在美国79. 穿时装卖保险了解社会

穿时装卖保险

有人说去卖保险要穿得好，要化好妆。公司的一位女推销员，证实了这一点。

她每天外穿貂皮大衣，内穿袒胸露臂的时装、晚礼服，裸露着白白细嫩的美丽皮肤去卖保险。她的业绩很好。这个行头就是她销售好的秘诀。她吹嘘这身行头价值两万美元。我一听吓坏了，我不可能这样投资。卖保险时结识了她的阔丈夫，结婚后再也不用卖保险了。她的服装投资让她有了一切。

后来我为跳舞去旧货店买时装、晚礼服时，才看到那里买的看上去极新的服装，售价是三美元，涨价后也不过七美元，我有十多件。但我会穿它们去卖保险吗？

她的行为给我一点启发，虽没有经济能力买这样的衣服。但要穿得好一点，也要化好妆。为此一方面我让在中国的女儿帮我买质量好一点的西服，皮鞋等，但在纽约时装林立的大都会再好的中国服装也拿不到台面上。

在走街串巷卖保险的一个下午，某衣厂下班前扔出的几个大黑垃圾袋，很快被路人撕开，许多大块的料头被拉了出来，我很兴奋跟着去捡。自己做时装吧，那时的流行时装是用挑花漏孔的料子、内衬各种颜色的薄料子做上衣或旗袍。我就按这个思路来捡料头，米色的漏孔料子、粉色、绿色的衬里料头。回来做了一件绿色中西式旗袍，和两件套粉色短衫、长裙。做好后没有勇气穿着去卖保险，它们是我跳舞的第一批服装。这套绿色旗袍一直穿到现在。我很喜欢它，这是我在美最痛苦时期生活的纪念。

穿得漂亮一点、化妆好一点会好卖保险吗？

这样做之后，在地铁车厢里，如果我坐在穿着较阔的老外旁边，他们马上站起，难道他们知道我要向他们推销吗？有的男士用极色的眼光看着我，似乎把我当成妓女在寻找嫖客。本来以为乘车时也能推销，其实不是如此。

我尽力效仿他们的技巧来推销，但一点作用也没有。我离开这家保险公司后知道该公司被法国一个公司吞并掉，说明该公司的运行不好。我工作过的大办公室换为非常小的办公室。当时的戴经理也转到某银行理财部工作了。在一次旅游时碰上了那位销售典型，他自己开业也离开了该保险公司。

了解社会

医学院实验员

在走街串巷卖保险时，让我见识不小。我曾跑过哥大医学院、爱因斯坦医学院的实验室去推销，看到许多中国学者。不少人是中国的医生、教授，在这里也只能作实验员。我羡慕他们，因为无论如何他们可以做与专业有关的工作，挣到稳定的工资。虽然他们的英文有限，做实验能动手就行，可以用中文思考问题，用自己的知识来工作。但数学没有实验室，一切要用英文，用英文讲数学，用英文回答学生问题，用英文看学生作业。

艾滋病人

有人给我一个中国小老板的地址，在中下城的居民楼里，说他会买。敲门后，只开一个极小门缝，一个女士听我叙述后气愤地大喊：他是艾滋病，已经快完了。怕我不信，把门大打开。

这是一个大房间，住着五、六口人。开门的女士看来是那几个女孩的母亲，即小老板的夫人，全家对小老板蔑视，她们指给我，那卷曲在上铺的男士是这位小老板。已经极其瘦小，奄奄一息。我顿时明白那人为什么让我来这里卖，因为买者马上可挣钱，但保险公司不会卖给她们的。这是逛妓院，玩女人的结果，它反映纽约中国人爱滋病患者大有人在。

老板携枪自卫

一次在黑人区的中国餐馆卖保险，怕影响他们的生意，快关门了才到。我刚一进门，就见老板把手枪从柜台下拿出来放在台上。我问他要防我这样的老太太吗？他不好意思地说，只听见有人开门没看清是什么人。这个时间一般是来闹事、打劫的。他前几周刚被抢了一次，苦于没枪，只好任他们抢。我说报警呀。他说警察来他们已经抢完跑了。被抢后，马上买了这把枪。要用枪保卫自己！