逆风鼓棹！面对充满不确定性的时代，律所管理者应该怎么办？

我们很难明确将要发生的事情，也不知道其结果，这就是不确定性。

“不确定性”始于2020年吗？其实不是，不管是局势动荡或是疫情反复，时代的这种不确定性与此前相比都更加剧烈了。

全球经济发展势头减弱，法律服务行业巨变涌动，中国律所的发展正面临更为严峻的挑战。对于许多新晋律所管理者而言，在面对错综杂乱的案件卷宗的同时，很难兼顾团队面临的种种复杂挑战。

管理如何破局？

湘军麓和律师事务所主动出击，探路前行，搭建律所管理者的进阶之路。9月22日-26日，湘军麓和联合智合在上海举办“鲲鹏计划-2022湘军麓和合伙人能力进阶训练营”，湘军麓和律师事务所党总支书记、主任李含英，智合创始人、董事会主席、首席执行官洪祖运出席开营仪式，湘军麓和律师事务所及湖南省市州战略合作所41位主任及主要管理者参与本次培训。

启程，鲲鹏展翅凌云万里

“以道为本，以术驭势，道术兼修，方为业内大成者。”湘军麓和律师事务所党总支书记、主任李含英在致辞中简要介绍了湘军麓和在人才培养上的重视，他表示，“鲲鹏计划”是律所一年一度的领导力培训班，旨在培养一批勇于创新与突破、兼具情怀与实力，同时具有行业前瞻力、战略管理能力和卓越领导力的律所管理者。他希望，各位管理者以此次课程为契机，探索律所发展及团队建设的升级路径，发挥好“领头雁”的作用，为促进湖南律师行业高质量发展贡献专业力量。

“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”。欢迎致辞中，智合创始人、董事会主席、首席执行官洪祖运用“湘军精神”赞扬此次克服困难前来学习的41名参训学员。他表示，本次训练营的举办充分体现了湘军麓和律师事务所助力律所管理能力升级、引领律所健康发展的责任担当和领导魄力。希望此次训练营能够启发各位律所管理者、合伙人对管理战略的深入思考，他寄语学员们能不虚此行，行有所得、学有所获。

展望，行业宏观趋势把握

行业风起云涌，如何把握未来风向？

中国法律服务市场的发展现状如何？从数量上看，2022年律师人数突破60万，2025年预计达到75万。从布局上看，东部经济发达地区，省级副省级城市律师人数高速增长，“强省会模式”凸显，省会律师人数占比超其他地市50%，律师的竞争持续加剧。

焦虑满溢，时代赋予的新机会在哪里？从“双循环”格局出发，洪祖运剖析新时代背景下律师行业发展出现的新机遇：

• 一是行业政策向实体倾斜，更多关注高端制造业；
  

• 二是产业升级，知识产权、网络安全、数据合规、碳中和等，为律师业务发展装上“新引擎”，引领客户需求全新升级。

聚焦律所战略角度，从业务和客户出发，洪祖运将律所的业务和客户类型分成商品型、程序型、经验型以及专家型四种，为学员提供重塑组织能力、优化资源配置等战略选择的参考路径。

管理，团队能力进阶探索

从高绩效团队建设入手，浙江海泰律师事务所主任、宁波市律师协会副会长邬辉林讲授如何构建律师团队薪酬架构。他分享了海泰七星、演武堂、杭州湾分所三个团队公司制试点改革的心得，以自身管理经验，阐释了问题改革、实务导向、主线一致的重要性。邬主任从薪酬绩效角度谈人才团队管理，为学员带来关于薪酬建设的独特见解。

从“知道”到“做到”，从“方案”到“实践”，曌乾组织教练合伙人樊申哲从教练式领导力理论导入课程解读，在理论环节，重构“倾听”、“提问”和“反馈”的艺术。在实操环节，他结合GROW模型，破圈解读律所管理领导力的机制和战略，率领学员在思考中走向突破。

裸心会

——群体对话，在交心夜谈中寻找答案

激励情感，启发思想。通过前期调研问卷征集学员们密切关注的发展问题，设置“裸心会”分组交流，在交流探讨中启发学员与他人的积极共鸣，构建彼此的连接与信任。将个人感悟融入集体智慧，探索假设、合作共赢，在共建中建立关于律所发展的一致性目标，增强彼此间的价值认同！

他山之石可以攻玉

——游学参访，汲取有效的“成功”方式

上海靖予霖律师事务所

愈发激烈的市场竞争下，律师业务的专业化如何开拓？十三载攻刑以专，作为中国刑事法律服务市场的领跑者，靖予霖的成功有迹可循。参访环节，靖予霖主任徐宗新用鲜活的实践案例，展示了律所在专业化发展道路上的探索，抓住优势，精准打击。靖予霖曾钧泓、冯佳成、方芳3位律师结合自身经历，展开精彩论述，与参训学员一同探寻律师业务困境的“突围之道”。

上海申同律师事务所

引进来、留得下、发展好！幸福律所如何打造？申同创始人杨林兵分享了申同幸福文化的涵义以及幸福律所实施落地的举措，其中，“健康、自由、富足、体面”的申同文化价值观引发场内共鸣。从幸福律所的内核出发，就打造律所“家文化”主题，杨林兵同申同主任王浩、管委会主任刘怡以及支部书记杨征东，为学员们介绍申同的人才管理措施，以独特的视角展现了律所治理的另一种方式。

上海虹桥正瀚律师事务所

虹桥正瀚是中国极少数采用纯粹计点制进行分配的律所。在分享中，倪伟律师提出要做一家像“海豹突击队”那样与众不同的律所。他谈到，“公司制律所的核心，不是分配制度，而是组织能力”，虹桥正瀚的成功也正是得益于战略选择与组织能力的相互匹配，与“组织成功=战略×组织能力”的公式相适应。从青年律师培养来看，律所如何留下年轻人？管理合伙人王正，合伙人钱前、马铭蔚、姚慧芸，现场为学员解答这一问题，“不遗余力地培养青年律师+以整体项目制推进管理+持续构建学习型组织”。这也正是虹桥正瀚“极简、极致、无我”的价值观的体现。

上海市锦天城律师事务所

作为国内的领先律所，锦天城的成功有其必然因素，在分享中，锦天城主任顾功耘指出了3个关键要素：明确战略、民主治所、制度治所。通过优化制度、优化人才、优化业务、优化客户以及优化品牌这5个途径来实现新时期下律所战略定位，他表示，事务所发展到一定规模，未来如何发展是管理者需要经常思考的问题。关于人才培养的实践话题，高级合伙人丁华、孙林就锦天城的“专业化”、“品牌化”建设与参训学员展开热烈交流。

结营仪式

——鲲鹏展翅，扶摇直上九万里

在结营致辞中，湘军麓和党总支副书记、董事会主席杨跃指出，专业是律师立足之本，要“勇于站得更高、敢于看得更远”，律师发展不能偏安一隅，要通过更高视野的学习和交流，扩散思维、修炼能力。他表示，湘军麓和律师事务所将继续关注人才建设和团队管理技能提升，持续为青年律师的成长赋能、为律所管理者的发展助力。

一场律所精英的思维交锋，一次跨越地域的智慧碰撞！

从9月22日到9月26日，短短四天半的旅程，收获的是眼界，是突破。

图南未可料，变化有鲲鹏。以本次培训为契机，希望学员们振翅起航、策马扬鞭，共同为湖南律师行业整体高质量发展注入新动力！

END