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哈佛女孩​深耕高原16年，打造了世界屋脊上的奢侈品

哈佛女孩​深耕高原16年，打造了世界屋脊上的奢侈品

公众号新闻


































































































十年芳华，
于尘埃中开出花。

高原上的奢侈品

2006年，当20多岁的中国女孩乔琬珊拖着行李箱走出哈佛、走出华尔街；

她一定不会想到，自己的人生竟和千里之外的高原之巅，产生如此神奇且缠绕一生的联系。


那是她长大后第一次回到中国，彼时在哈佛大学攻读MPA的她和同学一起，赴云南偏远地区做"如何用更持久的方式挑战贫困”的课题考察。

MPA是个与扶贫有关的专业，倡导以商业模式赚取利润的同时造福社会，扶助弱小社群

云南草原的绮丽多姿、青藏高原的广阔壮美，无不深深震撼着婉珊的心；

但与之形成鲜明对比的，却是藏区牧民艰苦、令人揪心的现实生活。


漫长的冬季，随时有暴雪来袭，只有6、7、8三个月是温暖的夏季。

短暂而珍贵的夏季，每天早上三点，牧民女人们就要起床，从照顾一头头牦牛开始艰辛单调的日常。


挤牛奶、制作奶酪、放牧、捡拾牛粪···

每年能卖出几头适龄的牛羊，是他们一年最主要的生计。

而狼群的袭击，暴雪灾害，致命的传染病，随时可能毁掉他们的一切。


看着那一张张被风霜侵蚀却无比纯真的笑脸，琬珊发自内心想尽自己所学，为她们做点什么。

对于逐水草而生、靠天吃饭的牧民来说，牦牛是他们仅有的资产。


可地处偏远，交通不便，上好的牦牛奶常常还没运到集市就已变质，只能白白倒掉。

牛奶带来的收入一天甚至不足10元，对商业的敏感度让乔琬珊开始把目光投向牦牛身上的另一个宝贝——牦牛绒。


琬珊曾做过深入调研和考察：牦牛是一种生长在海拔3000-6000米高原地带很耐寒的动物，饮冰川雪水，严冬时节在风雪中穿行。

牦牛绒是粗毛根部一层浓密的细绒，入冬时长出，来年自然脱落，能够经受高山极寒的考验。


而数据显示：牦牛绒的溫暖度比羊毛高出约30% ，透气度是羊绒的约1.6X倍。


与有“软黄金”之称开士米羊毛相比，牦牛绒也是有过之而无不及，极具市场价值。

温暖 透气 不刺激 不会过敏


最关键的：全世界九成以上的牦牛都产自青藏高原，但因缺乏宣传和推广，国外设计师们甚至根本不知道有牦牛绒这种材料。


尤其牦牛绒织成的毛衣和围巾，更是秋冬不可多得的温暖好物。

牦牛绒纤维是中空结构，可以储藏空气和热量，保暖性媲美羊绒，手感更软糯；


透气性很好，在暖气房穿也不会感觉闷汗热燥，是一种很熨帖的暖。

牦牛绒做成的盖毯

普通毛线容易起静电，牦牛绒鳞片是闭合状态，不怎么扎人，贴身穿也柔顺亲肤。


耐磨性也很好，纤维强韧度高，不易起球，只要保养得宜，可以一直穿很久。

民族风情的牦牛绒围巾

还有很重要的一点，牦牛绒可以自然降解、绿色环保，对环境特别友好。

相比起羊，牦牛的舌头更短，所以只吃植被表层的草，不吃草根。

牦牛是一种低碳动物，能释放较低的甲烷，挥发更多的脂肪酸（VFA），而牦牛血液中的胎儿血红蛋白，通过它们能转化成更大的氧气。

牦牛绒为可降解物质，在土壤中几年内就能降解，释放出有价值的氮基养分。
——摘自Shokay提供的资料《牦牛绒：珍贵环保的天然纺织材质》

朴实的藏区人竟然守着一座宝库而不知，实在太可惜！

说干就干的乔琬珊立马去申请哈佛创业基金，成立专业做牦牛绒的品牌——Shokay（牦牛音译），带着上千家牧民们一起，把无人问津的牦牛绒变成“奢侈品”。

品牌LOGO就是一只披着藏族传统纹样毯子的牦牛

从遍地掘金的华尔街，到人烟罕至的青海高原，连最亲近的家人也无法理解她的选择，而瘦小的她却无比坚定：

“留在华尔街，我只是在为有钱的人赚更多的钱，然而去到那里，我可以帮助更多的人摆脱困苦！”


随着牦牛绒渐渐为人熟知，有些奢牌为了图方便，从中间商手中购买牦牛绒或者成品面料，价格贵不说，品质也不稳定。

Shokay一直坚持从原产地——青海、西藏、四川的藏区牧民手中直接采购牦牛绒，每一克牛绒都可追溯原产地。

Shokay在当地设立牛绒社区收购站

每年的5-8月是牧民收集绒毛的季节，一年仅可手工抓绒剪毛一次；

一头成年牦牛身上仅能收集其颈部约100克优质细软的牦牛绒，无比珍稀；

所以采集时要特别小心，藏民们都是用手或特制的梳子把牦牛根部的细绒一点点梳下来。既不会对牦牛造成伤害，也有利于下一冬季长出新绒。

老人家用这种方式收来的牦牛绒，非常干净柔软

每年采绒季，婉珊都会亲自派专家去藏区指导、监督牛绒的采集、分拣工作。

还制定了严格的牦牛绒分级体系，分为A、B、C三级，对应不同的品质。


必须是脖子附近位置的细绒，粗细必须在18～20微米、长度必须在24～36毫米。

这样才能达到A级标准，能被用来做贴身毛衣的绒。确保生产出来的每一件牦牛绒毛衣，品质好且稳定。


清洗一吨牦牛绒，需要50个人花上8个月时间才能完成。

搓绒、防线，有经验的工人不用眼睛，只用双手便能感知纺线的均匀粗细。


一台机器有4000多根线，需要人工一根一根穿上去，不容许丝毫差错。

藏区妇女手捻牦牛绒纱线

精确检验每一根经线和纬线，方能进入织机。 整整30头牦牛的绒毛，只能织成一条围巾。


Shokay还克服了牦牛绒染色技术困难，已经开发100多种色彩，把单调的褐色牦牛绒染成缤纷色彩；深得明星、造型师和时尚博主们的青睐。

知名女星戴着Shokay的毛巾（左）
国外知名时尚博主穿着Shokay的牦牛衫（右）

检验、编织、熨烫成形，只会缝制粗粝帐篷的牧民们不知道，他们正亲手把名不见经传的牦牛绒，打造成高原上的奢侈品。

模特穿着Shokay的牦牛衫和牦牛围巾

市面上好的牦牛绒毛衣，价格都很昂贵，100%牦牛绒的毛衣往往价格就上千。但是辛苦养牦牛的藏民们收入很微薄，还不稳定。

Shokay减少了中间商的成本，让藏民们可以有更多、更稳定的收入。


目前Shokay合作的藏民已达4000多户，为当地妇女提供了更多的就业机会。


琬珊告诉我们：以前当地牧民人均年收入不到2000元，很多家庭甚至没钱通电；

现在原本没通电的家庭不仅通了电，还开始盘算着多养点牦牛来买电视机和冰箱。生产出来的牦牛绒制品更是销往世界各地。


淳朴的藏民们也许无法理解，一件奢侈品带给世界的震动。

他们更在乎实实在在的感受：不用再惧怕风雪，不用再颠簸流离。他们只需要坐在暖和的厂房里，安心地织就新鲜的人生。


又是一年冷冬时，我们选品部几经周折和琬珊的Shokay达成深度合作，为大家带来几款温暖柔软、时髦百搭、又很有性价比的牦牛绒好物。

价格给到大家实惠的读者优惠价，比如一件100%牦牛绒针织衫，仅仅是市面上其他品牌的1/4都不到。

还有限时福利满赠活动
10月14~10月20 期间
单笔满999元
赠牦牛袜3双，价值207元
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颜色随机赠送

单笔满1999元
赠牦牛绒暖水袋1个，价值329元；
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单笔满2999元
送玉树印象系列围巾1条，价值499元；
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Shokay来自青藏高原的牦牛衫
原价699元/一件
读者特惠福利价 
只要499元起/一件
点击图片，即可购买
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1
玉树印象系列
奔腾牦牛袜、盖毯、眼罩等

这个系列一直是艺姐的心头好。

灵感源自青藏高原的图腾牦牛，大面积黄和红的撞色设计很有民族异域风情，越看越时髦。



尤其这条牦牛绒盖毯，我一收到就爱不释手，立马入了。

手感软软糯糯的，铺在沙发上别有一番格调，天气凉了，做盖毯和披肩实用又好看。

室内实拍图 做沙发盖毯

十一期间最近突然降温严重，我就拿出这条毯子放在沙发上，看看书、追追剧，别提多暖和了。

真的很惬意

包装也很贴心，藏蓝色的棉布抽绳收纳袋，不用的时候就可以放进袋子里。

包装实拍图

做披肩也很好看。有种把阳光洒满的秋日高原披在身上的既视感。

室内光线实拍图

这个系列的牦牛绒袜也是一上架就断货的明星产品，编辑部小伙伴人手入了一双。


赛马纹样和奔腾牦牛纹样，给原本单调的袜子带来一丝俏皮和活力感，明媚的橘黄色和沉稳的大地灰，百搭又好穿。

自穿实拍，真的很暖和

关键是真的特别柔暖。跟普通的棉线袜不一样，添加牦牛绒的袜子穿起来脚感更暖，而且透气性很好，不闷脚，也不容易臭脚。


秋天穿单鞋不怕冷，冬天穿厚棉鞋穿也不怕会闷脚，花纹又很洋气百搭，是很值得入手的复古牦牛袜。


Shokay来自青藏高原的牦牛系列
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只要69元起
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2
香巴拉系列 牦牛绒女士套衫


秋冬不管打底还是外穿，都少不了一件舒适贴身的基础款毛衫。

之前也买过1000多元的羊绒衫，但今天拿到这件shokay牦牛绒衫还是被惊艳到了！


手感真的太舒服了！100%牦牛绒材质，纹理细腻，自带绒毛感；

软糯得同婴儿的肌肤，奶乎乎的，一点也不扎人，敏感肌也可以放心贴身穿。

室内光线实拍图

保暖性也很好，北方深秋早晚十几度的天气穿也觉得很暖和，但不会有那种燥热难耐的感觉。


基础圆领款很百搭，知性优雅，再冷一点的时候做贴身内搭，保暖又好看。


4种颜色可选，温柔的低饱和度色，点亮沉闷的冬季。


这一系列还有一款v领的也很好看，同样100%牦牛绒，软糯亲肤；


露出锁骨的小v领还能显得脖颈纤长，更显瘦。

艺姐自穿实拍图，温柔软糯很显气质

细节也很考究，精致的编织纹理，举手投足间的优雅。


Shokay来自青藏高原的牦牛衫
原价799元/一件
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只要499元起/一件
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喜欢开衫的还有一款撞色针织开衫可以选择，48%牦牛绒+52%美丽诺绵羊毛，手感很厚实，保暖、时髦又减龄。


不少男士也喜欢穿开衫，穿脱方便，保暖又绅士，有需要的可以点进购买。

点击图片，即可购买
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3
牦牛绒针织帽子围巾系列

寒冷的冬季就要来了，帽子围巾总是少不了的暖身好物。

丝原系列围巾 100%牦牛绒

很推荐Shokay家的围巾和帽子系列，软糯透气的牦牛绒+匠人编织花纹，是冬日里一抹亮丽的风景。

丝原系列围巾 100%牦牛绒

这套红色的牦牛绒绞花围巾和帽子，是艺姐给自己提前准备好的过年装备。


48%牦牛绒+52%羊毛，喜庆的红色，柔软细腻的手感，戴上特别显气色。


撞色披肩也一直是很受欢迎的爆款，100%牦牛绒材质，好像把暖炉披在身上，再冷的冬天都不怕。


多种很有藏族特色的撞色搭配，好像打翻了山林秋野的调色盘，好像把一幅幅油画披在身上，随手一拍都是时装大片。


可以做披肩，也可以做围巾，不管自己戴或者送人都很体面，是暖冬里的用心好礼。



说到这，想起妈妈们的衣柜里总会有一件质感好的羊绒大衣，穿了几十年都不舍得扔，甚至传给自己的女儿穿，因为太美好，所以倍加珍惜。


好东西就是这样，它是时间开出的花，非岁月不可的积淀。

它会让人升起一颗柔软的心，让人感念善用，知足惜福。


Shokay来自青藏高原的牦牛系列
原价490元起/一件
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10月14~10月20 期间
单笔满999元
赠牦牛袜3双，价值207元
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赠牦牛绒暖水袋1个，价值329元；
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单笔满2999元
送玉树印象系列围巾1条，价值499元；
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