坚持了一年，终于可以稍微松口气了，躺上几天，也没有人、没有事在屁股后边追了。打拼了一年，终于可以回家陪陪爸妈了。自己的那张床，无论离开多久，躺上去都会觉得熟悉和放松。苦熬了一年，终于可以见见那群老朋友了，有太多委屈，太多心事，想要当面告诉他们了。但是，也在这个时候，很多人的“紧张”和“头大”，开始了。卖礼品的人，很紧张。节日，本来就是送礼最重要的场景之一。现在，就看年底春节前这一波。广告怎么打？产品怎么推？推了管用吗？送礼品的人，很头大。到底该怎么挑选礼品？怎么才能表现出我的重视，怎么才能选到合适、妥帖的礼物？想来想去，还是没想好。那怎么办？卖的人，要如何准备？买的人，要如何选择？想要回答这些问题，或许你需要先让目光回到最本质的地方，对“什么是礼品”这个问题本身，有更深刻的认识和理解。与你分享。希望这篇文章，能帮助你把礼品卖好，买好。
货币等价物举个例子。如果你设宴，接待某家企业前来考察的专家，桌子上就一定得放几瓶名酒。把它拿出来，打开一瓶，桌子上一放，赴宴的人自然心里有数：三瓶呢？那就已经喝醉了，算不清了，回去倒头就睡了。但第二天醒来，他们一定记得：昨天的招待，你花了很多钱。这次招待，你很重视。感到被重视，就是这一瓶价值三千的名酒，起到的“货币等价物”作用。所以，如果送礼选择这样的“货币等价物”，别人自然很快就能心领神会。收礼者心领神会“自己收了多少价值的东西”，送礼者心领神会“收礼者知道自己送了多少价值的东西”。那么，如果我是卖礼品的，要如何让我的产品，也具备这个属性呢？大量推广、大量营销，巨幅广告铺天盖地，机场是我的广告，高铁站里也是我的广告，电视里还是我的广告。很难。因为在礼品行业，其实有一个天然的困扰：送礼和收礼的人不是同一个人。不好区分。不好区分，那就别区分了。所以，不计代价大量投放广告，不光是给送礼的人看，更重要的，是给收礼的人看。看的人多了，所有人就会有个基本共识：你的产品，很贵，而且大概值多少钱。一旦你的品牌出了低端系列，或者一个没顶住，觉得销量不行，打了折，它的货币等价属性就会被迅速稀释：我怎么知道你买的这个是便宜的那款，还是贵的那款？我怎么知道你是不是趁打折买的？这样下去，你的产品就会渐渐褪去礼品属性，变成消费品。但是，“我送你这件礼品，是因为它很贵”这句话，没办法直接说出来，只能存在于心照不宣之间。那就有点尴尬了：送礼收礼的时候，两人面面相觑，说点啥呢？贵，不能说，也不好说。那，它为什么贵的理由，总能说吧？
信任状
比如，手表。品牌商说，我这款手表内部结构复杂，运作原理极其巧妙，上千个机械零件，就被集中在这么一枚小小的机芯里边，真是精密制造的巅峰之作。又比如，茶叶。品牌商说，我这款茶叶是大师亲自炒制出来的，量少质优。延续千年的手工技艺，就在这一小撮茶叶之中。甚至，是一瓶水。我这瓶水。来自火山下的深层地下水脉，富含各种微量元素，远离人类工业，可以说是不被人类社会污染过的水。每一滴，都特别珍贵。是不是有点感觉了？信任状，就是让用户信任你的理由。而到了礼品这儿，信任状，就是送礼人送礼的时候，可以大声说出来的理由。所以，当他送礼的时候，可以说：我不是因为这件礼品很贵才送你的，我是关心你的健康，所以想让你喝点好茶，才选择送你这款礼品的。那么，这个茶怎么就好了呢？和其他茶叶有什么区别吗？哎呀，那可不一样的。这款茶叶，是大师亲自炒制出来的，量少质优。延续千年的手工技艺，就在这一小撮茶叶之中……贵，是悄悄买下礼品的理由。但想要把礼顺理成章地送出去，还需要一个大声说出来的理由。例子也有很多。比如，你可以讲一个关于“稀缺”的故事。那么，你或许可以讲：我背靠大河，根据时令，取水做酒。端午踩曲，重阳下沙，古池窖藏，100多道工序辛苦酿造。河水的水量有限，加上工序繁琐，产能不高，所以特别珍贵。那么，你或许可以说：这款皮包的生产工艺极其复杂，每一块皮革，都经过108道繁复工艺处理，每一个包，都由大师级别工匠亲自手工制作，每一次维修保养，都由大师亲自负责。稀缺的故事讲好了，才会供不应求，才会昂贵。礼品的信任状，也才算具备。这时，这款礼品已经算是一款不错的礼品了，价值足够，也拿得出手。那么，如何再进一步呢？如何让更多人有选择它的理由呢？如何让送礼更不显突兀呢？
场景感
因为送礼，大概率是要有场景的，你不能无缘无故去给人送礼。想要送礼的理由充分，表达感情，你可能需要选择，和特定的场景紧密关联起来的礼物。我举几个例子，你就明白了。比如，最基本的场景，节日场景。比如，临近春节，你就可以送日历、送饰品，表示辞旧迎新、赚钱翻倍，新的一年顺顺利利。中秋佳节，你可以送月饼、送茶叶，祝福阖家团圆。端午到了，你就可以送粽子、送火腿，祝福吉祥安康。像论坛、年会，拜访客户，招待考察，这都是非常重要的商务场景。这时候，人们送礼，是为了建立和维护良好的合作关系。所以，你就可以送一些财经类、职场类书籍，送钢笔、送茶具，等等。比起节日场景在礼品市场中脉冲式的爆发，商务场景更高频，需求也更细分，市场潜力很大。一个高端严肃的电子产品发布大会，给来宾送了昂贵的保健品，虽然价值是到位了，但这怎么看怎么觉得奇怪。与客户初次见面，洽谈合作意向，但却送给异性客户一瓶香水，过于私人化，让对方特别尴尬。与场景不符的礼品，不仅不会增进感情，还可能会起到反作用，破坏双方关系。合适的场景，给了送礼合适的理由，也是促成用户购买礼品的关键动机。所以，作为礼品商，如果想要让更多用户成交，你可能需要：抓住场景。你可能要找到用户所经历的高频场景，针对场景开发产品，精准营销。比如，针对商务场景，开发“一见如故”茶叶礼盒。商务招待，意向洽谈，双方初次见面的概率很大，所以，如何送出一份不唐突，不私人，让人感受到尊重和友好的礼盒，就很重要。或者，针对社交关系维护，开发“老朋友”节日礼盒。多年的合作伙伴，相处时间长久的朋友，需要经常投入，维护关系。所以，如果能在每个传统节日，都送出一份让人感受到温暖和重视的礼物，这对关系的维护，帮助也很大。在众多品牌竞争激烈的市场中，提供一份独具场景感的礼品，也是打好差异化策略的一个好选择。
生产礼品的，销售礼品的，怎么设计，怎么营销，心里没底。所以，我们分享了一点浅薄的认识。好的礼品，可能至少有三个核心特征：货币等价物，信任状和场景感。了解了这三个特征，卖礼品的人，或许可以更好地开发、备货，更好地营销；送礼品的人，或许可以更好地挑选礼物，检查准备好的礼品是否合适。是啊。这个时代，我们要去的地方太多，要做的事太多，要完成的目标也太多。大家都太忙，忙到忽视了身边的朋友和伙伴，只等别人来温暖自己。但或许，你可以先伸出手，送出自己的一份礼物，先给出自己的温暖。感谢帮助我们的朋友，支持我们的伙伴。 《你不是没有重点，你是没有结构：如何有效分析问题？》
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