（黑）2022年复盘

2022-09-06 08:09

（1）勤奋是创业想上牌桌的必要条件，勤奋也应该成为任何想在市场里淘金的人标配，但勤奋不是做成功的关键因素，勤奋的人有很多，但既勤奋又善于思考的人却很少。

（2）少做决策，多做思考。今天，赚钱最大的困难不在于选择太少，而在于选择太多，一不留神就会被各种眼花缭乱的数据和案例冲昏了脑子。原来我一直觉得年轻人做只有多尝试才能成长，但现在我觉得这种思维方式是一种致命的错误，因为有的尝试或许早已有人做过，那么吸取别人的经验教训才是更聪明的选择，所以有的尝试并不值得重复体验，知道别人跌倒在哪里远比知道别人做项目赚了多少钱更有价值。

（3）从市场出发，从用户需求出发，给用户创造价值。很多人都是唯流量论的坚定支持者，认为有了流量就有了一切，我以前也是这样的一个人，我觉得流量足够多的情况下，我就算卖块石头也有人掏钱，无非就是看怎么营销和包装罢了，赚钱就是赚人性的弱点的钱。

但我今天觉得流量为王这种说法有点太过偏激和片面，因为流量背后是一个个真实的人，不同的人群有不同的兴趣爱好和特征，互联网与其说做的是流量生意，不如说做的是某一类人群的生意，懂了人群也就懂了流量怎么做。

（4）只做高利润的行业和产品。最近，我看完了mr.hua写的《创业手记》，书里提到老华做跨境电商卖油画赚了很多钱，一幅画的利润几十倍，因为我当年高考就是艺考到的艺术类大学学习油画，也非常了解油画这个行业，就深圳大芬村那种流水线生产的画，拿到国内任何一个艺术学院去展览，绝对会被喷死，因为所有人会认为这种画是在侮辱艺术。

昨天，我再科学上网去amazon和老华书里提到的新西兰电商平台trademe搜了下风景油画，颠覆了我的认知，一幅画框比画贵，且成本不到50人民币的画，仍然可以卖到50-200美元。

（5）做高复购率的产品。只做新客的生意非常累，且不会有太好口碑，就像一些旅游景点之所以宰客，就是因为觉得你下次不回来了，所以一刀割到底，但这样的生意本质上是对客户的消耗，什么时候消耗没了生意也就做不下去了，在这样的消费场景下你说你要做好口碑，做一些高性价比的产品，但客户不会来第二次，就算做了也是白做，弄不好甚至没钱赚要倒闭。

原来我也做过这样的生意，大学时候做金融中介的生意，我笃定了99.9%客户都是一锤子买卖，所以中介费我最高的时候可以收到50个点，所以我和原来的一些朋友靠这个生意，在学生时期赚了点当时看似不错的收入。

但现在我却非常不愿意再做这样的生意，因为从现在来说，现在也是当年d终局，我觉得这一波赚的钱也没让我改变命运，就像一片浮云飘走了，但那时，我还是个学生，也很难站在现在去看当时的行为。

复购的本质，不是放着钱不赚，我觉得相反目的是追求更高的利润，如果真的有一个产品可以卖到客户入土，那么是一定是可以实现所谓的财务自由，但前提是产品可以为社会持续创造应有的价值。

（6）内容是1，媒介是0。不止一个人说一定要做抖音，但终归抖音只是一个媒介渠道，它虽然有庞大的流量和势能，但核心还是内容，没有好的内容，抖音终归还是0，那么问题或许就变得简单了，做好内容就等于做好了抖音、快手、小红书、视频号。

有时候我觉得自己走进了死胡同，试着拍了一些真人出镜的视频播放量还不到500，就听了一些抖音玄学课程，有人说抖音的内容不是给用户看的，是给机器看的，你要侧拍、植入槽点、火过的话题和文案还会火等等。

这样的玄学操作，有他一定存在的意义。但我却忽略了内容本身，我自己拍的内容自己都不想看，更何况别人呢。

（7）顺势不仅是顺应行业的发展，更是找准自己的优势。

最近看了一部电视剧，叫《人世间》，挺喜欢里面的一句话，“哲学的本质就是让你走出自己的大脑中的认知世界，去发现外面真实世界的本来面目，帮你做出正确的选择和判断”。

最后，愿共勉。

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来源: qq

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