不负2000万有孩家庭的选择，京东与谷维多稻米油双向奔赴达成战略合作

2024-02-03 10:02

日前，京东超市牵手稻米油领导品牌谷维多达成战略合作，双方基于共同的核心用户价值，在“南征北战”的战略大局下，共同发力创新食用油全新增长级。这不仅意味着京东超市将有望迎来一个全新“亿”级创新食用油品类，也预示着强强联合之下用户需求的价值挖掘落地，进而推动行业以用户为中心的创新升级。

谷维多稻米油首秀京东总部

2023年双11电商大促期间，谷维多稻米油成为京东超市双11爆品。谷维多稻米油销量稳居京东超市稻米油品类第一名，以700%的环比增长刷新了双11食用油品类增长记录，同时也刷新了谷维多稻米油线上销售环比增长记录。

持续上扬的销售表现或许成为双方战略合作的催化剂。小年即将到来之际，谷维多稻米油在京东总部开展“齐乐龙龙过大年”快闪活动，在活动上完成战略签约仪式。这也是第一个走进京东总部的稻米油品牌。

京东总部聚集着近万员工，谷维多“齐乐龙龙”的春节氛围和有趣的互动游戏让活动现场人气爆棚，有些员工还专程带了孩子来参加。参加活动的京东员工说：“以前工作地在上海，在华东地区，我对谷维多稻米油并不陌生，在华北地区因饮食习惯差异，相对就还不那么普及。但是，我家一直吃稻米油，因为我家里有两个小朋友，从营养价值的健康角度来说，稻米油更适合他们，也适合一家人用油。”

有着近千万粉丝的母婴网红达人“叫我小沝子”也来到了活动现场，她用镜头语言分享了女儿从咿呀学语到步入校园的成长经历。小沝子妈妈表示，孩子的健康成长寄寓着全家人的爱。为人父母都想给孩子最好的，但是最好的不意味着奢侈的吃穿。我家选择谷维多稻米油就是因为稻米油的高品质健康价值，健康才是父母给孩子最大的爱。

稻米油是联合国卫生组织评选的世界三大健康油脂之一，在日本、澳洲、美国、加拿大、韩国、泰国等多个国家已得到广泛使用，全日本40%以上的幼儿园及中小学将稻米油作为学生营养午餐指定用油也同样值得关注。

谷维多稻米油作为品类的领导者，用一亩稻田只出一瓶（5L）的珍贵，将点滴注入至臻营养。多方位呵护孩子的营养。谷维多稻米油萃取自新鲜糙米的米皮和米胚芽，蕴含着64%的稻米营养，让精白米丢失的稻谷营养通过稻米油补充回来。稻米油特含天然谷维素，被誉为谷物“维生素“，这是其他很多油种里几乎没有的营养。不仅如此，谷维多稻米油还蕴含植物甾醇、维生素E等多种营养物质，其含量也很高，在被众多健康组织推荐为健康用油的同时，一步步走进了中产家庭的餐桌，受到了更多家庭熟知和喜爱。

值得一提的是，谷维素能为孩子的成长健康提供天然营养源，让孩子在睡眠、运动表现力和从容应对压力方面有更好的表现。此外，稻米油还有清香不油腻的特点，有淡淡的稻米清香，孩子更容易接受。对于众多有孩家庭来讲，这些都成为让孩子拥有更好状态的支撑，和更有说服力的注脚。

稻米油是食用油复合增长率第一品类

当前中国食用油在国内正由增量市场进入存量时代，大豆油、花生油、菜籽油等传统食用油结构性调整为创新食用油品类带来了全新流量。据京东超市相关数据显示，2023年京东超市稻米油品类同比增长约30%，年复合增长率超61%；其中益海嘉里旗下谷维多在京东稻米油品类有着举足轻重的地位。

这背后的底层逻辑实则是京东与谷维多稻米油用户的高度叠合，他们不一定买贵的，但一定买好的，对生活有着高品质要求，但又非对奢侈执着。他们被称为中产。调查显示，高达七成的中国内地中产家庭把健康列为首要人生目标。

随着全面二孩政策和以90、95后，甚至00后为主的新生代父母带来的消费升级，成为拉动健康消费高速增长的引擎，相关行业市场规模迅速扩大。对于这批新生代父母来说，粗放式的喂养时代已成过去式，精细化育儿时代的来临，带来了食用油选择更为苛刻的市场需求。

比如，在做饭这件事上，一个合格的中产家庭的厨房用油一定是精挑细选的。风味油种这两年很火，但对于不喜欢浓重味道的部分中产家庭，需要寻找一款健康、营养、有淡淡香味的食用油。稻米油的产品特点、营养价值、和快速增长的趋势引起了中产家庭的注意，他们乐意为高营养价值的产品买单，因而在大部分中产家庭的厨房里，经常看到稻米油的身影。

谷维多稻米油谷物营养的自然底色与健康标签无疑暗合了中产精英们对高营养价值的消费需求，总部位于上海——益海嘉里金龙鱼旗下的谷维多稻米油已经成为华东地区有孩家庭的热宠，同时，谷维多稻米油的品牌主张契合了当代中产的情绪价值，尤其满足了有孩家庭精细化育儿的需求。

当“尔滨”被“南方小土豆”占领的时候，北方人也知道了原来南方的袋装牛奶上还有吸管插孔。当稻米油开始挑战主宰北方煎炒烹炸的大豆油、花生油的时候，新生代的北方父母也会开始热衷于用稻米油的清香赋能食物本来的味道。因为健康才是家人对品质生活的一致认同。

双向奔赴打造食用油全新增长极

当健康作为品质生活底层逻辑的时候，谷维多稻米油与京东超市的双向奔赴就不难理解了。这背后离不开一个庞大的消费群体——中产家庭。谷维多稻米油和京东超市都在努力迎合中产家庭不设限的人生态度。

数据显示，我国已有3000多万户中产家庭，他们具有一定经济实力，对于商品的需求更注重品质。尤其经历疫情影响后，中产家庭对健康更为关注。

中产是京东的主力军，他们来自各个行业，月收入较高，消费观念较为成熟，购买力较强。对于消费品具有较高的需求和购买意愿，也关心产品质量和服务。

作为中国遥遥领先的稻米油品牌，谷维多稻米油已成为品类市场中不可忽视的存在。这一方面不仅得益于上海及华东地区中产阶级不容小觑的经济实力。2023年上海市的人均GDP为17.93万元，居民人均可支配收入达到8.5万元，经济实力可见一斑。另一方面，更得益于越来越多的人注重生活的精致和细致，拥有健康的饮食习惯和良好的生活方式，使得上海人均预期寿命居全国首位。强大的购买力和对健康的极致追求支撑了谷维多稻米油成为在上海乃至华东地区毋庸置疑的核爆品。

华东地区的强势辐射已经让谷维多有了北上一战的底气，而在华北地区强势电商平台京东就是不二之选，京东用户出众的购买力可以点燃谷维多稻米油爆品体质；京东向华东南下寻求更高的增长点是必然选择，而高品质健康价值的稻米油品牌谷维多同样是京东合作的首选。随着中国经济的发展，以家庭为单位的阶层跃升，中国5亿家庭的庞大市场空间让谷维多稻米油从“亿”到“十亿”到“百亿”的跨越只是时间问题。

正是在南北对话中，谷维多稻米油与京东超市的商业互惠反而成为一场双向奔赴。因为它们都为精英中产家庭高品质健康生活提供了一种具体的生活场景。可以说，双方的战略合作远胜合作本身。