国内卷王拼多多登陆北美，SHEIN和亚马逊要顶不住了？？？
拼多多，拼多多，
拼的多，省的多。
拼就要就要拼多多，
每天随时随地拼多多……
01
拼多多成功出海
Temu进军北美
如果你近几年在国内生活过，或者对国内一直有所关注，那么你一定遭受过这些广告词的魔法攻击！
这几年来，拼多多以“农村包围城市”的路线，从“1亿”“3亿”到“8亿”，一举成为国内电商领域的“社交”电商巨头。
而现在，国内卷王拼多多又把北美作为出海首站，在9月1日正式在海外上线。作为一个跨境电商平台，拼多多还给自己起了一个新名字——
Temu
对于这个名字，官方解释为“Team Up，Price Down”。
（图片来自网络，版权归原作者所有）
啊，这不就是“拼着买，才便宜”“拼的多，省的多”吗！
还是熟悉的配方，还是熟悉的感觉，太有内味了！
02
Temuvs拼多多
孪生姊妹找不同
Temu在一开始，就同时推出了网页版和手机app。
（图片来自TEMU官网，版权归原作者所有）
而app一经上架，下载量就直线飙升，远远超过SHEIN和亚马逊。
那么，出海后的Temu究竟长什么样，和它的姐妹拼多多有什么异同呢？一起来看看吧~
* 界面篇
一改拼多多的红彤彤，Temu使用了活泼的橘黄色系作为主色调，相比拼多多花里胡哨的页面，Temu就显得简洁大方很多，这一点倒是与SHEIN很相像。
拼多多
TEMU
SHEIN
商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。
进入页面，最直观的感受就是图片质量贼高，这与下面的标价就形成了强烈的对比。
放眼望去，满都是零点几美元的商品和各种折扣，这不就是美版电商一元店吗！
当然，Temu的商品也并不全是这种价格，但相比市场价来说，依旧低到离谱：比如女装价格多在20美元以下，很多饰品、日用品的均价也就是2美元，一般不超过10美元。
“廉价快销”的小算盘这就打起来了！
除此之外，Temu还贴心地添上了购物车功能，还会温馨提醒剩余库存。
要知道，国内拼多多可是为了“强迫”下单，故意删掉了购物车，真的令人无语！
* 活动篇
接下来，再让我们看看电商必备法宝——优惠活动。
一进入Temu，就会弹出3张30%的折扣优惠券，仿佛力度很大的样子。
除此之外，还有：
· 新用户全场七折
· 全场免邮
· 90天内免费退换货
（图片来自Google Play，版权归原作者所有）
Temu还蹭上了万圣节的热度，作为Temu 盛大开幕特卖的一部分，万圣节活动力度也可见一斑：costume、饰品以及其他万圣节周边统统七折！
（图片来自Google Play，版权归原作者所有）
不得不说，这里面的小东西还挺奇奇怪怪可可爱爱的！
（图片来自Temu官网，版权归原作者所有）
比如这个小幽灵胸针，竟然才0.5刀……爱了爱了！
* “社交”篇
不过，令人“期待”的拼多多“社交”模式并没有copy到Temu上。
相信大家或多或少都听说过国内拼多多的社交梗吧！比如远近闻名的“砍一刀永远差一刀”：
哐哐砸弹窗，用高额返现“威逼利诱”，要求你转给朋友帮忙“砍一刀”，结果砍完一刀又一刀，结果砍完一刀又一刀，没完没了，你与提现永远差0.000001元……
（图片来自抖音@爱剪影的小杰，版权归原作者所有）
啊，这辈子的社交资源全部献给拼多多了QAQ
除了砍一刀，拼多多最主要的还是“拼单”形式，毕竟名字就是这么来的嘛！
顾名思义，就是几个人组团购买，价格更便宜。
然而Temu却并！没！有！这！个！功！能！
大兄弟，说好的“team up”呢？
不拼单，那你的team在哪儿呢？？？
好吧，看来就连拼多多都发现了电商社交这种玩法对美国消费者太陌生，更别想让美国人到处求人帮忙“砍一刀”了。
不过小队长觉得，对于大多数人来说，team起来拼单其实还是可以接受的，毕竟国内拼多多都已经可以无需交流直接下单，陌生人也可以互相“盲”拼了。
不过对于“砍一刀”这种骚操作，Temu一定要守住底线，不要开“砍”啊！！！
03
一分钱一分货
两极分化的购买体验
虽然并没有“Team Up，Price Down”起来，但Temu上的商品价格已经非常实惠了。
（图片来自小红书@遗憾鼻水，版权归原作者所有）
目前来看，Temu的衣服、鞋子等与SHEIN高度重合的时尚类商品，Temu价格更低，折扣力度也要比SHEIN大很多，一些商品简直“击穿”了SHEIN的地板价。
甚至还出现了一分钱专区！
（图片来自蓝海亿观网，版权归原作者所有）
不过，低价也难免不会让人怀疑起商品质量。毕竟，拼多多就是由于出售产品有太多残次品和假货而被调侃为“拼夕夕”。
（图片来自小红书@婷熹，版权归原作者所有）
果不其然，在小红书上，有不少用户分享了Temu购物心得，评价严重两极分化。
一部分在吐槽严重货不对板、包装很不走心：
（图片来自小红书@甜me me的一天，版权归原作者所有）
（图片来自小红书@古德白了个白，版权归原作者所有）
（图片来自小红书@球球你别再吃了，版权归原作者所有）
也有一部分觉得购物体验超级奈斯，送货快、质量好、价格低：
（图片来自小红书@yoliyoli，版权归原作者所有）
（图片来自小红书@Emily在加州，版权归原作者所有）
甚至还送上了美好的祝福：
（图片来自小红书@只欧周，版权归原作者所有）
其实，Temu两极分化的评价现象与拼多多最初的情况很像，毕竟，在最开始大多数人还是不愿放下追求高品质的目标，总是希望每次都能捞到物美价廉的好物。
但随着官方与用户不断的调整、磨合，现在国内似乎都被打了脸，尤其是最近一段时间，“砍一刀”逐渐失势而“拼团”又给大家提供了低价的选择，许多人又开始了“拼多多，真香！”
如今，尽管吐槽声不断，但还是有不少人纷纷试水Temu。
（图片来自小红书@古德白了个白，版权归原作者所有）
显然，无论在哪里，低廉的定价总会是雷打不动的最大驱动力，“几块钱买不了吃亏，买不了上当”，有便宜谁不想捡呢？有羊毛谁不想薅呢？
看这架势，Temu“便宜又大碗”的营销策略还是在美国市场行走得比较顺利的，相信在官方的努力下，Temu会更加迎合北美市场，打出一片天！
Temu的未来会如何，会不会像拼多多一样峰回路转，让我们期待一波~
04
对标SHEIN&亚马逊
TEMU野心有多大？
在Temu出海消息刚刚发布的时候，就有人调侃“拼多多要来整顿美国市场了”。
虽然这么说属实有点玩笑了，但Temu的出现确实给SHEIN和亚马逊带来了不小的冲击。
来简单看一下Temu和Amazon赤裸裸的差价对比：
（图片来自小红书@春日馅，版权归原作者所有）
拼多多在这些年来建立了一个由超过 1100 万全球商家组成的紧密社区，仅在 2021 年就处理了 610 亿份订单。就这实力，谁看了不得敬他三分！
有了这样的背景，Temu能够轻松向消费者提供行业领先的超值商品。同时，定位明确的选品和不错的物流速度也狠狠地吸了一波粉。
（图片来自Google Play，版权归原作者所有）
虽然不少业内人士认为，temu在平台定位、物流配送、总部位置等方面都在“复刻”SHEIN，但实际上两者还是存在着很大的区别。
虽然都是“全品类平台”，但Temu的模式更像亚马逊，平台集合了各种品牌商家的货品，而SHEIN则不会挂上其他商家的品牌。
（图片来自Google Play，版权归原作者所有）
此外，在供应链方面和销售策略方面两者也并不相同。temu延续了拼多多在国内“低价促销”的野蛮打法，以低价优势积攒流量，快速抢占市场。
而在亚马逊身上，temu也是薅到了大把羊毛。亚马逊上60%-70%都是中国卖家，但从去年起不少商家遭遇了关店潮，而temu的出现正好给卖家提供了新机会，temu并不需要费力招兵买马，商家就已经投入怀抱了。
（图片来自CNBC，版权归原作者所有）
而亚马逊虽然在配送效率上很有优势，却很有可能因为价格而在这场battle中败下阵来。
集腋成裘，滴水石穿，“蚊子肉也可以堆成山”，temu这种“农村包围城市”的打法究竟能不能在北美市场稳住脚跟、未来发展究竟会如何，即便拼多多内部的人，现在也不太清晰。
不过总的来说，小队长还是很看好他的！毕竟谁也不会和钱过不去嘛哈哈哈……
文字 排版 | 小学燊
图片 | 部分来自网络，
版权归原作者所有
编辑 | 小学燊
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