如何招募比自己优秀的人？

我的命题作文是如何招募“高端增员”，接到这个题目后，我就在想到底如何定义高端这两个字，广义的来说，就是比我优秀的人。

在我的认知里，每个人都有自己擅长的领域，ta一定在某个方面比我优秀。

所以我们今天的讨论的高端人才，与业绩和在行业里面的最终成就无关。而是收窄到狭义的三方面：教育背景、职业背景、财富水平。

那么以Makers鲲鹏团队的成员组成为例，

先看教育背景，团队90%以上是本科学历，40%的成员是研究生及以上学历。大多毕业于国内的优秀院校，也有很多海外的顶级院校，比如美国杜克大学、英国利兹大学等。

再看职业有律师、医生、咨询师、企业中高管、创一代和二代等。很多曾在外企工作、或在海外学习和生活过。

那么我是如何招募到这么多比我更优秀的人呢？

我做了以下几方面的事情。

一、画像分析

这些增员有着共同的特点：

自由、有个性

有见识、具有国际化视野

比起单纯的赚钱，对生意模式更感兴趣

以及有稳定的内核和精神追求

二、摆正心态

首先，一定是发自内心的尊重和钦佩对方。

进入外企是需要勇气的，要努力打拼；留学很辛苦，很锻炼人，很少有人没打工赚过外快的；转身离开大型央企，放弃稳定拥抱不确定性。光是做转型这个决定，就是很出色的人了。

我们还要与对方真诚的请教和分享，对待对方的需求，知无不言，言无不尽。

相处当中，没有上下级管理，也不是“家长”，而是人人平等。你需要什么？我可以服务和支持。大家是合作共赢的关系，一起群力群策做事情。

三、正式面谈

我一般会先做简单的自我介绍，分享自己入行以来的每一次做选择背后的思考，真实的感想。

在这篇文章里，我分享了自己的成长和收获，大家可以参考看看：你为什么做团队？

接着我会分析我对于这个行业未来的趋势判断，为什么会明确提出Makers鲲鹏团队的三个标签：全球保险人、高端医疗保险专家和保险金信托践行者。（点击：我眼中的保险金信托）

然后我会分享自己选择平台的考虑。我当年花了很多精力做考察，拜访了多家公司的分公司总经理、内勤渠道总和外勤大总监，理解行业市场格局，以及保险代理人模式及经纪公司的优势。

我意识到，每一种选择，在获得的同时，都意味着放弃。比如：

完善的培训系统——就要占据参加外部更优质课程的时间

清晰的职业发展规划——意味着上升慢，缺少加速度

钱多公司品牌好——反而是凸显个人价值的阻力

政策倾斜优势——强大公司力量的同时，落到个体身上效果微弱

我认真看向自己的内心，决定加入一个“孵化器型”的平台：即平台只需提供必要支持，重点是管控越少越好，能让个体尽情释放个性和才华。

四、闻气味

在过往的工作经验里，我的结论是职场微环境非常重要。无论公司和平台有多少人，其实日常打交道最频繁的那5-10个人，才决定了职业发展速度和幸福度。所以我坚定的认为，选团队很重要。

那就闻气味吧，也就是除了工作外，你还想不想和这个人相处呢？

与准增员在非保险方面的聊天，是可以产生很多共鸣的。

比如一位准增员告诉我，她最近正在看安兰德的《源泉》，我会很开心的分享我把安兰德的《阿特拉斯耸耸肩》看了三遍。我们两个都激动万分，遂一拍即合。

人和人之间的交流，往往并不局限在保险，而是人生阅历和体悟。这些心意相通，让未来的工作关系变得很舒服。

我们还会邀请成员来参加团队最真实的联合办公、线下走访或读书会等活动，以无美颜的最诚实的状态面对准增员。（点击：《图说金融史》| Makers鲲鹏第5期读书会）

在这个过程中，最能传递出团队的气质：

给优秀的人，最好的福利，就是让他和优秀的人一起工作。顿感身心愉悦，乃人生一大幸事。那，来Makers吧！

以上内容，节选于“招募选材训练营”的分享。字字干货，快去Makers鲲鹏的飞书文档里查看详细资料。

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