茅台，开年又有大动作
作者：豆腐乳
编辑：养乐多
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今年一开年，茅台又推出了新产品。
先是2024年1月6日，茅台龙年生肖酒，即53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）正式开启申购，其零售指导价为2499元/瓶。
这款大红瓶身透着喜气的酒，被称为“龙茅”，是限量款，需要在“i茅台”上申购。申购人数高达859万人，只有近两万人申购成功，成功率仅有0.2%。
这种茅台生肖限量款自然遭到了炒作，到了申购后两天的1月8日，在第三方二手平台，“龙茅”被炒到了6000-8000元，翻倍都不止。
然而又过了几天，到1月11日， “龙茅”被挂出来的价格掉到了3800-4000元/瓶，从高位又掉下来了，比这几天的股市跌得都快。
2014年起茅台每年都发行生肖纪念酒，往往都会有一个价格被炒高然后回落的过程，今年也只是正常操作，对普通消费者来说，茅台的生肖限量款还是不要盲目去炒作，以免砸在手里亏了。
不仅出了生效限量款，茅台开年还又去找瑞幸联名了。
早在去年9月，茅台和瑞幸联名推出酱香拿铁，收到热捧，很多地方第一天就卖断货，甚至还出了“里面有没有真茅台”的全网质疑，最后瑞幸发了视频展示“酱香拿铁原料生产全记录”才释疑。
今年初，茅台趁热打铁，又和瑞幸合作发售了“龙年酱香巧克力”。
然而这次“龙年酱香巧克力”卖得没有酱香拿铁火爆，在网上的热度也不如酱香拿铁。
要说“龙年酱香巧克力”在网上的热度，倒是和易烊千玺有关。由于这次“龙年酱香巧克力”一次购买两杯以上可获赠瑞幸代言人易烊千玺明星小卡，很多去买“龙年酱香巧克力”的是易烊千玺的粉丝。
尽管今年开年这一波联名不如去年有热度，但这也表现出了茅台走向年轻人、开拓新消费群体的决心。
我们之前在《涨价去库存？》里提到过，近几年白酒品牌日子不好过，产量逐渐下滑，卖不出去，库存积压严重。中低档白酒品牌的生存压力都出现了。
茅台是白酒品牌龙头，品牌价值高，备受追捧，所以去年涨价仍然不妨碍其热销。
然而茅台也有危机感，未来是年轻人的，然而年轻人并没有如现在的中老年人那样对茅台充满狂热的喜爱。
所以为了保持品牌活力和增长动力，需要不断注入新的消费力量。茅台的年轻化策略，有助于品牌实现可持续性发展，抵御市场老化风险，提升品牌整体市场份额和社会影响力。
茅台冰淇淋、酱香拿铁咖啡、酒心巧克力、“龙年酱香巧克力”等跨界联名产品，比起白酒更符合年轻人追求新鲜、时尚、多元化的饮品选择，这样的产品创新，无论会不会形成爆款，对于茅台占领年轻人心智都是可贵的尝试。
另外，茅台的新尝试还有出海。
LVMH是国际奢侈品巨头，因为其奢侈品真能畅销世界，而茅台显然还做不到这一点。去年前三季度茅台国外收入连总收入的3%都不到。
茅台出海，据报道称，初期也将会以酒心巧克力、酱香拿铁等产品为抓手拓展市场，打开国际市场的大门后，再回归白酒主业。
这么看来，茅台的联名产品或许还能发挥更大的作用。
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