复盘，聊聊私域的机会（黑）

私域我是从今年意识到它的重要性，其实在以前大家会发现我的朋友圈内容清一色的都是转发自己的文章，基本不发其他类型的朋友圈，有很多做IP的朋友也是同样的问题，只是将朋友圈作为转发文章增加阅读和发广告的地方。

所以我做IP有四年时间个人号的变现价值是被严重低估。

但其实更致命的问题在于，如果私域运营的垃圾，那么用户对你的注意力会快速转移到其他比你内容做的更牛逼的人那里。

在今天，我为什么说私域的重要性高于如何在公域获取流量的能力。

因为，私域是变现的最后一环，如果玩不明白私域，一些生意就根本没办法做付费流量，就是有庞大免费流量，也会非常焦虑，流量来了你赚不了钱，你根本成交不了客户。

今天的抖音，就跟原来的百度一样，就算你今天日流量有一百万，那么明天百度直接给你降权屏蔽，公司就得瞬间原地倒闭，所以任何公域流量的生意都是高度不稳定，可以说靠天吃饭。

私域的重要性就不用我再说了。

下面直接上点干货。

一、人群

私域最有价值的地方，在于和用户建立更深度的联系，能拉近距离感。

原来在我眼里，所谓的流量就是一串数字，变现就是讲个概率。

我建一个网站或做个APP，我挂个海报，然后看下点击率、付费人数，如果数据不好，我就优化下海报设计、文案，重新设计下套路来提高转化率。

但今天还在朋友圈用数量或套路来赢得高转化率，已经没办法做了。

所以，流量背后是人，而人以群分，而私域营销最核心的一个操作，就是将好友分层，我会将不同的好友打不同的标签，例如：小白、老板、同行、黑粉、现实好友等等，将朋友圈的展示做到千人千面。

就像今天你想做个渣男，想同时泡3个女朋友，如果用私域的玩法，就是将3个人打不同的标签，分组可见不同发朋友圈，这样每个人看到的都是自己有兴趣的内容，转化率拉满。

二、内容

产品即内容，内容即产品。

原来，我发朋友圈的方式就是暴力刷屏，我卖课的时候一天能发十几条，内容也无非就是产品卖点、客户评价、限量发售这些内容，基于我本身有一定的IP基础和粉丝的基数，所以这么简单粗暴的方式也有一定的变现，但转化率垃圾。

我一直在思考，什么是真的好内容，做好内容的目的是什么。

我想所谓干货，不应该仅仅是为了取悦用户，让人觉得学到了，或者是靠内容带来一些流量，一切内容的目的都应该是反哺建立人设，让用户记住我是谁。

对公域来说，内容的效率大于质量，但对私域来说，内容的质量大于数量。

所以，朋友圈一切内容的核心都是建立在人设的基础上。

三、人设

以前，我在做黑帽子这个IP的时候，总想将自己的人设做的更牛逼，所以大家会发现我以前的个人介绍写的是，95后年入7位数的连续创业者，文章里也是一直端着，想将自己人设摆的位置越高越好，我大连有个朋友为了做人设甚至跑去剧组当群演，为了跟明星合影发朋友圈。

因为原来觉得，你越有钱越牛逼，会给你付费掏钱的人也就会越多，但这种方式本质上跟那些炫富炫豪车的性质没有区别，时间长了反而会让人觉得你这个人离群众太远，让人遥不可及，所以你卖点啥信任也不会太强。

就像我今天在公众号一篇文章里加到了马云的微信，然后他开始卖课卖产品，我直觉会认为这根本不靠谱啊。

所以，私域的人设一定要越接地气越好，反而真实，更容易被信任。

我们都是普通人，也都是喜欢那些和自己有一样缺点和喜好的人。

四、养鱼

养鱼这个词是我想出来的，因为我觉得这跟泡妞的逻辑本质一样，就是你得不断刷存在感，提高你的曝光量，也就是说让用户可以在不同的地方都看到你。

因为，今年的私域营销环境一般，发朋友圈会被折叠，所以触达用户的机会有限，就跟公众号一样，95%的用户基本这辈子再也难联系到了，因为有的人根本没看公众号的习惯。

所以，一个用户我们得在不同的渠道存储，设计好流量的流转路径，让一个用户尽可能存在我们多个地方，比如个人号、朋友圈、群、公众号、企业微信、视频号。

五、折叠

今年做私域营销最致命的一个问题，就是朋友圈开始会折叠了，这种折叠不仅仅是单条朋友圈折叠，而是不同时间段发的多条朋友圈同时被折叠为一条。

一般折叠后自己的账号不会显示折叠，但是其他人会看到折叠。

朋友圈折叠对于大多数做私域的人来说，绝对是致命的打击，原本就算单条朋友圈不折叠的情况下，如果微信好友人数太多，也很难触达到所有人，但现在一折叠就直接凉凉，发个朋友圈别人都看不见。

如果从企鹅的角度思考，朋友圈折叠的目的还是为了减少一些营销账号对于用户的打扰，虽然今年已经是22年了，但是朋友圈中仍然有大量的人一天更新十几条朋友圈发广告。

最难受的是，如果说你的账号发广告多了被判定成营销号，就算发正常朋友圈内容也一样被折叠，这是已经在发生的事情。

所以，这对于所有需要在微信做私域运营的人来说绝对是个致命的打击。

正常，我们想在微信里触达用户，最重要的一个方式就是朋友圈，其次是私信，但现在正常的硬广已经不能够在朋友圈触达了，一发就大概率被折叠，私信也更难，一些敏感领域也没办法靠私信频繁触达，否则就是直接被封号。

那么基于这样的环境下，我觉得有一个简单有效的解决办法。

就是个人号只做人设及产品的预热，或者说一些营销活动的露出，但是不做成交，所有的客户全部转到企业微信做变现。

核心一点，就是设计好流量的流转路径，一个新用户从添加好友的一刻起，就应该设计他到企业微信的路线，例如说添加小助理的企业微信可赠送xxx，或者是拉一个直播预约群/各种群，然后在企业微信的朋友圈不断做硬广成交用户，或者是配合视频号直播来成交。

所以，今年的私域没办法再像前两年那样简单粗暴的发朋友圈了，个人号也不能再发一些硬广，一切硬广应该迁移至企业微信和视频号直播中，个人号只做优质内容的高频触达，来在用户心里建立认知。

结束！

我是黑帽子，95后，互联网连续创业7年，坚持利他，希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货！

我的微信zmtd9928，有时候比较忙可能回复比较慢，望理解，有问必答，知无不言。

我的付费社群：《黑友会》

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