嚯，这么一搞，有点猛

下沉到底。

因为众所周知的原因，现在市场越来越下沉了。

我认为，市场下沉有三板斧，目前两板斧已经扔出去了：

1、某多多

去掉品牌和体验，回归商品和性价比。

最早某多多起家的时候，就是靠被某宝抛弃的白牌厂家，所谓的白牌就是小厂家生产的没有品牌的低档商品。

它们的质量只能说可以用，只是体验不是很好，有些还是山寨产品，对于一二线白领消费者，自然是看不上这些白牌。

但是对于广大四五线城市的下沉用户来说，就是消费升级了，因为渠道铺不到他们那里，他们平时消费的很多都是伪劣假冒，每年315都能发现不少匪夷所思的商品。

白牌虽然体验不好，但总归质量还可以，所以随着某多多解决了渠道问题，被抛弃的白牌迅速风靡下沉市场，并且还成就了一家头部电商平台。

2、直播电商

压缩渠道，超强议价，极限性价比。

跟白牌的市场下沉不同，直播走了另一条路：

直播把电商销售的渠道极限压缩了，本来几级代理的销售体系，变成了厂商——主播——用户。

渠道压缩和天量用户互相强化，让销售变得特别集中，从一天卖掉一月的销售额，到头部超巨一天卖掉一年的销售额，这也使得主播的议价能力变得超强，直播可以以线下根本无法达到的低价来吸引用户。

带来的问题也是很多的：

主播独占渠道和议价，一将功成万骨枯。

3、二手市场

下面就来到今天的正题了：

咸鱼准备在社区开线下门店。

这下搞猛了。

二手存量市场作为市场下沉的最后一板斧，未来的潜力巨大。

以前二手市场主要集中在两块：

3C和母婴。

3C数码大家都知道，无论软硬件更新都很快，为了更快的速度和更新的功能，很多人用个一年就要换新的，旧的其实功能还很好，怎么办呢？以前只能闲置或者送人，随着二手市场兴起，也可以卖给别人，保护好个人数据就好。

母婴也类似，比如婴儿床，几千块一个，也就用不到一年，根本用不坏。另外，儿童的玩具和图书，又贵又玩不坏，最后基本都是打包送人，还送不出去，二手市场也能解决这个问题。

现在情况有些不同，大家消费都紧缩，很多人开始把目光转向二手市场。

这几年，大件消费都不好，特别是手机，可能一部分也是转向二手市场了。

其实，在国外二手市场或者二手集市一直很成熟，甚至成为旅游景点，平时不用的就摆出去变现，甚至以物换物。

咸鱼开社区门店，算是把下沉市场最后一环也补上了。

未来，随着消费者越来越追求性价比，二手市场的品类会越来越扩大：

服装、家居、日用、甚至是奢侈品。

市场的想象空间还是挺大的。

当然，除了二手市场，临期市场也是比较大的一块，线下也开始搞了。

最后感慨一下：

前几年还在鼓吹消费升级，这才几年时间，大家的消费都纷纷下沉了。

何以解忧，唯有发展。

现在千头万绪，发展是解决一切问题的根本，全力拼经济，才是硬道理。

说起千头万绪，最近有件挺大的事。

这几天有一个大事被忽略了，其实历史上每一次面临国内外的转型压力，都会采取这个办法，消除疑虑，推进进程。

希望这次也能趟出一条路。

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就这样。