华尔街投行背后的年终奖鄙视链曝光，留学生看完跪了…
在投行前台，有那么一个部门，平时不显山不露水，可一到年底，bonus多的直接给它送到了聚光灯下🚨
咱就是说，还得是Sales&Trading（S&T）！
efc近期调查了2000名Bankers的年终bonus，并整理汇总出了一份投行bonus“红黑榜”👇
（图片来源efc）
显而易见，在关于💰的事情上，S&T赢麻了！
不会吧，不会吧。想进金融圈的你只知道IBD？其实S&T同样是投行profit center担当。
S&T虽然是一个部门，但从求职角度来说，职位有 Sales 和 偏 Trader 的区分，前者更注重沟通，后者更注重 technical。
💎Sales：
主要做 equity （股票）sales和 fixed income （债券）sales 两大块。
Sales 主要通过建议顾客买卖金融产品来赚佣金。因为是销售岗位，所以要背负一定的业绩指标。可想而知，该岗位压力会较大，需要极强的交际能力和口才。
💎Trader：
Sales 成功把金融产品（股票、债券等）卖给客户以后，交易员坐在大厅里对着屏幕做market交易或者更自由地完成客户订单（Market Maker：做市），Trader会通过交易赚取差价，并尝试将风险最小化。
做 Trader 的好处在于，可以享受周末和假期，因为交易市场关闭，没有任何事情可做。此外，ta也是在investment Bank中升职较快的岗位。
由此可见，在S&T岗位，能拥有高薪待遇的同时周末还不需要加班！
留学生：嗯...怎么不爱呢😇😇😇
那，留学生进S&T的正确姿势是...
根据I.I.在职投行导师透露，S&T一般是没有专业限制，虽然会相对偏好数学、工程、统计等专业（尤其是小i前面提及的Trader！），但也有不少文科、社科专业的同学在S&T任职的。
想要先人一步，斩获名企offer？
投行路上另一绊脚石，那必然是打倒99%应聘者的面试杀手。
金融行业面试问题不外乎两种：Technical questions和Behavioral questions，S&T也不例外：
Behavioral questions
行为面，问题一般是“Why S&T”、“Why are you a good fit?”...
虽然问题会以不同的形式出现，但万变不离其宗的是面试官是为了考察候选人是否能更好地契合公司文化和满足职位对Soft Skills的要求，重点考察的6大能力是：
Adaptability
Culture fit
Collaboration
Leadership
Growth potential
Prioritization...
这部分可以通过多看目标企业的官网以及career center，从而对企业有充分的了解。
Technical questions
而到了技术面，主要是market-based questions，比如：“Pitch me a stock”、“Tell me about a recent article you read in the Wall Street Journal”...
这类问题的难点在于market本身瞬息万变，所以首先我们要搞清楚面试官的考察点是什么？
👉候选人对金融知识的拿捏程度、对时事的见解、以及候选人的能力是否与岗位匹配，思路是否敏捷清晰、反应是否够快、表达方式是否简洁。
其次，除了掌握基础的金融知识，在平日里一定要多读各类财经新闻、培养市场直觉，这里小i也整理了几个适合大家学习的平台：
✨Bloomberg
第一个应该很多同学非常熟悉了，它很适合小白作为入门的一个金融新闻平台，不仅有详细的分类，还划分了US Edition和Asia Edition，内容更全面。
✨Wall Street Journal
作为华尔街一个老牌的金融新闻网站，WSJ的分析会比彭博更加深入，专业名词也会更多一些。
✨Financial Times
而像Financial Times的文章就会通俗易懂很多，用词也比较有趣。
✨CNBC
这个网站也很适合入门新手用来了解金融投资市场情况。因为它会把Market放在一个比较重要的位置，让你容易追踪到实时的金融信息和相关数据。
✨Morning Brew
它是一个Newsletter订阅推荐，不仅按领域划分不同模板，读起来省时省力，只需要花几分钟就能快速了解市场动态，而且语言也比较风趣幽默。
总之，求职投行S&T，专业能力、高含金量的实习、笔、面试技巧、广阔的人脉缺一不可。若你因某一part毫无头绪感到苦恼，请放心交给我们！
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论领路人的重要性
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苦练面试技巧，勇闯八大行
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