泡泡玛特公布2023年财报： 海外营收破10亿，同比增长135%

3月20日，泡泡玛特发布2023年财报。财报显示，泡泡玛特全年实现营收63亿元，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。营收、净利润均创历史新高。

泡泡玛特朝着海外“再造一个泡泡玛特”的目标更进了一步，2023年泡泡玛特港澳台及海外业务营收达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%；中国内地全年实现营收52.35亿元，同比增长25.7%。累计注册会员总数超过3400万人。

另外，2023年泡泡玛特毛利率从2022年的57.5%提升至61.3%，提升3.8个百分点；净利率18.9%，同比增长6.5%；库存周转天数133天，下降了23天，精细化运营能力稳步提升。

2023年销售额过亿元的IP首次达到10个，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入人民币10.248亿元、10.2亿元和7.38亿元，同比增长20.3%、27.2%、27.6%。其中，MOLLY作为诞生17年的经典IP，仍然保持了强劲的生命力；SKULLPANDA仅《温度》单系列销售额即达到惊人的3.14亿元；THE MONSTERS通过在泡泡玛特乐园内生动鲜活的形象成功破圈，收入3.68亿元，同比增长39.9%。新锐IP势头强劲，PDC (Pop Design Center)推出的多个IP表现亮眼，其中Hirono小野以设计语言触发粉丝情感共鸣，2023年收入达3.51亿元，同比增长149.5%。

同时，高端产品线也日渐成熟，2023年泡泡玛特为推动潮玩艺术化而打造的高端产品线MEGA COLLECTION实现收入6.82亿元。

截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。为了深度触达海外市场，2023年9月，泡泡玛特还在新加坡举办了首届海外大型潮玩展，三天累计超过2万名观众入场。

2023年，泡泡玛特在中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家。新设123台机器人商店，机器人商店数量增至2190台。线上渠道方面，2023年泡泡玛特抽盒机小程序实现收入7.29亿元，天猫旗舰店实现收入3.22亿元。值得关注的是，内容电商增长迅猛，抖音旗舰店2023年实现收入2.83亿元，同比增长431.2%。

随着渠道的持续扩张及IP的不断丰富，泡泡玛特通过全渠道会员运营，用户数字化规模快速扩大，截至2023年12月31日，中国内地累计注册会员总数从2022年 12月31日的2,600.4万人增至3,435.4万人，新增注册会员835.0万人。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50.0%。另外，2023年泡泡玛特在中国内地举办商场主题展31场、艺术家签售会24场，为IP创作者和粉丝搭建了互动平台。

值得一提的是，最近泡泡玛特在年会上宣布了宏大的五年发展计划，目标到2027年全球门店达到1000家，用户数达到7000万。中信建投分析认为，泡泡玛特的国内市场基础坚实，抖音和淘宝线上销售额同比大幅增长，线下也通过各种活动扩大品牌影响力。海外市场增长势头强劲，公司正积极扩展自营门店和线上销售渠道。预计到2027年，全球门店和会员数将比2023年翻倍。在海外门店中，泰国第三店创下单日营业额新高，达到500万。

2024年3月27日 广州

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