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14天的“中国式案例探索之旅”,他们都记录了什么?| 书友会

14天的“中国式案例探索之旅”,他们都记录了什么?| 书友会

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 文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)


你会怎样读一本厚重的经典书籍?


在一场《吴聊·夜读》直播中,吴晓波老师曾根据自身经验,给出一个读书方法:


熟读序言

先读自己喜欢的章节

读书的时候笔不离身,一边读一边划,帮自己加深记忆


这不,在近期的同读活动中,书友们就将吴老师的读书小窍门学以致用。


9月11日至10月7日,全国600+书友同读了《营销管理》,这本书被称为“营销圣经”,风靡55年,作者菲利普·科特勒被誉为“现代营销学之父”。


知乎上有一句话——如果想读一本书来了解营销,那肯定首选《营销管理》。2022年上市的《营销管理》(第16版)更新了80%以上案例,是适应当下新商业环境的新读本。



两场同读期间,书友们收到这本书后,都饶有趣味地称呼它为“板砖书”。


手捧这样一本“营销圣经”,有效读完可不是一件易事。大家巧用读书方法,先是结合自身职业属性与兴趣,挑选实用的章节细读,再将专业的理论用口语化的文字表达出来,然后在同读群和每天听见圈子里高频分享。


今天,小巴结合一些优秀书友的每日作业做个回顾,这其实也是一趟给《营销管理》找点中国式案例的“探索之旅”。有兴趣的话不妨加入我们,你可以获取《营销管理》的14天音频补补课,也可以跟两期同读的优秀书友深度交流。



当然,我们每个月也会筹备一期免费向书友开放的“线上同读一本书”。如果你是爱读书、会读书、想读书的伙伴,欢迎加入。


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获取《营销管理》解读音频


身边的品牌营销案例


@书友 Lei


“坐标上海,全家便利店随处可见,单说我家门口就有4家店。一家在地铁进口处,一家在小区出口,一家在小区对面的公交站旁,还有一家在对面小区门口。这让我想到了‘总有一家在你家门口’的TVB流行台词。

全家就是你家,它以‘24小时为消费者提供一个体贴入微的便利环境’为最高使命’。

全家密集分布在小区、商业街、学校、医院等商圈,它的关注重点是‘一个人的消费’,提供多项生活服务,为顾客带来便利性。

全家主打‘泛鲜食’,盒饭、面包、关东煮、冰激凌等产品占了公司很大的销售金额。全家在国内首创便利店卖盒饭,通过卫生健康低价的盒饭,引来巨大的客流。

全家的女性消费者约占60%,针对她们的消费特点,商品以漂亮的包装,新鲜、有趣好玩、紧追潮流的特色赢得消费者的喜爱。


@书友 孙薇淇


“今天想跟大家聊聊太二酸菜鱼。作为餐饮行业从业者,在对比后,我发现太二有两个很有意思的地方。
就餐环境的辨识度高:太二黑白色调的装修风格,不同于常见的餐饮品牌。这种有点冒险的差异化设计,让太二的店面很容易在一众五颜六色的餐饮品牌中被看见。

品牌文化中注入年轻化元素:在太二的品牌内涵里,‘二’不再意味着不靠谱、不上道甚至不着调,而是意味着匠心精神、潮流体验和产品主义。


@书友 郑雅芳


“奢侈品在品牌营销上,最值得大家学习的是善于使用二级联想物。
单来说,一级联想物是产品的功能、特征、技术,这些对于典型的奢侈品品牌来说,其实都差不多;而二级联想物是真正让奢侈品品牌实现差异化、高溢价,能够与众不同的关键要素。
二级联想物包括品牌独特的使用者故事、独特的历史、独特的原产地、独特的匠人精神和独特的传承工艺。
香奈儿CHANEL被誉为‘法国时尚之母’,我今天专门去了解了品牌创始人嘉柏丽尔·香奈儿的成长史。她天资聪明,敢于挑战传统,与世俗唱反调,她一生都没有结婚,创建了一个伟大的时尚帝国,同时又坚持追求自己想要的生活。

创始人的成长故事,让香奈儿CHANEL成了一种自信、独立、现代的新女性标志,也让这个品牌成了新时代女性的象征。这正是香奈儿CHANEL能够吸引众多女性拥趸的原因之一。”



关于从业者与企业的使命


@书友 孙薇淇


“今天的思考题是‘怎样算是一位卓越的销售’。
我认为销售人员的特质呈金字塔形状结构,从上往下依次是能力、个性和驱动力。
处于金字塔顶层的能力对应悟性。悟性是学习和思维的结合,优秀的销售人员需要具有很高的悟性,悟性决定结果、决定效率,悟性可以作为衡量学习和思维能力提升的尺度。
处于金字塔中间层的个性,则对应干劲、耐力、乐观和亲和力。销售工作具有较强的重复性和持续性,对从业人员的韧性和勤奋度都有一定要求。韧性是心态,而勤奋是执行力。二者结合才能反映一个优秀销售人员的水平。

处于金字塔底层的驱动力,则对应热爱、责任和诚信。销售人员要有实现目标的欲望,对职业要有强烈的认同感。此外,对于销售来说,真诚才是根基,经验、技巧只是方法和手段。”


@书友 加拉哈德·圣骑士


“今天的学习音频中提到,我们可以用ESG模型考察企业的社会责任。
E(Environment 环境):企业发展是否秉持与环境和谐共处?
S(Social 社会):企业发展是否秉持人道主义,尊重社会中每个个体的意愿?
G(Governance 治理):企业发展是否秉持开放透明的公司治理制度,坚持良性竞争?
我想以华润集团为例,讲讲ESG执行情况:
华润旗下有很多高能耗的产业,如燃气、电力、水泥等,在节能减排方面一向执行高标准,以绿色环保为己任,很多项目都以绿色五星为高标准。
在社会层面,华润经常以各种名义支持赞助福利事业,冠名捐赠,是一个有爱心的央企。

企业转型的时候,华润没有执行一刀切的措施,而是给员工以在集团内部流动的方式解决困难。



在书友们的每日作业中,大家读到了很多优秀品牌的故事。


你会发现,很多品牌其实并不陌生,这次,我们重拾起对它们的关注,重新聆听了它们的故事。


书友表示,这恰好是同读一本书的意义之一:我们借一个契机,相约在一起,翻开一本好书,梳理植根于脑海中的知识,以更贴近当下、更有趣味的方式把它分享给大家。


期待你来到书友会,来到每月一期的线上同读一本书,与好书相遇,与阅读爱好者同频互动。

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