打一个小学生（黑）

计划月底出发去东北搞农业项目，有铁子说山东农业非常发达，也有寿光这样的蔬菜种植大型基地，在山东做农业电商会有更佳的地理优势。

但其实我不在山东做农业电商，只是一点原因。

山东的农副产品，干不过其他人。

那么，核心原因有几点，也是我判断项目的基本逻辑。

第一，增量还是存量。

比如，线下家装，就属于存量市场，靠传统电销获客，竞争残酷，但是抖音+家装就是一个增量市场，靠优质内容获客，流量边际成本为零。

18年，我做ip，能赚到钱，不是我能力更强。

现在看，那时候的文章，就是垃圾。

本质是因为，知识付费的风口在那一年刮大风。

那一年，做网创类IP的账号，我一只手能数过来。

但现在，太太太多了。。

第二，竞争

为什么我去东北做农业电商，而不是山东。

因为，山东做农业电商的太强了，已经有一些年gmv千万的头部账号。

同样的产品同样的产地，我没有流量优势，也没有成本优势。

但好在。

农业有极强的地域属性。

在地缘上隔绝了一定的竞争。

就好比樱桃这个产品，山东也产樱桃，但是品质不如大连。

所以，东北做农业电商的账号，相比山东更弱一些。

山东这边的号，一天能更到10条视频，东北的头部账号一天1-3条。

今天，任何行业都不缺人。

但，有大哥，有弱鸡。

那些，能打过的，就是蓝海。

那些，打不过的，就是红海。

第三，利润

毛利低于50%的行业，不值得做！

没有利润，就是没有好的交付。

做培训，是个好项目，几乎100%的毛利率。

反正卖10个人，和卖100个人，成本没有本质性区别。

抖音卖高品质农产品，毛利高于50%。

源产地菜市场2块，线上可以卖10块。

第四，有没有成功案例

我做农业电商，有啥玩法吗。

就一个字，“抄”。

什么产品销量好，我就卖什么。

什么内容有流量，我就拍什么。

最低成本最短时间，跑通基本的业务流程。

卖出第一单。

在抖音，我看到了太多。。

不到10w粉，年利润几十W百W的账号。

当然，这不是我们的目标。

一年干几十万，还不如回来继续干IP。

那么，拆开来说。

起步，做减法，先赚到第一块钱，建立sop。

发展，做加法，优化细节，做差异化，放大规模。

第五，时机

见到别人赚钱，可以证明这事可行。

做生意，最忌讳自我想象。

任何问题，只会产生在实际过程中。

今天做，和明天做。

必然是两种结果。

但，今天的流量必然比明天的更贵。

第六，复购

没有复购的生意，只会越干越焦虑。

就以副业培训来说，再牛逼的交付。

一定有人不满意。

因为，赚钱从来就是二八定律。

所以，做高客单价，就是唯一的出路。

原来，我一直认为，互联网生意的核心。

就是，流量变现。

但现在，我更重视一个用户的终身价值。

今天，圈子里信息大爆炸。

你从来不会少听到。

那个谁谁又做什么发财了，赚到了多少钱。

听的太多，只会更焦虑。

所以，今年我所有的付费社群基本都没续费。

没到期的，也不想看。

往往，赚不到钱原因。

不是因为选择太少，而是看似选择太多。

我在老家。

有次路过，过去常去的一家寿司店。

意外的是，开了一家分店，间隔不远。

店里的环境，变得非常明亮，且有设计感。

原来，这家店里昏暗、凌乱。

后来，听说是这两年一直坚持在做抖音。

有不少慕名而来学做寿司的。

但确实，寿司做的确实不错。

开店的是夫妻两个人，带两个孩子。

过去，我在想。

这样的小店似乎没有什么前途可言。

但，我错了。

因为，我未在收获期看到他们。

他们能在小县城做出结果。

核心原因，两点。

一，抖音流量做的好。

二，小城市没那么多做寿司好吃的店。

结束！

我是黑帽子，95后，互联网连续创业7年，坚持利他，希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货！

我的微信zmtd9928，有时候比较忙可能回复比较慢，望理解，有问必答，知无不言。