浙大女学霸卖螺丝刀，雷军“代言”

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2024-06-29 05:06

第二次创业，选择了大公司看不上、小公司做不起来的家用工具赛道。

作者丨赵晓晓

编辑丨关雎

图源丨Midjourney

决定创业做工具后，刘力丹找到一个创业大佬，向他表达了自己的担忧：赛道不够大，行业足够成熟，天花板挺低的。

创业大佬问刘力丹公司规模，她回复“销售额一个亿。”大佬又问行业老大做了多大，她答道“一千亿。”大佬随即就说，“你一个摆地摊的，有什么好嫌弃赛道小的，什么时候做到行业老大了，再来跟我讨论天花板。”

刘力丹是工业设计师出身，曾参与过中兴第一款手机ZTE289的研发，在德国的消费电子公司Medion做了几年设计师，也创办过自己的设计公司，后来被德国的战略与设计咨询公司Designaffairs收购。

2016年，刘力丹成立了小猴科技HOTO，定位“精品”生活工具，to C。2017年，小猴科技加入小米生态链，从公司起步，到第一款产品的诞生，都有小米联合创始人刘德、前小米合伙人张峰的指导。在今天来看，这是一次很“奢侈的机会”。

第一款产品是“24合一”螺丝刀套装，定价99元，8分钟卖出5000套。雷军当日发了一条微博，亲自给这个产品做宣传。

成立至今，小猴科技有三笔融资完成，背后的投资方是鼎翔资本、阿里巴巴、众海投资、小米集团、顺为资本。

从一款小产品做起，小猴科技不断突破上限，涵盖了更多目标消费者更精准的SKU，产品卖到全球56个国家和地区，年销售额从一亿做到十亿元。

找到一个窄门

遇到刘德的时候，刘力丹正在谋划第二次创业，有方向，但没有灵感。

刘德向刘力丹谈起手动工具这条赛道，国内情况是粗放、落后、分散、价格两极分化严重，没有品牌、没有设计，是一个可以被改造的行业。

沿着这个方向做调研，行业头部被德国的博世，以及美国的世达、斯坦利等垄断，年营收在几百亿美金。国内比较知名的工具制造商有威克士、巨星科技、泉峰控股、创科实业等，多以代工出口为主。

这些产品应用场景大多是工地，不大注重消费者在生活中的使用体验，缺乏设计感。

“如果年轻人想买一个好看、实用，最好还便宜的家用工具，是没有品牌可选的。”刘力丹说，“很多产品几十年都没有变过。”

“你就发现机会来了。” 刘力丹说，她想到2010年小米进入手机市场，取胜的关键是设计和产品力。这是刘力丹擅长的事情，创办小猴科技之前，她已经有足够多的设计经验。

刘力丹毕业于浙江大学工业造型设计专业，毕业后去了中兴，入职第二年，中兴成立了手机研发部，刘力丹参与了设计、生产、销售全过程，跑遍了全产业链，她甚至会跑到供应商那里，看涂料、表面处理、钣金加工等全流程的生产工艺。

从中兴辞职后，刘力丹去了德国的杜伊斯堡埃森大学留学，在这里，她有机会接触到奥迪等德国著名企业的设计总监，深入不同车间更直接、近距离地观察各种仪器，了解材料特性。

留学期间，刘力丹以设计师的身份入职德国消费电子公司麦迪隆（MEDION）的设计部门，参与设计的产品大多被送往当地百年超市奥乐齐(ALDI)进行销售。她在这里待了五年，一直到回国。

意田设计是她的第一个创业项目，主要做精品设计，客户大多是想进入国内市场的外国品牌，项目相对较小，比如给英特尔设计一些移动设备。

2010年，计划进入中国市场的德国战略与设计咨询公司Designaffairs收购了意田设计，整个过程只花了2个小时，刘力丹成为合伙人之一，担任中国区运营总监。

这是她经历最饱满的一个阶段，接了很多大项目，比如参与设计德国光学仪器与镜头品牌蔡司的智能相机、美的高端品牌COLMO的早期规划、西门子的家用智能电池等。2018年，Designaffairs被全球最大的管理咨询公司埃森哲收购。

后来再创业做家用工具，有刘德的鼓励，也有刘力丹调研后对行业的理解，她认为工具是一个用设计可以大大加分的赛道，中国家用工具是一片“蓝海”，大公司看不上，小公司没做好，市场需求又在那儿摆着。

“小猴来填补这个空白。”刘力丹说。就像找到一个窄门，它区别于小众，切口可能很小，但能被无限放大。

设计师要会定义产品

刘力丹找到的窄门是做普通消费者能用的生活工具，当代年轻人倾向于自己动手修理精密物品，对工具的精确性和使用体验有要求。他们也许对品牌没有太多认知，但想要好东西。

造出这样的“极品”工具，需要有好的设计团队，好的设计理念，如果设计上不能达到高水准，不能做到一见倾心，其他一切就无从谈起。

刘力丹说，她两个很重要的创业导师，一个是刘德，他帮刘力丹分析并确立了创业方向，鼓励她用设计挑战工业行业的底线。

刘德被大众记住的身份是小米联合创始人、小米生态链总负责人，工业设计师的身份因此被遮盖。刘德是工业设计出身，加入小米前一直从事工业设计工作。

好设计师很多，但能把商业做成功的设计师很少，刘德算一个。在他的带领下，小米生态链成立后四年内，把国际所有设计类奖项收入囊中。所以他能理解在工业领域，设计师的价值和重要性。

小猴科技成立的2016年，张峰刚加入小米，他在2012年创办了紫米，后来成为小米生态链企业之一，主要做移动电源，这是小米生态链真正意义上的首家公司。2020年张峰成为小米合伙人，现在已经离职。

张峰是产品型人才，为做出一个好产品，他会“死磕“到底，在协调供应链上也有很强的能力。刘力丹决定创业做工具后，张峰在供应链和产品上提供了很多参考意见。

公司启动一年后，小猴科技选择加入小米生态链。2016年左右，是小米生态链体系的高速增长期，每年基本都能录得100%，甚至是200%的增长。

小米生态链对合作企业的赋能，首先在于战略，即交流方法论、价值观、商业洞察；其次才是战术，即在有限期限内通过产品内测，运用小米渠道背书势能，造就多个爆款，打出品类心智，迅速做高优势领域的市场规模。

对于初创公司来说，这是个能快速成长的好机会。小米有一套很完善的方法论，遵循这个方法论，大大提高了出爆款的概率。

做“极品”工具

团队最先确定的是要做一款精致、独特、有年轻人风格的“24合一”螺丝刀套装。设计上，刘力丹给出了一个模糊且难以完成的要求——要有确定感，让人一见倾心。

达到这个标准，就要推翻市面上的所有设计，包括材料、加工、表面处理。

刘力丹亲自飞到德国，去跟业界最好的五金工具品牌Wiha谈合作，用S2工具钢替换业界常用的铬钒钢。工艺上，刘力丹要求批头上所有的钢印都要深浅一致、底线一致、表面颜色一致，而且不能有任何斑点或划痕，也不能生锈。

“24合一”体现在，1支刀柄与24个不同型号的批头，能适用90%的日常物件修理和拆装，精简了很多日常生活中不常用的东西。

收纳上，在内部做磁吸设计，“咔哒”一下，批头应声归位，很清脆的声音，让人联想到很精密的仪器。外部收纳上，铝制收纳盒，一按开启、关合。关闭后的整体尺寸很小巧，能直接装进口袋。

“这就是确定感。”刘力丹说，小米的产品都是这样，对设计有近乎偏执的追求。

2017年，定价99元的“24合一”螺丝刀套装在小米商城发售，8分钟卖了5000套，直接断货。雷军当日在微博上发了一条消息：“比我正在用的螺丝刀套装好太多了”。这款产品也成为小猴科技的第一款爆品，最多一年卖了200多万套。

但过程并没有那么顺利，“开始也质疑过，可能没有拧螺丝的人了。”刘力丹说。甚至有人会直接说，“你怎么去做工具了，还这么不智能。”

方案出来后，米家产品经理看到就说“不行，太小众了。”行业内更多的质疑是，“没有人这么做过，这不是工具。”创始团队也换了两拨，最后就只剩下刘力丹自己，又重新拉团队，打磨产品。

这款产品后，小猴科技确定了公司的研发方向——家用工具，抓住用户被忽视的需要。

第二款产品电动螺丝刀上线时，在小米商城进行众筹，不到30个小时筹了4.5万个。

这款电动螺丝刀去掉了市面上花红柳绿的颜色，用上下插接的结构代替行业里左右拼接的方式，整个产品表面看不到任何的螺丝钉和螺丝孔。供应链也进行了重组，核心部件，比如电机、齿轮箱等用的是工具的供应链。外观上，用做电子产品的供应链，去实现细腻度和精致度。收纳包用的则是耳机包的供应商。

一位接触过小猴科技的创业者评价， “用精简的方式做产品定义，再用技术和供应链的创新做到极高性价比。”

按照这套逻辑，小猴科技把激光测距仪、电钻等使用频率较高的工具产品，用科技手段挨个重造。

比如，智能激光测距仪只保留一个按键和一个测量长度的功能，测量数据同传到APP里。智能电钻可以拿起来就能拧，到底就会自动停下，不再需要调节扭矩。

找到自己的方向

2020年底，刘力丹和团队才开始运作小猴科技这个品牌，不再只是依赖米家生态链平台。

品类上，小猴科技从家用工具类，扩展到了出行装备、车载装备、居家生活、清洁工具等品类，来拓展品牌的边界。

这也几乎是大多数米家生态链上企业的现状，他们最终都会逐渐摆脱对单一平台的依赖，，开始运营自己的品牌。

而小米生态链各个品类在近几年也遭遇了增长瓶颈。今年3月，小米生态链部门进行了重组，推行了“SAN分级管理策略”，以S、A、N三个分类逻辑来划分众多的生态链品类。这也是小米生态链模式十年以来的一次最大改革。

S类将作为小米生态链未来最关键的品类，小米梳理出了音箱、路由器、门锁、摄像头四个方向，这一品类在未来有机会做到50-100亿的市场规模。A类别是未来有机会超过10亿元规模的品类，包括空气炸锅、电饭煲、净水器、空气净化器等。N类主要锁定规模为10亿元以下的品类。

小米生态链也不再像8年前那样，去给自己设定录得率。雷军此前立下目标，要用小米生态链“复制”一百个小小米，如今这条链条上的企业有77家，距离目标还差三分之一。

如今的时代有很多不确定性，唯一有确定感的是抓住当下的趋势。

成立8年，小猴科技已经进入全球56个国家和地区，覆盖200万用户，年销售额做到了十亿元。

从市场规模上看，全球手动+电动工具是一个600亿美金左右的市场，即便到现在，中国也依旧没有一个让普通消费者耳熟能详的工具品牌。

从这个角度来说，小猴科技的机会还有很大，无论是增长空间，还是成为头部新型工具类品牌。刘力丹说，未来很长一段时间都会专注在工具这个领域。

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来源: qq

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