椰树集团进军直播，香艳带货：低俗擦边10多年，怎么就越骂越火？
作者：馆长凯先生
来源：志愿云(ID:zhiyuanyun)
01
有一种“黑”，叫椰树黑；有一种红，叫椰树红；有一种“黄”，叫椰树黄。
那大胆的配色，妖娆的造型，直白而又容易令人想歪的用词，彰显出独特的土味风情。
每当它出现在货架上时，总是能够第一时间抓住人的眼球。
有人说这是土到极致后的一种“潮”，也有人说这纯粹就是“低俗”。
无论是夸也好，骂也罢。
椰树集团不改其“志”，30多年来“不忘初心”，坚定“土味”路线不放松。
而这，似乎也成为了它的流量密码，节省下了巨额的宣传费用。
细数国内众多饮料品牌，单靠广告包装就能火遍全网的，恐怕独此一家。
虽然每次都是在危险边缘疯狂试探，比如：
2009年，椰树集团旗下产品曾打出 “怕不行，喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告词。
可以说，深得不孕不育医院广告词的精髓。
随后，被工商局叫停，认定为违规行为，责令停止，并罚款1000元。
还有2016年，椰树集团推出火山岩矿泉水“胸膜瓶”设计。
将矿泉水瓶设计成凹凸有致的女郎形象，不知道是在搞艺术还是在搞“黄色”。
此外，2019年，其广告文案中印有丰胸暗示标语，被市场监督局罚款20万。
那句标语，大家也都熟悉，就是“从小喝到大”。
除了饮料广告经常出幺蛾子，在去年，它的一则招聘广告，也冲上热搜。
一如既往的土味画风：直接、粗暴、充满野性。
如今，随着时代的发展，海南椰树集团也是在“锐意进取，改革创新”。
这不，它已经不满足在“二维空间”当饮料界的土味一哥了，开始转战“三维空间”。
广告界的“泥石流”，终究还是滚到了“直播间”。
味道还是那个味，配方依旧还是那个配方。
大胆的配色，妖娆的身姿，直白的宣传语。
伴随着土到掉渣的乐曲，原本在饮料包装上的广告似乎活了起来。
从二维跳到三维，竟然让人感觉没有一点违和感。
02
不得不说，这一次，又被它装到了。
别人花钱都未必能买到热搜第一，它倒好。
拍个直播视频，就成功吸引住广大网友的视线。
虽然，依旧如往常一般，带着“争议”。
可对于一家食品企业来说，不怕有争议，就怕没人关注。
而且对于椰树集团来说，这种争议，并不涉及食品安全等问题。
仅仅是从宣传、营销方面或存在令人诟病之处，无伤大雅。
按往年的套路，最多也就是被警告，被罚款。
罚的那点钱，还不如其他企业宣传费的一个零头。
所以，它自然是有恃无恐。
更何况，这种争议，在他们内部，似乎俨然成为一种成功的宣传策略。
简单，直接，但又屡试不爽。
说来，也是奇怪。
这么些年来，无论这椰树集团怎么疯狂试探，大伙还真就吃着这一套。
就拿这次来说，微博上一条名为#椰树集团直播场均销售2500元#的热搜下面，网友们评论的画风是这样的：
不仅帮着椰树集团说话，还调侃直播间的观众只看不买。
简直就是集万千宠爱于一身呀！
按道理，就椰树集团直播间那个画风，妖娆、妩媚、还带着一种莫名的“土欲风”。
虽说，一个个裹得严严实实，比起很多主播来说，保守得多。
但是，你说它没有一点点那种的“暗示”吗？
网上很多老色P的评论，其实就给出了答案。
就像那句“从小喝到大”的广告标语一样。
你想要它正经，它这个形容词，就可以单纯指年龄。
你想要它不正经，它这个形容词，就可以是胸的形容词。
显然，椰树集团在此道上的运用，可谓是炉火纯青。
懂的都懂，只不过说大家乐意为其遮掩一二。
即便看山不是山，但也愿意为了它，说成是山，看破不说破。
而这，这恰恰就是椰树集团的神奇之处！
若按网上常规的逻辑，敢这么大张旗鼓，搔首弄姿。
小则一句“椰树媛”跑不了，大则按上“不尊重女性”的帽子。
前车之鉴，犹在眼前。
就说今年5月末，安踏一个宣传海报，因疑似打擦边球，被网友们骂得狗血淋头。
还有今年3月，国民辣条品牌——卫龙，剑走偏锋。
在外包装上，标上一些疑似性暗示的标语。
诸如：贼大、强硬、约吗。
结果，被指低俗。
都是中国品牌，都搞点擦边，咋待遇差距就这么大呢？
03
这些年来，椰树集团在危险边缘疯狂试探，可网友们依旧对其青睐有加，原因其实很简单，可以用一句话概括：
质量能打，态度真诚，目的直接。
对于一家食品企业来说，品质才是俘获人心的关键。
而这，正是椰树集团敢这么折腾的底气所在。
就说去年，椰树集团也没少造作。
甚至各大官媒纷纷对其批评，但也更多是恨铁不成钢的语气。
如新京报曾写过这样一句评论：
椰树椰汁的确是好饮料，守住品质，别让低俗营销砸了招牌。
批评归批评，但谈及饮料品质，也不得不说一个“好”字。
椰树集团，在国内有较长的历史。
其始建于1956年，前身是海口罐头厂。
在上个世纪7、80年代，由于不适应市场的变化，曾一度亏损，濒临倒闭。
后来，王光兴临危受命，担任厂长，方才扭亏为盈。
网传，椰树饮料土味包装设计的灵感来源，正是这个王光兴。
在王光兴的带领下，海口罐头厂高歌猛进。
并于1995年，成立椰树集团有限公司。
不仅将该企业打造成了中国饮料工业十强之一。
他们所生产的椰汁饮料，凭借着过硬的质量，出入国宴的餐桌。
至今为止，已接待了100多位国家政要，是当之无愧的民族品牌。
所以，品质上没得说。
从椰树派饮料上的外包装上就能看得出来：
敢承诺，不用椰浆，不加香精。
若是没有品质支撑，网友们能这么对着椰树集团的广告那般“含情脉脉”？
恐怕早就抄起键盘，给它甩两耳巴子了。
别看很多时候网友不着调，可实际上鬼精鬼精的。
特别是在如今，食品行业经常冒出些妖魔鬼怪，各种“科技和狠活”大行其道的情况下。
椰树集团这份品质的坚守，却是难能可贵。
比起那些名不副实，整天把自己包装得冰清玉洁，宛如“盛世莲花”的品牌来说。
椰树集团，这点“搔首弄姿”被网友们视为“无伤大雅”的行为也就情有可原了。
更何况，网友们心里也门清。
他们清楚的明白椰树集团这样的做目的所在，无论从他们包装设计，还是宣传标语来看。
就差点没把“我要上热搜”这几个字打在公屏上了。
在如今这个缤纷多彩的社会，虚假的东西太多了。
你说椰树集团“土”，但网友们看来这种“土”却是真诚、朴实、本分的代名词。
所以，它才会演变成一种“潮”，被很多消费者所认可。
当然，话说回来。
土归土，但还是希望能够少带一点颜色。
虽然这种方式，屡试不爽，大多时候网友也愿意买账。
但难免会引起诟病，不利于树立更加光明正大的品牌形象。
一旦消费者某一天开始反感了，也容易受到反噬。
毕竟，从每次的舆论来看，确实也存在一部分群体持反对声音。
正如一些网友所言：
女性展现性感的一面固然无可厚非，但当这种性感是为了迎合营销时，难免心中膈应。
做生意嘛，总是要把朋友搞得多多的。
只看到认同的声音，而忽略反对的声音，也并非长久之道。
山无常势，水无常形，网友心，海底针，指不定那一天就倒戈相向了。
椰树集团，有很好底子，完全可以用更加体面的方式，实现营销的目的。
就好像农夫山泉，它尚且可以将自己塑造成“大自然的搬运工”。
椰树集团，又何尝不能来上一句：我们不生产椰汁，我们只是大自然的搬运工？
作者：馆长凯先生，本文来源：志愿云(ID:zhiyuanyun)，是以两位公益达人为主建立的思维类新媒体，志愿公益、正能量、成长。关注我们，每天成长。图源网络，侵删。
微信扫码关注该文公众号作者