很少有消费者了解甚至是习惯使用XR头显。

如果用户试戴时头显适配的不好，或者镜片和用户的眼睛度数配合不好，那么整个体验可能会被毁掉。

苹果可能会永远损失一单价值2万5的生意。

因此，苹果为了应对这个销售难题，准备了有史以来最复杂的推广和宣传流程，其中包括长达25分钟的产品演示，比观看一部情景喜剧所需的时间还要长。

客户演示将于2月2日发布当日在苹果美国零售店开始，上午 8 点开始接受报名。

最大的苹果专卖店规划了十几个演示空间，还有供专门的坐下来进行演示的区域。

演示开始时，工作人员使用应用程序扫描用户的面部，整个流程和设置Face ID类似。

扫描将告诉主持演示的员工客户需要的光密封规格、泡沫垫和头带尺寸。

光密封件可防止外部光线渗入影响沉浸感，有超过25种形状和尺寸可供选择。

如果用户佩戴眼镜，商店将用一个设备来扫描镜片以获取镜片的度数信息。

这个系统获取了了具体的镜片度数信息后，苹果商店能提供数百个镜片供演示时使用。

当苹果员工收集完所有这些细节后，商店后台的另一名工作人员会用对应的配件组装演示版的Vision Pro。

当组装完成，用户拿到自己的定制版Vision Pro之后，工作人员会向用户介绍界面的工作原理。

用户将会学习如何使用眼睛来控制指针，如何通过手势来选择和确认。

工作人员还会教用户如何调整头带上的Fit Dial，以及如何使用Digital Crown来切换虚拟和现实世界。

而且员工还会提供专门的iPad来供其他用户查看试用用户在头显之中看到的内容。

在准备好这复杂的前置工作之后，25分钟的演示demo才将正式开始。

首先用户将被引导到照片应用程序来查看全景的静态图像，感受Vision Pro的沉浸感。

然后演示会慢慢变得生动起来，用户将会看到专门拍摄的空间照片和3D的空间视频（生日聚会中的镜头）。

接着，演示会进入生产力环节，展示如何使用设备作为电脑和iPad的替代品，展示了如何在空间中定位多个应用程序窗口，如何在Safari浏览器中浏览网页。