在博弈中胜出，用好策略思维

伴随着香风和悦耳的交谈声，几位女士推门而入。她们都高挑而美丽，但居中的那位金发女郎却吸引了酒吧里所有男性的目光——他们都想追求她。

不过，如果追求不成，金发女郎旁边的女伴也行。首先选择最优，失败后退而求其次，每个人都有得选，这看起来是很明智的择偶策略，完全符合亚当·斯密的经济学理论。然而有人提出了不同见解。

如果男人们都去追求最漂亮的金发女郎，他们会因为勾心斗角成为彼此的绊脚石，一定会有人错失美人。而失败者转去追求女伴的行为无疑是在对那些姑娘们说：“嘿，反正追求不到最好的，你也凑合。”很明显没有人愿意成为替代品，他们注定会再次失败。这也就是说，如果男人们全都去追求最漂亮的那个，结果大概率会是男人们收获二连拒，而女士们收获冒犯。

换个思路，如果大家放弃最美的金发女郎，直接追求几个女伴呢？那么不会有勾心斗角、不会冒犯女伴，男方也能增加脱单机会，这对所有人都好。

图/电影《美丽心灵》

上述场景出自2002年的奥斯卡金像奖电影《美丽心灵》，它引发了主人公约翰·纳什思考“纳什均衡”的灵感——这个博弈论的重要发现，奠定了他荣获1994年诺贝尔经济学奖的基础。

什么是博弈论？或者说，什么是博弈？小到一场牌局，大到和谁结婚、如何抚养下一代，生活本身就是一场环环相扣的漫长博弈，我们时刻需要做出决策。

今天推荐的书籍《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》就是一部关于博弈论应用的普及性著作。作者分别是阿维纳什·K·迪克西特和巴里·J·奈尔伯夫两位著名的经济学大师。

本书自从2013年第一版起就赢得了广泛好评。它以讲故事取胜，常常通过各种有趣的例子，教我们了解一些博弈论的基础知识，而且并不需要我们学过经济学。

对于不同背景和行业的读者来说，读这本书，你将会了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。

本书大小为16开，软壳平装、单色印刷，内页采用70克胶版纸，色泽柔和、油墨清晰，能提供良好的阅读体验。

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案例翔实，轻松流畅

妻子为丈夫购买了她喜爱却格外昂贵的餐具而心花怒放，丈夫盘算的却是在洗碗时借机把那些廉价餐盘摔碎，这样妻子使用这些贵价餐具后就不敢再让他洗碗了。

倘若妻子不够敏锐，让丈夫一次又一次用“笨拙”做借口逃过家务分配，她将会因为独自承担家务而怒气冲冲却找不到原因。

因此，哪怕我们并不需要做一个策略家，拥有看穿对手的策略的能力也很重要。本书为相继行动的博弈提供了一条应对法则：向前展望，倒后推理。

向前展望简单点来说，就是“如果我这么做，那么你会怎么做？”而倒后推理则是“我想得到什么目标，那么我需要怎么做？”

在上述案例里，丈夫的策略很清晰——不想做家务，所以我要让妻子避免我做家务——妻子在我损坏东西的时候会责怪并制止我做家务——我要购买一个她舍不得损坏的东西，那套昂贵的餐具就是好选择。

而鉴于妻子对丈夫的了解，反击也许会在某一次他摔碎盘子后开始。

当然，除了相继行动的博弈，我们也会遇上同时行动的博弈。比如公司竞价、总统竞选，在类似的博弈中没有一个参与者可以在自己行动之前得知另一个参与者的整体计划，对此本书也提供了三步式的分析策略。不过，答案就需要读者去书中耐心地寻找了。

从日常生活、商业决策到政治活动，书中的案例包罗万象，叙述轻松流畅、深入浅出，为我们提供了很好的学习样本，而“案例讨论”环节则引发了更深入的思考和讨论。

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汲取智慧，学会合作

读到这里，不知道是否有读者会产生这样的疑问：在博弈中一方受益另一方就一定受损吗？

确实会有这样的博弈，我们称之为“零和博弈”。但并不是所有的博弈都是“零和博弈”，就像上文中丈夫和妻子有关家务分配的博弈，如果他们意识到问题后愿意合作，或者干脆花一笔钱安装洗碗机，那么局面可能会是双赢。

诚然，了解博弈论必然要洞察人性的幽微、承认人心的诡谲，但即便抱着这样悲观的想法，事情的发展却柳暗花明了起来。

“囚徒困境”是非零和博弈中的经典案例，它反映了一种情况，那就是个人的最佳选择并非集体的最佳选择。书中花了一整章的笔墨来讲解如何“走出囚徒困境”。

并非我们预期的贯彻“以牙还牙”策略，长久的合作关系和反复博弈会让双方一致选择“单独看起来不那么好”的策略，这是因为他们更重视未来的收益。从长远来看，善于合作的人最终还是会胜出。

当然，有意思并且值得细细琢磨的地方，书中还有很多。而且随着知识的增长，你会发现书中那些简化的案例在现实中有更多值得借鉴的地方。

博弈是一门古老的课题，从我们祖先诞生起延续至今。很显然，人类学习得不错，而且成果斐然。策略思维这种古老的智慧还会继续演变，它将带领我们找寻到一条更好更光明的道路。

文字：淼淼

版式：阿北