年入55亿，却濒临倒闭！超市“地头蛇”，艰难渡劫
即使脱离了短视频传播，无数河北人依然记得它的无孔不入。
数据显示，截至2020年7月，河北365集团旗下的36524便利店、365生活超市，以及主攻农村下沉市场的好乡亲365，门店数量已经超过16000家。
36524虽然起步很草莽，但跟7-11照猫画虎的学，也学到了两点：
一是除了卖产品，还要卖服务。
早在2009年，36524就能够帮助河北人人民交燃气费、水电费、充电话费、打印文件，还能提前买到各大景区门票。
7-11便利店卖的是饭团、炸鸡、关东煮，36524到也接地气的该为煎饼果子、油条豆浆、包子烤肠...
在其他便利店都是各种预制菜的情况下，通宵之后，能来一套热气腾腾现场摊出的煎饼果子，这就是超级大爆品。
二是让每个员工，都成为合伙人。
36524便利店来说，其实很早就有了让员工成为生意合伙人的思维。
曾经365集团推出过一个 “收入倍增计划”。在365平台上，每个员工都可以开一家微店来售卖365的商品——公司为员工提供一个商品库，员工可以在商品库中任选，并自行定价，自己决定收益率。
公司会根据下单情况，选择相应的门店给顾客配送商品。
据资料显示，河北365集团也是京津冀地区实体服务网点最多的现代流通企业。
但河北365集团在风生水起的时候，却犯下了一个致命错误——投资金融和房地产。
比如在地产板块，在商业地产市场竞争已经是一片红海之下，河北365集团选择重投，开发了“365盛世生活”和“365盛世新城”两大产品线。
除了高端住宅，还进行了小镇文旅项目和商业综合体的开发，全都是花钱如流水的项目。
小小的便利店，早就藏不下365集团的野心，向着大手笔的综合商超扩张。
有内部人士爆料，365集团的零售业务基本盘还在，但盲目多元化扩张，特别是大肆进入地产行业，拖累了整个公司发展，资金链也出现了危机。
北方开便利店，真就水土不服?
因为这几年便利店倒闭越来越多 ，便利店之死被粗暴分为两个派别。
一种是一刀切派，认为在中国开便利店，其实并不赚钱。
有网友对比2014年和2023年中国境内便利店品牌top20，发现2014年排名前20的便利店品牌，到去年就只剩11家了。
最显眼的例子就是2023年，曾被资本疯狂追捧的便利蜂，1年内关闭1000余家门店。
另一种是水土不服派。
认为只有南方才能开便利店，上海、深圳、广州、杭州...几部一个便利店，别说河北，就连北京都是著名便利店荒漠。
在36524出现问题之前，北京便利店龙头、巅峰时期拥有800多家门店的全时倒闭，就是最好证明。
但36524除了煎饼之外，并无其他选品优势，价格又比其他超市贵——过去毫无竞争压力时还能生存，一旦这些外来者进入，问题就暴露无遗。
另外一家地位尴尬的本土便利店易捷，背靠中石化。
曾经每年狂开4000家，相当于一年就完成了罗森在中国20多年才达到的开店数量。
此后，中石化更是提出，要把以易捷为核心的非油业务作为未来发展的重点，不仅为这块业务安排专项资金，还张罗着各大品牌入驻，比如拉来贵州茅台签署合作协议，把国酒引入易捷便利店。
而如今，虽然有超过2.7万家店的数量，但存在感依然不高。
论产品和服务，选品和供应链不够精准；论差异化，你很难找到非去不可的理由。
如今，不只是36524员工工资发不出来，集团很多人的工资都还是拖欠状态。对于河北365集团这场危机，国资显然不会坐视不管，已经有了进场动作。
但无论是背后站的大佬是谁，想做好便利店生意，就必须重新审视如今的对手：
除了吃老本，还得尽早下猛药。
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@The End
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