激发斗志

我不是一个努力的人，但是一旦被激发了斗志，我还是很有干劲的。一般我几乎不太插手公司的日常运作，不过有棘手的事情，我就会出来面对了。

不久前一个合作了很久的工厂被收购，领导层全换，已经出了磨合的问题需要解决。还好，不管大家最后是不是心甘情愿，至少平息了事件。结果这次又出来新问题。我们是这家工厂的第一个外贸客人，所以以前的老总一直记得，对我们是大力支持，包括价格。现在新的领导班子觉得我们的价格已经不能产生利润，甚至低于成本。当然，这种算法是很有弹性的，你可以把房租、水电、员工的薪资、管理成本等等都摊进去，系数还是可以人为上下的。

这家工厂是我初生牛犊不怕虎的两家合作工厂之一。想当年，我终于放弃了为别人打工，完全投入自家公司，一个人冲到了中国的展会，就找到了这两家工厂。展会结束就上了另一家工厂的车去了工厂，看完工厂我就下了单。当时住在表姐家，她还很担心我一个人，会不会有危险。然后晚上住在两家工厂中间的酒店，约了这家工厂，第二天早上过来酒店接我去参观工厂，之后我又下了单。从此就开始了到现在的合作。后来他们两家都告诉我说我们的订单是他们接的第一个外单。一路这么多年走下来，配合越来越默契，虽然也有需要沟通的地方，但是大家的信任程度是没有任何折扣的。跟另一家的合作，真的是见证了我们两家的共同成长。

不过，人算不如天算，被收购的工厂是一个集团公司，有很多子工厂，整个集团公司被收购。我们新下的订单，说需要加价20%，问题就推到了我的面前，让我有些吃惊。这个涨幅，又是在没有任何提前通知的情况下，我就回说这很难接受，先涨10%吧，我们自己消化一下，然后让客人慢慢接受，不值得突然涨价，失去客人。

结果收到回复
“是的，如果说为了涨价而失掉客户，那就没有意义了。
关于涨价的浮动我们随订单沟通，当然也会根据订单量来降低价格。
我们还是本着延续合作，只要是微薄的利润也会尽量保客户，保产量。
那订单如果您有新的价格更新，我会通知生产如期交付。”

一下激起了我的斗志，我讨厌这种委婉、没有任何回旋余地的合作。既然这样，那我肯定不更新价格了。马上行动，找替代的厂家，这个世界，真的，不是缺了谁地球不转的。