TikTok电商下半年美区GMV目标超120亿美金，上半年完成不乐观｜36氪独家

封面来源｜视觉中国

36氪独家获悉，TikTok下半年美区GMV目标120-130亿美金，其中Global Selling（即通常理解的“跨境”）业务贡献约五分之一。截至发稿，字节跳动方面未对此数据做出回应。

据公开资料显示，2024年年初，TikTok电商的一大任务是将美区的GMV规模扩大10倍。目前TikTok在美国拥有1.7亿月活跃用户。TikTok Shop在美国正式上线于2023年9月，截至去年年底，美区单日GMV为1400万美元。

按照过往的的成绩，以及今年上半年TikTok在美国的种种风波来看，下半年的目标定的不可谓不高。不止一位受访者担心，这个目标是否能够顺利完成。因为上半年已接近尾声，TikTok电商在美区的业绩情况不容乐观。数据分析网站Tabcut显示，2024年1-5月，TikTok在美区的全闭环GMV仅不到20亿美元。如若年初彭博社爆料的美区全年目标175亿属实，5个月过去，目前的GMV目标只完成了11%。

“平台业绩不佳”的说法在字节和商家端广为传播。接近TikTok人士表示，不排除调整目标的可能。

压力之下，一些动作正在发生，一些人觉得更激进了。和TikTok合作的某电商机构向36氪透露，近半年来平台在美区的招商门槛几度变化。以亚马逊合作店的招商为例，去年年底，该店型对商家的要求是，在亚马逊的年销售额超过200万美元，且至少一个商品位于亚马逊十万名以内；封禁风波后，只要满足全平台销售额200万美元以上即可入驻。

这一度让商家和广告“泛滥成灾”，后来门槛又转而提高到亚马逊单平台200万美元以上，但仍比去年宽松许多。

另外，美区达人申请带货的门槛也从5000粉丝降低至1000粉丝。从5月15日起，英国区的达人也可以在橱窗销售来自美区的商品。

看起来，即使今年上半年的两次投票给TikTok带来不小的的冲击和影响，但它依旧无比在意美国这个市场。

先是在5月7日，TikTok及其母公司字节跳动在美国提起诉讼，控诉要求剥离TikTok侵犯了其1.7亿美国用户的权利。随后，在5月中旬，TikTok官方在深圳举行了一场小型闭门会，邀请了国内的主要卖家参与。

据透露，在这次会议上，TikTok官方明确表示，尽管面临政治压力，但平台在美国市场的发展前景依然乐观。即便最坏的情况发生，TikTok也已有完备的应对方案。

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