医药代表的真实故事 19 等价交换

小马哥同小栩好上了，最痛苦的当然是小马哥的媳妇。而城门失火，殃及池鱼，阿峰居然也跟着倒霉了。

小马哥找到阿峰，说：“小栩的经验不够，做销售根本不行，所以呢，你得帮她背一些指标”。阿峰大吃一惊，说：“我这边也很吃力啊，背多少”？

小马哥说出来到数字，让阿峰到抽一口凉气。

阿峰说：“马哥，您知道我负责的那几家医院的潜力啊。您可以到刘主任负责的那家医院去看看，现在基本上每个看完病的病人，都拿着一只我们公司的药，实在是没有潜力了，不可能再增加了”。

小马哥用直勾勾的眼神瞪着阿峰说：“整个小组，就是你销售能力最强，也只有你才能背这个。你自己想清楚”。小马哥此时的眼神，同当时逼阿峰一个月做20个以上的幻灯演讲，完全一样，是一种不可抗拒的眼神。

阿峰只有两条路可以走，答应，或不答应。但两条路都很难。

答应的话，自己的指标肯定是完不成的。好不容易通过变相给回扣，销量上去了，没有想到水涨船高，而且，的确是潜力挖尽了，再增加销量，已经是不可能了。不能完成指标，就无法拿到奖金，关键是，永远得夹着尾巴过日子，也没有提升的可能性。

不答应的话，小马哥知道自己是给回扣做销售的，已经触犯了公司天条，随时可以被炒鱿鱼。

于是，阿峰说：“那好吧，马哥在费用上多帮我一下，另外，我做到年底，能否帮我往市场部转”。

小马哥说：“费用上你放心，不会亏待你。往市场部转，你得按照我的方法去做，然后我给你推荐过去，不会有问题的”。

阿峰将信将疑地看着小马哥，小马哥看出了阿峰的心思。阿峰相信小马哥可以在费用上帮他，但往市场部转，小马哥有这个能力吗？

小马哥看出了阿峰的心思，他接着说：“你前段时间的工作做得非常好，我会向辉哥反映的。以后你要注意，多讲故事，多汇报。你前段时间将刘主任的科室开发的很好，而且还组织了那么的活动，这是其他人都做不到的。你要将你的成功故事写出来。干活是基础，汇报是乘法。如果你什么都没有干，那是0, 0乘以多少都是0。但是，你只要干了一点，后面的就靠汇报了。你乘以10，就是10：你想乘以100，就是100。市场部的人最擅长的就是这个。同时，你再组织几场大型活动，让市场部的人参加，然后借这样的机会同市场部的人搞好关系，搞到他们会主动要你的程度。你能搞定刘主任，搞定市场部的茂哥，应该没问题吧？如果辉哥不放，我这边搞定。你尽快将你的成功故事写出来”。

小马哥接着说：“越大的活动，我们申请下来的经费就越多。你不用等报销回来才拿钱，你可以先做好活动计划，先将经费申请到手上，月底将发票交上去就可以了”。

阿峰赶紧写了一篇成功故事，交到了小马哥手里。小马哥很高兴。然后阿峰又做了一个下个月的活动计划，申请了两万块钱的预付款，然后厚厚的两沓钱就拿到了手里。

有钱能使鬼推磨。手上有了两万块的现金，阿峰又重新燃气了信心。

阿峰平时开发票或者买发票，都是几百块一张的吃饭票和礼品票，而要两万块的发票意味着要开一百张左右，这是不现实的。不过这很好办。小马哥推荐了茂哥的好朋友，惜春。

这个惜春不是红楼梦里面的惜春，这个惜春是男的，是茂哥那边搞活动的供应商。市场部都是大手笔，一张票可以开几十万。只要找他们来办活动，这点票算什么。

多年以后，阿峰同茂哥一起喝酒。阿峰说：“茂哥，你当时在市场部，每年的费用几百万，得赚多少钱啊”？茂哥瞪着眼睛说：“你说什么？我一分钱都没有贪”。看着茂哥惊讶的眼神，阿峰想，茂哥说的，可能是真的。茂哥到公司工作的时候，就是市场部，他可以很清廉的挣工资，所以不一定会变坏。但在销售这个肮脏地方，不坏的话，根本就无法生存。

也许有人会问，小马哥在公司那么搞男女关系，难道就没有人管？的确是没有人管。很多人认为这个世界上有人主持正义，但实际上大家都只是关心自己的利益。小马哥的上级冯宇也搞了手下的女代表，他能管小马哥吗？杨总也是同他原来手下的女代表结婚了，他会管小马哥这点事情吗？他也不会。辉哥呢？他虽然职位高，但他没法自己办活动，所以，他只有批经费的权，没有要经费的权，只有靠打台球赢一点小钱，挣得还没有阿峰多呢。