我去当农民了（黑）

财经

2022-09-13 08:09

近期，策划了许久一个项目，抖音农产品直播电商。

这是我今年下半年ALL ln去做的一件事。

早在一年前，就有朋友说你可以关注下这个赛道的项目。

但在当时没有觉得说这是个多牛逼的项目。

在今天，我颠覆了我的认知。

我为什么会选这么一个和我的经验八竿子打不着的赛道。

原因简单罗列几点吧。

抖音农产品有高溢价率。

抖音卖的农副产品是按倍率定价的方式零售。

来自东北的某款冷门葡萄，近些年新培育的品种，品质堪比阳光玫瑰，原产地零售价十块钱左右，山东某高端水果超市卖49.9/斤，抖音上有人论粒卖。

来自东北的一款奇异莓水果，全国极少，原产地零售价菜市场零售价七八块钱，抖音上有卖30一斤的。

来自山东的地瓜xx号，原产地零售价一两块钱，抖音零售价十块，烤熟了冷冻一下，抖音上有卖20一斤的。

来自陕西/山东的某香猕猴桃，原产地零售价四五块一斤，抖音抖音上有人零售价十块起步。

2.复购率高

有人可能会觉得，这么高的溢价率我不如去菜市场买了，如果你这样想，那你就不是抖音农产品的兴趣人群。

虽然定价高，但是品质确实也高。

我分析过十几个做农业领域电商的账号的人群画像，人群都是一线城市、新一线城市、二线城市占比80%，30-40岁是主力消费群体，女性占比60%。

这部分人其实就是有家庭、收入稳定的新中产人群。

对于价格相对三四线城市人群不那么敏感，更关注食材安全、品质。

3.有私域成交

私域也是我为什么会选择这个方向的原因。

因为复购过的客户，我是可以添加到微信继续做变现。

只要产品品质、性价比过关，这批人大概率会终身在我这复购。

4.抖音有流量扶持和地方支持

抖音对于三农领域一直有流量扶持，地方上对扶贫助农也是支持态度.

另一方面原因，就是我全网短视频平台矩阵有100多W粉的内容流量。

因为水果类目通吃所有人群，所以想看一下这流量能否做农产品变现。

前期以抖音为主阵地，也会尝试在视频号同时开播看看。

但这个项目也有他难做的地方。

我问过一些做抖店的朋友，他们说水果类目抖店不好做，因为售后多，现在抖店又出了ccr负反馈率这一指标，水果这个类目做无货源的人直接暴毙。

因为水果损耗大，尤其是夏季气温高，在发货打包环节品控做不好，容易出现坏果、不标准果，物流如果不是顺丰，容易会在运输过程中磕碰、腐烂变质。

一但出现这些问题，无货源卖家只能联系上家赔付坏果，或者退款。

总结一句话，就是水果品类容易起量，但是售后高，做不好售后和品控的店，根本活不过2-3个月你的保证金就会被扣没了。

大学时同寝室的舍友，毕业后在北京开了一家水果店，做这个决定前也问了下他的建议，水果这东西能赚钱，就是累，其次是利润低，因为他是加盟店，而品牌总部也是从水果贩子批发来的，一层层下来，所以他的利润不高。

现在，我也打包好了行李，准备10月出发去东北考察果园和农场。

深入原产地去选品，自己把控发货和物流。

现在抖音农产品直播电商的玩法

日不落直播间，半无人直播，一天直播平播不投流播16个小时以上。

日更10条以上素材，给直播间引流。

最后。。

你说的我做农产品的初心是赚钱吗，我觉得这只是结果。

从我来说，我希望能做一些更安全、更高品质的产品。

因为始终不认为在抖音流量是关键，反而好产品是核心。

所以我才要深入产地去做品控。

因为做无货源的话很难做这件事。

第一，如果你是直采多多的产品，那品控。。

第二，如果你是在新发地这样的批发市场一件代发，那么没成本优势，售后坏果处理，还不如多多。

对无货源是清退，但或许也是机会。

后面，我会拉个体验群。

成本价或小亏，给大家发一些新产品体验。

我现在回想自己的人生挺不可思议的。

原来学校里成绩倒数的学生，现在写文章，还有快10W粉丝关注。

这辈子没去过几次农村的我，现在又要去当一个农民在抖音摆摊卖货。

结束！

我是黑帽子，95后，互联网连续创业7年，坚持利他，希望为10w年轻人输出有价值的商业、创业干货！

我的微信zmtd9928，有时候比较忙可能回复比较慢，望理解，有问必答，知无不言。

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来源: qq

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